В Москве впервые состоялась выставка «Свободный склад»

6 и 7 апреля в Москве впервые прошла выставка «Свободный склад», организованная Русской ассоциацией участников фешен-индустрии (РАФИ) в партнерстве с медиахолдингом PROfashion, при поддержке CPM — Collection Premiere Moscow. В течение двух дней, в отеле «Radisson Славянская» более 60 поставщиков из России, Беларуси, Италии представили широкий ассортимент одежды и аксессуаров, доступный для оптовых закупок.

Подавляющее большинство участников выставке «Свободный склад» представляли российскую легкую промышленность многих регионов и городов — Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Пермского края, Удмуртской Республики, Омска, Чебоксар, Тамбова, Ставрополя, Нижнего Новгорода, Кирова, Иваново, Черкесска, Пятигорска, Екатеринбурга, Ульяновска, Пензы, Рязани, Новосибирска и др.

Многие экспоненты отметили, что у посетителей выставки «Свободный склад» были высокие требования к представленным коллекциям. Так, Ирина Утенкова из российского бренда Descrip (Москва) рассказала: «Многие клиенты сейчас очень прихотливы. Им нужно хорошее соотношение цены и качества. Все хотят напрямую работать с производителями продукции. К нам пришли байеры, с которыми мы уже сотрудничаем, были и новые клиенты, из Москвы и Московской области. Всем понравилась наша коллекция. Мы специализируемся на изделиях из турецкого трикотажа в среднеценовом сегменте, у нас обширная линейка — более SKU для мужчин и женщин, спортивная и домашняя одежда, спорт-шик. Рынок меняется, и сегодня надо успевать везде — и онлайн, и в опте, и в рознице. Мы стараемся охватить все. И настроение у нас позитивное».

Также экспонентами стали 10 предприятий Беларуси, предлагавших коллекции одежды, созданной в том числе из материалов, произведенных в их стране. Ирина Огурцова из белорусского бренда Lemongrass поделилась: «Мы выпускаем женскую и мужскую одежду из камвольных тканей собственного производства (фабрики „Камволь“) в категориях business и smart casual. Содержание шерсти в наших изделиях составляет от 30 до 100%. На выставке „Свободный склад“ мы представили капсулы, позволяющие собрать полный образ, а также летний дроп из тканей Оршанского льнокомбината. Хочу отметить интерес к нашей продукции со стороны российского ритейла, мы получили хорошие отзывы о качестве изделий Lemongrass».

Единственным участником из Италии на выставке «Свободный склад» стал бренд Minavara. «Для нас это был очень интересный опыт, — призналась Ольга Смаилова, представлявшая компанию. — Благодаря выставке мы изучили актуальную ситуацию на российском рынке и даже получили предложение о размещении заказов на пошив в России локальной части нашей коллекции. Сейчас обдумываем эту идею. Наша продукция производится в Милане — это эксклюзивная коллекция plus size для деловых женщин из тканей Loro Piana. Посетители оценили перспективность этой ниши».

Продукцию экспонентов можно было приобрести как непосредственно на выставке тиражами от 5 — 10 единиц, так и со склада — от 100 единиц. Поставщики предлагали широкий выбор товаров в таких категориях, как женская и мужская одежда, вязаный и кроеный трикотаж, головные уборы, платочно-шарфовые изделия, домашняя одежда, одежда для дома и отдыха, большие размеры, детская одежда, верхняя одежда, изделия из искусственного и натурального меха, деним, нижнее белье, сумки, портмоне, рюкзаки, ремни, очки и др.

На встречи с экспонентами пришли более 400 байеров, управляющих, представителей торговых сетей, универмагов, владельцев и сотрудников fashion-ритейла, в том числе сетей магазинов «Снежная королева», Ralf Ringer, «Сударь», Incity, Lady&gentleman CITY, Familia, OFFPRICE, Soho Fashion, универмагов «СТОКМАНН», «Холдинг-Центр», «Московский», маркетплейсов Ozon, «Яндекс. Маркет», компаний Leomax Group, «БТК групп», Дома моды Victoria Andreyanova.

География посетителей охватывала большинство регионов России: Москва, Московская область, Астрахань, Владивосток, Вологда, Владимир, Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Калуга, Казань, Калининград, Йошкар-Ола, Краснодар, Махачкала, Мурманск, Нижний Новгород, Великий Новгород, Набережные Челны, Новосибирск, Омск, Орел, Оренбург, Пермь, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Самара, Смоленск, Сочи, Сургут, Тамбов, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Хабаровск, Челябинск, Чита, Якутск и др.

