Продажи зимней одежды в офлайн-ритейле падают

Теплая зима в центральной части России негативно сказалась на офлайн-торговле в сегменте зимней одежды, сообщает «Коммерсантъ». Согласно данным аналитического центра «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД», с октября по декабрь 2025 года розничные продажи пальто упали на 9%, курток — на 8%, шапок — на 5% в годовом выражении.

поделиться в vk поделиться в telegram

Участники рынка подтверждают негативную динамику. В Lamoda отмечают снижение покупок пуховиков на 10% в ноябре—декабре, хотя спрос в северных и восточных регионах остается стабильным. Основными причинами называют аномально теплую погоду в Москве и Санкт-Петербурге, а также общее стремление потребителей экономить на товарах не первой необходимости.

«Покупатель предпочитает делать покупки на онлайн-платформах, нежели ждать скидок в рознице», — отмечает президент сети Baon Илья Ярошенко. По его словам, постоянные акции на маркетплейсах снизили эффективность традиционных ноябрьских распродаж. Трафик в торговых центрах в ноябре, по оценкам экспертов, был в среднем на 10% ниже, чем годом ранее.

В то же время онлайн-площадки фиксируют рост, хотя и замедленный. На Wildberries оборот категории «зимняя одежда и обувь» вырос на 10%, а в Cdek. Shopping продажи пуховиков увеличились на 12%. Однако и здесь отмечают изменение предпочтений: спрос сместился в сторону более легких ветровок и бомберов.

Аналитики ожидают частичного восстановления спроса в декабре, связывая это с наступлением устойчивых морозов и желанием потребителей сделать крупные покупки до возможного роста цен из-за повышения ставки НДС с января 2026 года.

При этом традиционные торговые центры сохраняют ключевую роль в сегменте подарков. Согласно исследованию девелоперской компании Ortiga Development, более половины россиян (53%) предпочитают покупать новогодние подарки именно в ТЦ.