Татьяна Белькевич, РАФИ: «Фабрики полностью загружены заказами на несколько сезонов вперед...»

21-22 ноября в Москве в 16-й раз состоится Международная выставка-платформа BEE-TOGETHER, которая соберет предприятия контрактного производства в сфере легпрома из десятка стран. Мы попросили объяснить, какие особенности есть у аутсорсинга в разных государствах и регионах, президента Русской ассоциации участников фешен-индустрии (РАФИ), организатора мероприятия, Татьяну Белькевич.

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: контрактное производство»

Татьяна, уже более семи лет BEE-TOGETHER.ru собирает на своей площадке предприятия легкой промышленности разных стран. Какую долю на рынке контрактного производства, по вашим наблюдениям, составляют сегодня российские швейные фабрики и насколько востребованы их услуги?

С июня прошлого года мы наблюдаем колоссальный интерес заказчиков к новым производственным партнерам в России. Сегодня многие отечественные фабрики полностью загружены заказами на несколько сезонов вперед, в регионах все сложнее найти фабрики со свободными мощностями. На прошлой BEE-TOGETHER.ru спрос превышал предложение примерно в 6 раз! В 16-м выпуске российские экспоненты — швейные, трикотажные фабрики, а также поставщики текстиля и фурнитуры предприятий — составляют около 40% общего числа участников выставки-платформы.

Один из ключевых трендов, который отметили многие участники BEE-TOGETHER.ru — перераспределение спроса с внешнего на внутренний рынок. Например, компания «Балтийская линия» в Калининграде изначально работала в сегментах middle up, luxury для заказчиков из Западной и Восточной Европы. В настоящий момент ряд клиентов заморозил бизнес-отношения в связи с геополитической ситуацией. И у фабрики появилась возможность представить себя на рынке РФ и СНГ, чем она успешно воспользовалась.

Многие российские предприятия уже не первый раз приезжают на BEE-TOGETHER.ru, поскольку увидели результативность работы на этой площадке. Например, несколько лет подряд в BEE-TOGETHER.ru принимают участие трикотажные и швейные фабрики Карачаево-Черкесской Республики, которые именно на данной бизнес-платформе получают наибольшее количество контрактов. Благодаря этому обороты предприятий растут, они увеличивают свои производственные мощности, модернизируют оборудование, открывают новые цеха, фабрики. Как пример можно привести новое красильное предприятие трикотажного производителя Adel, постоянного участника BEE-TOGETHER.ru. И таких примеров очень много.

Выгодно ли отшивать коллекцию на фабрике в России?

В нашей стране много предприятий, имеющих большой опыт в производстве верхней одежды, текстильного ассортимента и трикотажа. Они берут заказы в основном на средние тиражи. Благодаря простой и дешевой логистике можно сильно снизить себестоимость продукции, особенно если сотрудничать с региональными фабриками. Большая часть предприятий работает только с давальческим сырьем, а значит, все материалы необходимо самостоятельно доставлять из-за рубежа, из-за чего валютная составляющая в конечной стоимости изделия остается довольно высокой. Однако растаможка сырья гораздо дешевле, чем готовой продукции.

А какие услуги на площадке BEE-TOGETHER.ru предлагают фабрики из стран постсоветского пространства?

В BEE-TOGETHER.ru регулярно участвуют фабрики из Кыргызстана, Беларуси, Казахстана и других стран. Предприятия Кыргызстана шьют практически всё и борются за каждого клиента с любым заказом. Местные фабрики представляют собой, по сути, объединения множества цехов с разной специализацией, что позволяет им отшивать различный ассортимент любым тиражом и адаптироваться под конкретные заказы. Местные производственники готовы выполнять заказы даже на небольшие коллекции одежды разного размера и цвета. Здесь относительно дешевая рабочая сила, низкая стоимость электроэнергии. Поэтому швейники этой страны могут предложить хорошие цены.

Белорусские производители сильны в плательно-костюмной группе и трикотаже. Многие предприятия работают сразу по нескольким направлениям, например, имеют вязальный и швейный цеха, прядильный и цех по производству готовых трикотажных изделий, ткацкий и швейный. Таким образом фабрики способны закрывать сразу несколько потребностей заказчиков, включая сырье и материалы, в частности, ткани с содержанием шерсти, в изобилии выпускаемые камвольными предприятиями Беларуси. Среди преимуществ фабрик страны: постоянное совершенствование внутрипроизводственной инфраструктуры, техническое переоснащение и модернизация технологических процессов, высокий уровень профессионализма специалистов, рациональная логистика, политика оптимальных цен. Заказы принимаются средними и крупными тиражами, в среднеценовом сегменте.