Также организаторы предложили новый сервис для байеров — заказы онлайн. 7 апреля некоторые клиенты воспользовались услугой индивидуального подбора коллекций по видеосвязи и договорились с участниками выставки «Свободный склад» о закупках.

Экспоненты отметили повышенный спрос на продукцию локальных компаний. Так, Владимир Моторин из Van Cliff (Москва) рассказал, почему стенд бренда на выставке «Свободный склад» стал одним из пунктов притяжения байеров: «Посетители в основном ищут российских поставщиков, поскольку в нынешней ситуации пока непонятно, что будет происходить с зарубежным fashion-рынком. А мы готовы удовлетворить спрос. Van Cliff отшивает мужскую одежду и школьную форму в России, наши поставщики ткани и фурнитуры в Турции и Китае гарантируют логистику без накладок. Это одна из причин, по которой нас выбирают байеры. Плюс, мы предлагаем хорошее соотношение цены и качества, разнообразный ассортимент, поэтому клиенты голосуют рублем, делая заказы».

Участники выставки сообщили также, что часть посетителей была заинтересована не только в оперативном пополнении ассортимента, но и в долгосрочном сотрудничестве. В частности, Альберт Гарипов из компании Vira Plotnikova (Екатеринбург) поделился: «У нас специфичная группа товаров — верхняя одежда с использованием шерсти мериноса. На данный момент верхняя группа не нужна нашим клиентам экстренно. Но помимо свободного склада мы предложили коллекцию, которая будет доступна в сентябре. И многие заинтересовались этим стратегическим сотрудничеством. В целом хочу сказать, что „Свободный склад“ это замечательный и жизнеспособный проект. Мы получили превосходный результат. К нам приходили и байеры, и дизайнеры, и бренды. Мы собрали хорошую базу клиентов. Для нас выставка прошла очень продуктивно».

Еще одна тенденция, отмеченная экспонентами, — рост запроса посетителей на размещение заказов на пошив в формате аутсорсинга. Екатерина Селиванова из Novo (Москва) сообщила: «Мы провели много переговоров с потенциальными клиентами. Среди них были и оптовые, которым нужен ассортимент с нашего свободного склада, и заказчики на пошив на нашем производстве. На аутсорсинге мы работаем с женской костюмной группой, а со свободного склада предлагаем платья. Мы очень лояльная компания, подбираем ассортимент под любые нужды клиента, поэтому отработали на выставке оба направления».

Екатерина Дягилева из компании «Русский сезон» (Москва) отметила ту же тенденцию: «В первый день к нам приходили в основном сетевые магазины, которым нужны крупные партии. Они рассматривают нас как подрядчиков на заказ изготовления продукции под их брендом. Во второй день у нас стенде было больше байеров, владельцев небольших магазинов. Им интересна наша готовая весенняя коллекция вязаного трикотажа. Они хотели приобрести несколько моделей, размерный ряд, протестировать продажи. Именно на это мы и рассчитывали на выставке «Свободный склад».

Марина Миляева из компании Vassa (Москва) объяснила, почему довольна предварительными итогами встреч с байерами. «У нас появились новые партнеры, в том числе достаточно крупная компания. И мы надеемся, что наше сотрудничество будет плодотворным. Было много посетителей, писали заказы, потому что им очень понравилась наша коллекция, вторая линия женской одежды, которую выпускаем уже шестой сезон. Надо сказать, все позитивно настроены — и мы, и наши партнеры. Сейчас, конечно, клиенты более избирательные, никто не хочет рисковать. Поэтому сначала делают небольшой заказ, чтобы посмотреть, как будет продаваться, какая реакция у конечного потребителя. Но судя по тому, как активно приходили к нам на стенд, делали примерку, нам не стоит волноваться. В выставке такого формата мы участвуем впервые и надеемся снова стать экспонентами «Свободного склада».

Партнером выставки «Свободный склад» стал Avito. В рамках мероприятия сервис презентовал продавцам одежды, обуви и аксессуаров свои новые возможности. На стенде Avito можно было получить персональную консультацию, узнать, какие инструменты продаж предлагаются fashion-ритейлерам, как осуществляются доставка и продвижение товаров на площадке.

7 апреля Avito провел на площадке выставки «Свободный склад» прямой Telegram-эфир для fashion-ритейлеров, участие в котором приняли Алексей Козловский, руководитель категории «Личные вещи» Avito, Мария Карамщикова, руководитель группы отдела продаж в категории «Личные вещи» Avito, Татьяна Белькевич, президент РАФИ, другие эксперты и практики. Спикеры обсудили актуальную ситуацию на российском рынке одежды, обуви и аксессуаров, изменения в спросе и инструменты развития бизнеса в новых условиях.