Shein может стать маркетплейсом

Один из крупнейших в мире онлайн-ритейлеров Shein готов пересмотреть концепцию своего бизнеса и стать маркетплейсом, где будет представлена продукция fashion-сегмента от других производителей, сообщает «Коммерсантъ» со ссылкой на The Wall Street Journal.

«Концепция маркетплейса предоставляет широкий спектр дополнительных вариантов ассортимента и доставки, и мы ожидаем, что это приведет к повышению вовлеченности и удовлетворенности клиентов», — говорится в памятке для инвесторов компании, которая есть в распоряжении источников.

Решение создать маркетплейс очень выгодно для Shein, считает Дания Ткачева, эксперт по стратегическому развитию и управлению продажами: «Во-первых, это привлечение новой целевой аудитории, которая будет приходить за другими брендами, а в итоге сможет купить в том числе и продукт Shein. Во-вторых, в этом случае Shein будет обладать главной валютой 21 века — данными конечных потребителей: что они ищут, добавляют в корзину и в итоге покупают». По мнению аналитика, такой подход обеспечит ритейлеру огромное поле возможностей для создания впоследствии аналогичных продуктов уже под собственной торговой маркой, как это делал в свое время Amazon.

Также, уверена Дания Ткачева, маркетплейс — это отличный способ диверсифицировать бизнес и не фокусироваться только на прямых продажах собственного продукта, а в том числе зарабатывать на услугах. «В то время, как в связи с увеличением товарного запаса бренды в Европе и мире уходят от прямых продаж в сторону маркетплейсов и опта, Shein предлагает оптимальное решение, — дополняет она. — Если вернуться к опыту Amazon и учесть бюджеты на продвижение внутри платформы, которые тратят бренды, то запуск маркетплейса может стать настоящим „Клондайком“ для его создателей».

Кроме того, согласно последним данным, Shein вносит серьезные изменения в свою цепочку поставок. Если раньше компания полагалась на поставщиков из домашнего региона — Китая, то с середины лета онлайн-ритейлер запустил производство в Турции, а также арендовал складские помещения в Польше для обслуживания клиентов из Западной Европы.

Опрошенные PROfashion участники рынка полагают, что данные шаги свидетельствуют о стремлении Shein минимизировать возникающие риски в условиях политики нулевой терпимости к COVID в Китае, делающей процесс производства и поставок малопредсказуемым.

Также компания в последнее время вводит в состав менеджмента специалистов в области новых направлений, в частности, назначила 7 декабря 2022 года вице-президента по связям с брендами и развитию альянсов с fashion-индустрией.

Основанный в 2008 году, онлайн-ритейлер Shein весной нынешнего года достиг оценочной стоимости в 100 млрд долларов. В октябре сообщалось, что китайская компания потеряла на частных рынках до трети своей стоимости. Тем не менее размер выручки Shein за 2022 год приближается к 24 млрд долларов, что сопоставимо с прошлогодними показателями таких ведущих мировых производителей одежды, как H&M и Inditex.