Люксовые бренды тестируют снижение цен

Мировые люксовые бренды начали пересматривать ценовую политику на фоне замедления спроса. В ходе исследования Vogue Business выявил, что с 2019 по 2024 год средняя стоимость товаров выросла на 52%, что привело к оттоку части покупателей.

поделиться в vk поделиться в telegram

Gucci уже сделал первый шаг, снизив цену на сумку Mercato на 20–25%. Бренд таким образом пытается вернуть клиентов, которые ушли из-за недоступной ценовой планки, установившейся за последние пять лет.

Как пишет издание, прямое удешевление культовых моделей — рискованная стратегия. Если снизить цены на знаковые изделия вроде Chanel Classic Flap или Lady Dior, это может девальвировать бренд в глазах VIC-клиентов и обрушить вторичный рынок ресейла. Вместо скидок брендам советуют менять саму ценовую архитектуру — выпускать новые модели из других материалов, уменьшать размеры или создавать отдельные линейки в более доступном сегменте.

Такой подход уже тестируют Burberry и Gucci, возвращая в ассортимент товары для покупателей, которые хотят прикоснуться к люксу, но не готовы платить несколько тысяч долларов.