Как бренду открыть собственное швейное производство в России?
Какие инвестиции нужны для запуска собственного производства? Какую прибыль можно получить? Где купить оборудование и материалы? Как привлечь квалифицированных швей? На эти и многие другие вопросы отвечает основатель российской компании I.MARSI Ирина Марси.
Запуск производства
Компания I.MARSI работает с 2021 года. За время существования компании мы создали такие линии женской и детской одежды как Genetics by Marsi, Marsi Marsianova, Marsi Home, Marsik kids. Изначально нам приходилось размещать заказы на пошив нашей продукции в сторонних швейных цехах, вследствие чего мы выявили несколько недостатков такого сотрудничества. Прежде всего это отсутствие уверенности в стабильном качестве конечного продукта, который клиенты отождествляют с нашими брендами. Далее — нестабильность сроков поставки необходимой продукции и неконтролируемая загруженность подрядчиков. Поэтому наша компания решила открыть собственное производство.
Для того, чтобы выпускаемая продукция была конкурентоспособной, при выборе локации в первую очередь важно ориентироваться на квалифицированные и недорогие трудовые ресурсы, а также приемлемую логистику. Все эти факторы удачно совпали в моем родном регионе — на Ставрополье, где в 2021 году начала работу собственная фабрика компании I.MARSI.
Мы арендовали в Ставрополе несколько цехов общей площадью 75 кв. м. Таким образом, у нас была возможность минимизировать риски в случае неустойчивой работы, например,
Инвестиции
За успешным развитием любого дела стоит грамотно выстроенная
Для запуска бренда I.MARSI мы использовали собственные средства, эквивалентные 5000 долларам. Со временем для увеличения бизнеса компания воспользовалась кредитованием в размере около 10 млн рублей. Эти средства были направлены в открытие цехов и наращивание производственных мощностей. По нашим аналитическим данным, срок полной окупаемости этих инвестиций составит 3–4 года.
Оборудование и сырье
С ростом компании естественным образом встал вопрос о расширении производственной базы. В тот момент, когда мы только открывали собственное производство, проблем с покупкой оборудования не было. Теперь, конечно, возникают определенные ограничения в приобретении и поддержании его работоспособности. Однако на российский рынок вышли поставщики достойного оборудования из дружественных стран, и для большинства из них Россия — огромный и перспективный рынок, на котором появилось множество вакантных ниш. Естественно, в интересах каждого поставщика дальнейшее расширение своего присутствия на рынке, а следовательно, и качественное постпродажное обслуживание.
Аналогично решается и вопрос закупок тканей, фурнитуры и других материалов. Самые выгодные и качественные предложения можно найти в тех странах, которые не вводили санкций против России — Китае, Турции, Кыргызстане, Узбекистане и др.
Кадры
Опытные и профессиональные сотрудники — залог успешного развития любого предприятия. В нашем случае это, в первую очередь, швеи.
В Ставрополе есть определенный кадровый голод. Поначалу вообще казалось, что набрать команду профессионалов будет невозможно. Необходимые трудовые ресурсы мы искали на общедоступных площадках, таких как HeadHunter, «Авито», а порой даже переманивали у конкурентов, предлагая более выгодные условия.
Заинтересовать специалистов возможно только достойной и своевременной оплатой, комфортными условиями труда, социальной поддержкой и созданием благоприятной рабочей среды. Не хотелось бы приводить конкретные цифры, но сегодня швеи в нашей компании зарабатывают достаточно прилично по меркам нашего региона.
На начальном этапе мы взяли в штат 10 человек, сегодня в нашей команде более 70 сотрудников. Многих из тех, кто приходил работать к нам на производство, нам приходилось обучать самостоятельно под свой продукт, так как многие швеи имеют узкую специализацию.
С самого начала существования компания стремилась обзавестись грамотными управленцами для каждого проекта. Со временем появились дополнительные подразделения, как с новыми сотрудниками, так и с теми, кто стоял у самых истоков формирования коллектива.
Ассортимент
Чтобы предприятие не простаивало и приносило прибыль, важно всегда иметь в ассортименте несколько топовых позиций. Кроме того, важно своевременно выявлять уникальные продаваемые изделия, а также отслеживать, например, размеры одежды, требующие подсорта — то есть повторной отгрузки наиболее востребованного товара в места его реализации.
Если продажных топовых изделий еще не существует, в таком случае необходимо с помощью аналитических программ выявить низкоконкурентные позиции товара и протестировать его на площадке крупного агрегатора. В случае положительного результата следует запустить пошив этой модели необходимым тиражом, таким способом дополнительно загружая производство.
Рассчитывая цену готового продукта, произведенного на собственном предприятии, следует отталкиваться от себестоимости и минимальной наценки на товар в 20%. Естественно, важно понимать, в каком ценовом диапазоне планируется реализовать конечный продукт.
Переход на собственное производство полностью себя оправдал — за первый год компания достигла выручки в 15 млн рублей, и ежеквартально этот показатель прирастает на 15–20%.