Ushatava и Lamoda спрогнозировали поляризацию рынка

В новом выпуске подкаста Lamoda «Мода — off the record» соосновательница Ushatava Нино Шаматава и генеральный директор Lamoda Максим Гришаков обсудили главные изменения на российском fashion-рынке. Ключевые тезисы: маркетинг как «обертка» перестает работать, индустрия движется к поляризации, а на смену гонке за вниманием приходит фокус на продукт и доверие.

поделиться в vk поделиться в telegram

По мнению Нино Шаматавы, индустрия слишком увлеклась маркетинговыми упаковками, и сегодня на первый план выходит возвращение к продукту. Валютой маркетинга становятся внимание и доверие, а хаотичный поток контента теряет эффективность. Ushatava уже целенаправленно восстанавливает связку маркетинга и продукта: категория «Брюки», одна из самых узнаваемых для бренда, превратилась из товарной позиции в самостоятельный коммуникационный актив.

Максим Гришаков прогнозирует дальнейшее расслоение рынка. По его словам, fashion-индустрия будет двигаться к поляризации: с одной стороны — функциональный масс—маркет, где ключевыми факторами станут цена и операционная эффективность; с другой — сегмент индивидуальности и дифференциации, в котором выиграют бренды с сильной ДНК, готовые рисковать и делать акцентные капсулы. В Lamoda видят в этом направлении большой потенциал и планируют увеличивать инвестиции в поддержку молодых российских брендов.

Еще одна важная тема выпуска — баланс скорости и точности. В условиях ускоряющегося мира скорость часто важнее идеального качества: достаточно ответить на 60% вопросов, чтобы принять верное решение. Основателям также стоит активнее внедрять AI-инструменты — отказ от таких технологий, по оценке экспертов, означает потерю конкурентного преимущества.

Подводя итог дискуссии, управляющий директор по маркетингу Lamoda Ольга Циос резюмировала: «Граница между „я так чувствую“ и „я посчитал“ определяется масштабом бизнеса. На старте внутренняя интуиция важнее. На этапе масштабирования — система, данные и делегирование. При этом ДНК бренда остается зоной ответственности основателя».

В прошлом выпуске подкаста «Мода — off the record» директор по продукту 12 Storeez Алия Шакирова и управляющий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda Виктория Абдрашитова вместе с ведущей Ольгой Циос обсуждали, какие факторы сегодня определяют премиальность модного бренда и как меняется поведение покупателей.