Wildberries обошел Ozon по продажам мужской косметики

По итогам 2025 года совокупная выручка Wildberries от продаж мужской косметики достигла 24,78 млрд рублей, что в 1,7 раза превышает показатель Ozon, составивший 14,51 млрд рублей. Пишет New Retail со ссылкой на данные аналитической платформы Easy Commerce (технологический партнер Okkam).

поделиться в vk поделиться в telegram

В натуральном выражении разрыв оказался еще значительнее: на Wildberries реализовано 40,26 млн единиц товаров, тогда как на Ozon — 23,26 млн штук.

На Wildberries основная доля приходится на категорию «Уход за лицом и телом» — 55,6% (13,77 млрд рублей). В натуральном выражении это 24,34 млн штук. Далее следуют средства «Для волос» — 20,5% (5,07 млрд рублей), «Для бритья» — 16,2% (4,01 млрд рублей) и «Для бороды и усов» — 7,8% (1,93 млрд рублей).

На Ozon распределение более равномерно. Лидирует категория «Для волос» — 33% (4,81 млрд рублей), в натуральном выражении — 6,28 млн штук. Затем идут «Бритье и уход за бородой» — 21% (3,09 млрд рублей), «Гели для душа» — 17% (2,47 млрд рублей), «Парфюмерия» — 15% (2,18 млрд рублей), «Дезодоранты» — 13% (1,83 млрд рублей) и «Наборы для гигиены» — 1% (0,12 млрд рублей).

Оба маркетплейса демонстрируют схожие сезонные тренды: спад в июле (минимум: WB — 1,33 млрд рублей, Ozon — 1,22 млрд рублей) и уверенный рост к декабрю (пик: WB — 2,66 млрд рублей, Ozon — 1,77 млрд рублей).

При этом на Ozon наблюдается более глубокое падение в марте—апреле (до 0,63–0,65 млрд рублей), что может быть связано с особенностями ассортимента или маркетинговой активностью. На Wildberries происходит аномальное снижение категории «Для бритья» в декабре — со 282 млн рублей в октябре до 151 млн рублей. На Ozon аналогичная объединенная категория «Бритье и уход за бородой» в конце года, напротив, растет (до 396 млн рублей в декабре). Это указывает на возможные различия в товарной структуре: на Ozon в эту категорию входят также средства для бороды, которые активно покупают в подарок.

Расчет среднего чека (выручка / количество продаж) выявил следующие особенности:

• На Ozon самые высокие чеки в категориях «Для волос» (766 рублей) и «Парфюмерия» (720 рублей), самые низкие — в «Дезодорантах» (407 рублей).
• На Wildberries лидируют «Для бороды и усов» (767 рублей) и «Для бритья» (683 рубля), минимальный чек — в «Уходе за лицом и телом» (566 рублей), что объясняется преобладанием недорогих товаров повседневного спроса.
• Категория «Для волос» на обеих площадках имеет близкий средний чек (WB — 672 рубля), что говорит о схожем позиционировании товаров для волос.