Александр Богданов: «В России перестройка происходит быстрее и жестче...»

Продолжаем готовиться к выставке по аутсорсингу в легкой промышленности BEE-TOGETHER.ru в компании ведущих игроков fashion-индустрии. Александр Богданов, основатель и арт-директор бренда женской одежды ALEXANDER BOGDANOV, рассказал о тонкостях производства коллекций в среднеценовом и премиальном сегментах, и перспективах локального рынка.

поделиться в vk поделиться в telegram

Экономическая целесообразность

Сложные изделия и вещи из дорогих материалов мы шьем на своей фабрике в Омске. Так удобнее контролировать процесс и быть уверенными в результате. Но часть коллекции мы отдаем на аутсорс в России и в Китае.

Почему Китай? Есть вещи, выпуск которых в нашей стране наладить сложно и экономически невыгодно. Во-первых, пуховики — они требуют специализированного оборудования (машин для подготовки наполнителя, стежки). Чтобы создавать их на собственном предприятии, нужно фактически запустить еще одно производство, которое оправдано только при гигантских объемах. Поэтому мы размещаем такие изделия там, где поток уже налажен.

Во-вторых, джинсы — для них нужны специальные машины стирки и варки, экологические системы очистки воды. Это целая инфраструктура, и проще работать с фабриками, которые уже специализируются на дениме.

В-третьих, трикотаж. В этой сфере мы работали с подрядчиками в разных странах. Когда-то размещали изделия из кашемира в Китае, потому что удобно закупать сырье в приграничных регионах. Пробовали и Монголию, но производственная организация оказалась слабее.

Минусы работы с китайскими предприятиями: зависимость от дисциплины и сроков партнеров; транспортные риски (повреждения, задержки).

Контроль качества нашей продукции на аутсорсе — многоуровневый: предсерийные образцы всегда шьются по нашему дизайну и дорабатываются под российскую фигуру; конструкторские правки возвращаем партнерам, пока не добьемся идеала; материалы, цвет, плотность, набивка — все утверждается нашей командой; на всех этапах производства присутствует наш технолог. Финальная приемка осуществляется только силами нашей команды, при необходимости мы проверяем каждую вещь поштучно.

Баланс загрузки

Доля нашей продукции на аутсорсе в России больше, чем в Китае, но меньше, чем у собственного производства. Мы работаем с проверенными партнерами, многие из которых сотрудничают с нами уже не один десяток лет. Каждый из них узко специализируется на определенных изделиях.

Типовые риски аутсорса связаны с сырьем и сроками. Материалы могут отличаться между партиями, ширина полотна часто меняется, в пути нередко возникают повреждения. При установлении сроков партнеры иногда переоценивают свои возможности.

Если что-то пошло не по плану, мы лучше задержим продажи, чем выпустим слабое качество. Если партия приехала с дефектами — дорабатываем у себя, даже если это больно для себестоимости. Часть рисков мы закладываем в цену заранее, поэтому это никак не влияет на финальную сумму.

Коллекция «Небесные грезы», осень-зима 2025/26

Коллекция «Небесные грезы», осень-зима 2025/26

1 / 2

Аутсорс для нас — это способ масштабироваться. Клиентская база становится больше, объемы увеличиваются, и логично подключать партнеров. Гибридное производство открывает новые возможности для модного бренда. Мы можем расти смелее и с меньшими рисками, подключая профильные площадки там, где это разумно.

Важно балансировать загрузку. Если часть нашей команды занята сложными ручными и полуавтоматическими операциями, другим тоже нужна работа. Поэтому распределением занимаемся уже после того, как сформирована коллекция — учитываем и специализацию партнеров, и наши текущие мощности.

На цену при таком раскладе больше всего влияют материалы. Особенно это чувствуется, если ткань дорогая и вдруг меняется ее расход. Чтобы избежать резких скачков, мы всегда держим спецификации и небольшой резерв. Но главный принцип везде один — жесткий контроль качества на каждом этапе.

