Российский модный рынок переходит в фазу зрелости

В финальном эпизоде второго сезона подкаста «Мода — off the record» от Lamoda предприниматель и партнер брендов Divno и I am studio Диля Хисамова, управляющий коммерческий директор маркетплейса Lamoda Евгений Богданов и управляющий директор по маркетингу Lamoda Ольга Циос сформулировали практические принципы для молодых fashion-брендов.

поделиться в vk поделиться в telegram

Российский модный рынок переходит в фазу зрелости. Сокращение потребительского спроса, рост себестоимости и усиление конкуренции формируют новую реальность, в которой инструменты, работавшие в 2023–2024 годах, утратили эффективность. Участники выпуска выделили пять ключевых принципов, которые помогут молодым брендам повысить устойчивость бизнеса.

1. Строить бренд на смыслах, а не на цене
Рынок насыщается однотипными товарами. Продукт без идентичности проигрывает в долгосрочной перспективе, даже если он бюджетный. Бренд с выраженной ДНК и смысловой составляющей получает лояльную аудиторию и защищен от ценовой конкуренции.

2. Приоритизация каналов
Как отметил Евгений Богданов, начинающему бренду стоит сосредоточиться на создании комьюнити и контента в соцсетях, а операционные задачи — логистику, примерку и сервис — делегировать маркетплейсу. Это позволяет запуститься с минимальными затратами. Диля Хисамова добавила, что важно не распыляться по всем площадкам, а выбирать те, которые работают на свою аудиторию.

3. Управлять ассортиментом через оборачиваемость, а не объем
Матрица должна опираться на юнит-экономику. 20% позиций генерируют до 70% оборота, остальное требует регулярного аудита, чтобы избежать неликвидов.

4. Закладывать двукратный запас по бюджету
Реальные расходы на запуск и развитие могут существенно превышать ожидания. Закладка запаса прочности на этапе планирования снижает риск кассовых разрывов.

5. Выстраивать каналы так, чтобы они усиливали друг друга
Маркетплейс, собственный сайт и розница не должны конкурировать за один и тот же спрос. Стратегия предусматривает переток аудитории между каналами.

Практическое подтверждение — сотрудничество Lamoda с брендом Divno. Как отметила Диля Хисамова, рост продаж коллаборационного ассортимента составил 842% год к году, а покупки других позиций бренда на платформе увеличились на 32%.

«2026 год требует системного подхода к финансовому планированию, ассортиментной политике и управлению каналами продаж. При этом наличие качественного продукта, выраженная ДНК и готовность к системной работе открывают возможности для роста даже в условиях ужесточения рынка», — резюмировала Ольга Циос.

Видеоверсия подкаста доступна в официальных сообществах Lamoda во ВКонтакте и на YouTube. Аудиоверсия — на основных подкаст-платформах, включая Apple Podcasts и Яндекс Музыку. В прошлом выпуске эксперты Lamoda и гости шоу обсудили, какие факторы сегодня определяют премиальность модного бренда и как меняется поведение покупателей.