Владимир Богданов, сооснователь BASK: «От одежды зависит жизнь...»

С какими инновационными материалами и подрядчиками работают сегодня российские производители одежды и снаряжения для экстремальных видов спорта, активного отдыха, путешествий и как собираются увеличить свою долю на рынке. Своим опытом делится Владимир Богданов, сооснователь, генеральный директор BASK.

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: контрактное производство»

Где теперь производится продукция вашей компании?

95% продукции BASK производится в России. У компании есть собственная цифровая фабрика в Москве, где отшивается до 20% изделий. Остальное — на контрактных производствах, сейчас их около 30, все они тоже находятся в России. Мы выпускаем прежде всего одежду для активного отдыха. Все наши коллекции — а сейчас их шесть, включая детскую и подростковую капсулы, — создаются по принципам и правилам outdoor: надежные материалы, высокие технологии, обязательные лабораторные и полевые тесты, жесткий контроль качества на всех этапах производства. Ткани верхнего слоя в нашем случае не должны деформироваться и разрушаться на морозе до -60°С. Они должны не пропускать влагу снаружи и отводить изнутри, обладать высокими пуходержащими и дышащими характеристиками.

Какие инновационные материалы использует сегодня ваша компания в производстве? Какими свойствами они обладают?

Из инновационных материалов отмечу, например, тонкий и прочный одновременно пуходержащий Advance^®D Tube японского производства. В этом материале ткань верха и подкладка ткутся одновременно, переплетаются через определенное расстояние, образуя «тоннели» для пуха. Такая технология исключает миграцию пуха, уменьшает вес и объем изделия, увеличивает срок его эксплуатации. А вот кроится этот уникальный материал только вручную, поэтому далеко не все производители готовы с ним работать. В коллекциях BASK сегодня более десяти моделей из Advance^®D Tube, в новой зимней коллекции мы увеличили до 20 артикулов и планируем расширять работу с материалом, так как считаем его очень перспективным для outdoor-одежды.

Строгие требования предъявляются к фурнитуре. Жизненно необходимо предотвратить риск ее поломки, поскольку, какой бы теплой ни была куртка, если сломается молния, удерживать тепло внутри будет невозможно. При низких температурах это прямая угроза жизни. А значит, в производстве таких изделий может использоваться фурнитура только высшего качества. В нашем случае это молнии японской компании YKK, которые славятся высокими показателями безотказности и долгим сроком эксплуатации. 

Особый подход BASK предъявляет к пуху — такая продукция составляет более 50% нашего ассортимента. Вот уже много лет используем только российский гусиный пух высшего качества и только от проверенных поставщиков. При этом каждая новая партия обязательно проходит собственную лабораторную проверку по 14 параметрам, включая биологическую безопасность. Пух — материал натуральный, «живой», и качество его от партии к партии может существенно меняться. BASK также располагает всем необходимым оборудованием, технологиями и экспертизой для работы с самыми теплыми и очень дорогими видами пуха северных птиц гаги и казарки.

В производстве теплых изделий мы используем собственную запатентованную разработку — двухкомпонентные утеплители на основе высококачественного гусиного пуха DSD^®/DrySiberianDown^® (патент № 2735772). Сегодня на товарных бирках BASK можно встретить обозначения DSD^®, DSD^® DWR, DSD^® Pl и DSD^® Wl. Это значит, что к пуху добавлены родственные ему композитные элементы, а сам пух дополнительно прошел специальную обработку для придания влагостойких свойств. Соединение пуха с полиэстером (DSD^® Pl) дает изделию преимущество при эксплуатации в условиях повышенной влажности, а также упрощает уход. Такая вещь быстрее высохнет, восстановит объем и не потеряет тепловые свойства после бытовой стирки при стандартных +40°С. А присоединение шерсти (DSD^® Wl) усиливает тепловые свойства пуха, что особенно важно для низкотемпературных регионов. Исследованиями свойств натурального пуха BASK занимается уже не один десяток лет. Направление создания композитных утеплителей на его основе считаю очень перспективным, и работу эту планируем продолжать.

Кто является основным потребителем вашей продукции?

Своей миссией мы видим производство одежды и снаряжения, которые обеспечат пользователям комфорт, защитят в холод и непогоду. Костяк нашей аудитории — люди, ведущие активный образ жизни, альпинисты, путешественники, спортсмены-экстремалы, полярные исследователи. Для них надежная экипировка означает успех и безопасность экспедиции. Но и в городе одежда, проверенная outdoor, становится все более популярной. Она производится из высококачественных материалов, проходит проверку в самых суровых условиях, а значит — безотказна, функциональна и долговечна. Последний аргумент становится в нынешних условиях все более и более весомым: по данным опросов, более 70% россиян сегодня не готовы тратиться на обновление гардероба. А значит, потребитель все чаще смотрит на вещи, которые будут служить не один и не два года. Особенно если речь идет о недешевой продукции для защиты от холода. Одежда BASK очень популярна у жителей северных регионов, где от нее зависит качество жизни, работы, досуга. А где-нибудь в Оймяконе, где до -70°С и ниже, от одежды в прямом смысле зависит жизнь. С таким подходом компания производит и вещи для города, а также для детей и подростков, снаряжение (палатки, спальные мешки, транспортные баулы, рюкзаки) и аксессуары.