Борьба за клиента

Покупатели в целом стали более требовательными к качеству изделий. Инфляция заставляет людей задумываться о том, нужна ли им вещь прямо сейчас. Все чаще работает принцип «лучше, но реже». Рациональность вытесняет импульсные покупки, и каждая потраченная сумма должна быть оправдана посадкой, материалом и долговечностью. Для брендов это означает, что цена ошибки заметно выросла.

На маржинальность премиального и мидл+ сегментов в 2025 году напрямую давят макрофакторы: рост налогов — с января ставка налога на прибыль в России увеличилась с 20% до 25%; инфляция — в июле она держалась на уровне 8,79% в годовом выражении, и при этом сниженная в сентябре ключевая ставка ЦБ в 17% все равно делает деньги «дорогими»; рост издержек — сырье, логистика, фонд оплаты труда дорожают.

Высокой маржи сегодня нет ни у кого. Компании ищут новые подходы и аудитории, потому что часть клиентской базы не может покупать в прежних объемах.

Мы относим себя скорее к сегменту средний+, хотя в регионах нас могут воспринимать как премиум. Любое промедление или просчет бьют по бизнесу сильнее, чем в более низких сегментах. Самая серьезная боль последних месяцев — остатки 2024 года, которые фактически съели маржинальность. Сейчас мы работаем с минимальным свободным складом, чтобы выровнять рентабельность. Параллельно обновляем коллекции, готовим реновацию старых магазинов и делаем упор на улучшение сервиса.

Клиенты остаются с брендом, пока получают привычные качество и уровень услуг. Сейчас им сложно уйти в более низкий сегмент, где эти параметры заметно слабее. Но если догоняющие игроки начнут вкладываться в качество и обслуживание, риск перетока станет реальным. Поэтому ключевая задача бренда — системно подтверждать свою ценность.

Честный продукт

Российский рынок премиум-сегмента сегодня выглядит гораздо более зрелым, чем раньше. Маркетинг перестает работать в отрыве от сильного продукта. Волатильность валютных курсов и рост налогов, конечно, влияют на бизнес, но ключевым остается умение держать дисциплину в цене. Резкие скачки и хаотичные скидки лишь подрывают доверие.

За последние 15 лет рынок радикально изменился: доля российских брендов в торговых центрах выросла с 20% до более чем 70%. Локальные марки заняли устойчивые позиции, и возможное возвращение международных компаний не станет катастрофой, хотя планку они, безусловно, поднимут. Конкуренция будет строиться на продукте и сервисе, критичными станут скорость вывода новинок, стабильность поставок и регулярные обновления.

Коллекция «Небесные грезы», осень-зима 2025/26

Коллекция «Небесные грезы», осень-зима 2025/26

Коллекция «Небесные грезы», осень-зима 2025/26

1 / 3

Уже сейчас рынок живет короткими циклами, а именно дроп-календарями, капсулами, микрорелизами в онлайне. На первый план выходит подача — визуальный язык, коллаборации с художниками и мастерами, медийность. Даже AI-инструменты становятся частью коммуникации.

Исследования премиальной аудитории в России показывают заметный сдвиг в приоритетах. На первый план выходит не логомания, а стиль и качество исполнения. Для клиента важны дизайн и узнаваемый почерк бренда. Открытая история цены воспринимается как дополнительное преимущество и повышает доверие.

Российский рынок повторяет западные сценарии — итальянскую модель гибкой специализации 1970-х-1980-х и посткризисный опыт 2008–2009 годов. Сильные локальные бренды уже работают на этом стыке. Сложное производство они держат «дома», а узкие категории передают проверенным подрядчикам, при этом строго контролируя качество. Отличие лишь в темпах и контексте — в России перестройка происходит быстрее, и условия у нее жестче. Но именно это делает рынок более устойчивым.

Для нас аутсорс — не способ удешевления. Мы будем наращивать его долю, если понадобится узкая специализация, или в случае увеличения объемов и нагрузки на собственное производство, которое мы постоянно автоматизируем. Аутсорс дает доступ к технологиям, но не является костылем для снижения цены. Премиум-покупатель останется с брендами, которые дают ему ясную ценность и честный продукт.