Как заработать на исторической ценности

Инвестиции в винтажную моду становятся все более популярными среди российских коллекционеров, предпринимателей и конечных потребителей, которые испытывают страсть к красоте, проверенной временем.

поделиться в vk поделиться в telegram

Винтаж это оригинальные вещи haute couture и prêt-à-porter от модных домов, созданные в промежутке между Первой мировой войной и 1990-ми (все, что выпущено ранее, считается антиквариатом). Просто старые фабричные изделия относятся к направлению ретро.

До 2022 года рынок в России был не особо готов к появлению винтажных магазинов из-за слабого спроса со стороны покупателя, в основном здесь преобладали ресейловые магазины. Сейчас с точки зрения потребления ситуация кардинально изменилась. По информации Росстата, только в третьем квартале 2024-го реальные доходы 10% самых обеспеченных россиян увеличились на 9,8% в годовом выражении. А согласно подсчетам РИА «Новости» на основании данных рейтинга Bloomberg Billionaires Index, по итогам 2024 года российские миллиардеры разбогатели еще на 18,465 млрд долларов.

Платежеспособный спрос стимулирует востребованность эксклюзивных продуктов, а винтажный товар позволяет создать исключительно оригинальный образ, который маркирует его носителя, с одной стороны, как человека с достатком, с другой — со вкусом.

Винтаж обладает исторической ценностью буквально и фигурально: стоимость некоторых моделей с годами только растет, каждая вещь несет в себе дух и энергетику своего времени.

Бизнес в этом сегменте становится все более прибыльным. Об этом свидетельствуют и опыт проекта Peremotka, запущенного одним из пионеров винтажа в России Ольгой Самодумовой в 2012 году, и успешное развитие магазинов Mix & Match Vintage, Strogo Vintage Association, Bon Appartement, Vintage Voyage, Total Vintage, Arineari Archive, Snova Vintage, Vintage Heritage, Vintage Dream и др.

Наши соотечественники стали активными покупателями на зарубежных винтажных рынках, поэтому российские предприниматели рынка предметов винтажной моды оптимистично смотрят на перспективы своего бизнеса.

Разумеется, в работе в этом сегменте есть свои сложности. Например, обычно такие вещи покупаются «на выход» и по особенностям потребления ближе к группе вечерней одежды, что существенно ограничивает торговый оборот. Есть трудности и в закупке товара — его нужно действительно отыскать. Доля приватных приобретений на винтажном рынке постоянно снижается. Основной объем торговли идет через аукционы, где от имени и в интересах своих клиентов обычно действуют опытные агенты. Это очень закрытый и консолидированный в мировых масштабах рынок, на который сложно попасть человеку со стороны.

Владельцы российских винтажных магазинов, как правило, работают через посредников. В итоге, довольно высокие издержки уже на моменте закупок нередко не позволяют устанавливать наценку, сопоставимую со средней в обычном fashion-ритейле.

Однако несмотря на все трудности, винтажный магазин может приносить хороший доход. Для этого необходимо учитывать ряд факторов при организации бизнеса.

Прежде всего при формировании ассортимента следует определить перечень брендов, товары которых будут представлены в магазине. Например, известные модные дома, такие как Chanel, Dior или Gucci, имеют стабильно высокую стоимость, а, следовательно, всегда будут пользоваться спросом и снизят риск появления нереализованных остатков.

Редкие предметы винтажа, которые были выпущены ограниченными сериями, как правило, будут более ценными, и их можно продать с большей наценкой.

Магазин обязательно должен позаботиться о тщательно составленной документации. Необходимо проверять все сертификаты подлинности — они увеличивают стоимость вещей. Если винтажная вещь почти не использовалась и находится в идеальном состоянии, конечная цена может быть выше, а небольшие дефекты или следы использования могут снизить ее стоимость.

Наценка на винтажные товары известных брендов должна быть обоснованной и учитывать как состояние вещи, так и рыночные условия. Важно находить баланс между привлекательностью товара для клиентов и получением прибыли.

Винтажные товары обладают высокой маржинальностью: некоторые вещи от известных домов могут иметь маржу до 100% и более, благодаря их эксклюзивности и высокому спросу на них. В то же время товары от менее знаменитых брендов могут иметь маржу в диапазоне 30% — 50%.
Разумеется, в цену винтажных товаров нужно включить аренду хранения, зарплату персонала, коммунальные услуги и маркетинг. Чем выше эти расходы, тем ниже будет чистая прибыль. В то же время наличие постоянного потока заинтересованных клиентов и высокая оборачиваемость товаров может привести к увеличению общего дохода, даже если отдельные наценки будут ниже.