По каким каналам распространяется продукция BASK?

К потребителю наша продукция попадает через дилерскую сеть — в нее на сегодняшний день входит более 250 розничных магазинов в России, а также в ближнем и дальнем зарубежье. Распространяемся и через крупные торговые сети. Так, в прошлом году BASK стал доступен клиентам сети «Спортмастер» в Москве. Часть продукции продается через маркетплейсы — Lamoda, Озон. Есть у нас и собственный розничный интернет-магазин.

Какой стратегии ценообразования придерживается компания в новых экономических условиях?

Мы работаем в ценовой категории выше среднего. Основной принцип BASK — сначала качество, потом мода. Мы не часто обновляем коллекции и никогда не меняем высокие требования к качеству материалов, из которых производим. Ткани, фурнитуру, нитки мы закупаем за рубежом. И будем делать это до тех пор, пока отечественные производители не смогут предложить аналогичное качество.

BASK выпускает технологичный продукт, который подразумевает сложное высокоточное оборудование, собственное программное обеспечение и уникальные технологии. В нашем случае это еще и серьезная лабораторная база, которая нужна как для разработок, так и для проверки всех комплектующих и тестирования новых моделей перед запуском их в серийное производство. Поэтому в случае BASK цена готовой продукции не может быть низкой. Конечно, как рыночная компания мы не можем не зависеть от внешней среды. В апреле прошлого года мы, вслед за изменениями рыночных факторов, подняли цены — повышение при этом не коснулось ряда групп товаров и было не больше 15%.

В структуре розничных продаж в нашем интернет-магазине мы отмечаем увеличение доли продаж аксессуаров в последние два года. Средний чек на летний ассортимент в 2022 году составлял 10 000 рублей, на зимний — 23 000 рублей.

Какие главные изменения на российском outdoor-рынке вы могли бы отметить?

Российский рынок outdoor-продукции претерпевает существенную трансформацию. Ощутимо изменились логистические и финансовые цепочки, определенные сложности связаны с поставками комплектующих из-за санкций: появление транзитных экспортеров увеличивает время и стоимость доставки. Есть тенденция снижения покупательского спроса, которая при существующем положении дел продолжится и в этом году.

Но из-за острого дефицита товара, возникшего с уходом зарубежных производителей, значительно поднялся спрос на продукцию российских компаний. Наша собственная зимняя предзаказная кампания показала рост на 50%. На продукцию BASK все больше обращают внимание крупные сети товаров массового спроса. И открывают для себя качество, которое не уступает, а в чем-то и превосходит западные аналоги. Это увеличивает нагрузку на производство: по нашим расчетам, для того чтобы выполнить взятые на себя обязательства, необходимо нарастить выпуск продукции до 12 000–14 000 изделий в месяц (для сравнения: в 2022 году мы произвели 100 000 единиц продукции). Поэтому для нас ключевой задачей в новом году становится увеличение производственных мощностей собственной фабрики, расширение пула контрактных цехов, поиск различных вариантов повышения эффективности, среди которых, например, нацпроект «Производительность труда», к которому BASK подключился в конце прошлого года.

Рассматриваете ли сегодня возможность выхода на зарубежные рынки?

Бренд BASK хорошо известен за рубежом с 1991 года, когда мы отгрузили первую партию альпинистских курток в Непал. В разные годы с тех пор доля импорта BASK варьировалась от пиковых 6% до средних в общей доле продаж 3–3,5%. Сейчас это направление по объективным причинам сокращено — в приоритете обеспечение продукцией внутреннего рынка. Но запросы от зарубежных клиентов продолжают поступать — там по-прежнему ценят высокое качество и долгий срок эксплуатации вещей.

Какие перспективы развития компании на outdoor-рынке вы видите?

Более 30 лет назад BASK сделал ставку на надежность своей продукции, строгий контроль качества и высокие технологии. Это наши уникальные преимущества, опираясь на которые, будем развиваться дальше. Конечно, сегодня благоприятное время для увеличения доли рынка: сейчас BASK занимает около 7% в товарах направления outdoor и имеет все предпосылки для ее увеличения. Основная точка приложения усилий и узкое место одновременно — производство. Думаю, что многие фабрики сегодня будут пересматривать свои стратегии, развивать технические возможности в ответ на растущий спрос. Будем помогать им в этом вопросе.

У BASK есть очень перспективные наработки в части обеспечения арктических проектов. Это и одежда — в 2018–2020 годах компания при поддержке Минпромторга реализовала НИОКР по разработке одежды для низких и сверхнизких температур, — и разработанные с привлечением государственного гранта уникальные модульные палатки для высоких широт. Аналогов этим разработкам в мире сегодня нет, и, уверен, эта наша экспертиза также будет весьма востребована в складывающихся обстоятельствах.