Давние дружеские отношения связывают РАФИ и проект ЮНИДО, который с первого выпуска представляет на BEE-TOGETHER.ru швейные и трикотажные предприятия Армении. Они принимают заказы на пошив верхней, джинсовой, женской, мужской, детской одежды, школьной формы, изготовление изделий из кроеного и вязаного трикотажа, носочно-чулочной продукции, нижнего белья, домашней одежды и текстиля, униформы и спецодежды. В последние годы предприятия страны наработали сильные компетенции в производстве джинсовой продукции, пуховиков, чулочно-носочной продукции, кроеного и вязаного трикотажа, профессиональной и специальной одежды. Здесь предпочитают брать крупные заказы, но готовы обеспечить определенным предложением каждого из заказчиков. Предприятия Армении постоянно расширяют свои технологические и производственные возможности, модернизируют оборудование, обновляют ассортимент, благодаря чему могут работать в широком диапазоне среднеценового сегмента.

Как показывает наша статистика посетителей и переговоров, российские сети и бренды проявляют повышенный интерес к услугам фабрик стран ЕАЭС и СНГ.

Какие еще страны сегодня доступны для российских заказчиков, заинтересованных в пошиве крупных тиражей?

Конечно, Турция и Китай. РАФИ имеет давние партнерские отношения со Стамбульской ассоциацией экспортеров готовой одежды и текстиля (İHKİB), которая регулярно привозит на BEE-TOGETHER.ru турецкие швейные фабрики и поставщиков тканей, фурнитуры и других материалов. В 16-м выпуске будут представлены три десятка компаний Турции, которые принимают заказы на пошив женской, мужской, детской, верхней, спортивной, домашней, джинсовой, нижнего белья, купальников, термобелья, изделий из трикотажа и другой продукции, а также поставляют ткани и другие материалы.

Активно развиваются и отношения между РАФИ и Пекинской международной торговой палатой Ябаолу (BYICC), с которой в июне прошлого года мы подписали соглашение о создании Китайско-российского центра сотрудничества предприятий легкой промышленности. Начиная с 14-й бизнес-платформы BEE-TOGETHER.ru, состоявшейся в ноябре 2022 года, китайские фабрики примут участие в шести выпусках в течение трех ближайших лет. В 16-м выпуске будет представлено более 40 предприятий из этой страны, которые производят на заказ продукцию в двух десятках категорий.

Какие страны еще будут представлены на площадке 16-й BEE-TOGETHER.ru? На кого вы порекомендуете обратить внимание потенциальным заказчикам?

Прежде всего хочу отметить, что 16-я выставка-платформа BEE-TOGETHER.ru уже поставила рекорд, — собрав более 200 экспонентов из России, Армении, Кыргызстана, Беларуси, Узбекистана, Китая, Турции, Бангладеш, Индии и других стран. Они принимают заказы в трех десятках товарных категорий, от одежды и трикотажа до обуви и аксессуаров, крупными и мелкими тиражами, поставляют ткани и комплектующие, оказывают сопутствующие услуги. В зоне крупносерийного производства представлены 160 фабрик, в мелкосерийной — 20, в салоне тканей и комплектующих более 20 поставщиков и производителей, в экспозоне — 3 компании, предлагающие упаковочные материалы и юридический консалтинг.

Более 60% экспонентов 16-го выпуска — дебютанты. Среди них — два десятка российских фабрик, получивших финансовую помощь от государственных организаций: АНО «Центр „Мой бизнес“ Карачаево-Черкесской Республики», ГАУ «Агентство инвестиций и развития предпринимательства Костромской области», ГАУ Владимирской области «Бизнес-инкубатор», Фонд развития промышленности Краснодарского края, АНО «Агентство инвестиционного развития Московской области», АНО «Агентство по развитию кластерной политики и предпринимательства Нижегородской области».

Также впервые приехали на выставку-платформу некоторые крупные предприятия из Индии, Бангладеш и Узбекистана.

В сентябре РАФИ заключила меморандумы о сотрудничестве с Ассоциацией предприятий текстильной и швейно-трикотажной промышленности «Узтекстильпром» и Ассоциацией кожевенно-обувных и пушно-меховых предприятий «Узчармсаноат». Наша ассоциация активно развивает сотрудничество с другими странами, и, конечно, Узбекистан является одним из самых важных партнеров для российского легпрома. Уверена, что нас ждут плодотворная работа и много интересных совместных проектов. В частности, в 16-м выпуске BEE-TOGETHER.ru примут участие около 10 фабрик этой страны, которые принимают заказы на широкий ассортимент продукции — от готовой трикотажной одежды до пряжи, трикотажных полотен и махровой продукции. В июне следующего года планируется представить на площадке BEE-TOGETHER.ru национальный павильон производителей Узбекистана.

Не сомневайтесь — заказчики с любыми запросами смогут найти на площадке 16-й BEE-TOGETHER.ru нужных деловых партнеров. До скорой встречи на выставке-платформе!