BEE-TOGETHER.ru: от колоссов индустрии до новых мечтателей

С 4 по 7 июня на площадке отеля «Рэдиссон Славянская» в центре Москвы проходил 17-й выпуск Международной выставки-платформы по аутсорсингу в легкой промышленности BEE-TOGETHER.ru. Он объединил рекордное число экспонентов — более 300 — из России, СНГ и стран дальнего зарубежья, Индии, Китая, Туниса, Турции, Бангладеш и др.

В этом сезоне мероприятие впервые выросло с двух до четырех дней, а также было разделено на два потока: 4 и 5 июня бизнес-платформа принимала предприятия из России и стран ближнего зарубежья, а 6 и 7 июня — международных игроков. За четыре дня BEE-TOGETHER.ru посетили 2588 человек, что также стало рекордом.

Россия

В первом потоке, который завершился в среду, 5 июня, свои услуги представили свыше 160 экспонентов из России и стран СНГ. За первые два дня бизнес-платформу посетили 1756 человек. Кроме того, BEE-TOGETHER.ru приняла представителей посольств и ведомств разных стран. В их числе: Мухаммад Сурхов, председатель Делового Совета Таджикистан-Россия, Эрмек Омуралиев, советник по торгово-экономическим вопросам Посольства Кыргызской Республики в РФ, представители Federation of Buying Agents (FBA) из Индии, делегация Vietnam Textile and Apparel Association (VITAS) и др.

«Международные мероприятия уровня BEE-TOGETHER улучшают не только экономические отношения, но и культурные. Это площадка, где предприятия разных стран могут выстроить связи с российскими компаниями, и это выгодно всем, — прокомментировал Мухаммад Сурхов, председатель Делового Совета Таджикистан-Россия. — Россия — это большой рынок. Экспортные отношения, создание совместных предприятий, развитие контрактного производства способствуют взаимовыгодному сотрудничеству между странами».

Российский легпром представляли 92 экспонента, из которых более 30 приняли участие в 17-м выпуске, благодаря помощи ряда государственных организаций. В их числе: АНО «Центр „Мой бизнес“ Карачаево-Черкесской Республики», Фонд поддержки предпринимательства Пензенской области, АНО «Агентство инвестиционного развития Московской области», ГАУ Владимирской области «Бизнес-инкубатор», Фонд «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области», Кировский областной фонд поддержки малого и среднего предпринимательства, Региональный фонд «Центр поддержки предпринимательства Кабардино-Балкарской Республики» и ГАУ КО «Агентство развития бизнеса», ООО «Бизнес-инкубатор Саратовской области».

Так, в этом сезоне АНО «Центр „Мой бизнес“ Карачаево-Черкесской Республики» оказало поддержку 13 предприятиям региона. «В выставке мы участвуем с 2019 года. В этом году при поддержке нашего регионального фонда, который оплатил 50% за участие. Выставка очень полезна тем, что мы находим не только новых клиентов, но и новых партнеров — производителей упаковки, материалов, логистов. Мы общаемся с коллегами, обмениваемся опытом. Это очень ценно», — рассказала Фатима Байрамукова, представитель AKBA Textile, производителя вязаного трикотажа из Карачаево-Черкесской Республики.

Беларусь

Беларусь представляли 16 экспонентов. «Мы не первый раз участвуем в выставке. Нам нравится сюда приезжать. Здесь очень широкий охват клиентов, хорошая организация. И мы всегда находим на этой выставке новых партнеров, с которыми выстраиваем долгосрочные отношения. Впечатления о BEE-TOGETHER.ru очень хорошие, мы не ожидали такого ажиотажа», — отметила Маргарита Саперова, заместитель директора по коммерческим вопросам белорусской фабрики «Витебчанка», один из экспонентов платформы.

Кыргызстан

От Кыргызстана в этом сезоне BEE-TOGETHER.ru было 27 экспонентов. «Россия — один из наших ведущих партнеров, — рассказал Эрмек Омуралиев, советник по торгово-экономическим вопросам Посольства Кыргызской Республики в Российской Федерации. — В 15-м и 16-м выпусках платформы приняли участие несколько десятков киргизских фабрик, и все остались очень довольны результатами. Тогда мы решили провести выездную выставку „BEE-TOGETHER Кыргызстан“ в Бишкеке, которая прошла тоже очень успешно в апреле этого года. В нынешнем 17-м выпуске участвуют почти три десятка компаний из Кыргызстана, и мы планируем развивать присутствие фабрик в обоих форматах выставки».

Экспонент 17-го выпуска Олеся Ладыгина, представитель киргизской фабрики женской одежды Bravo, подчеркнула: «Важное преимущество предприятий Кыргызстана — цены у нас ниже, чем в других странах. За последнее время формат работы российских компаний с киргизскими фабриками сильно изменился. Если два года назад у нас был бум селлеров маркетплейсов, которые размещали огромные тиражи, от 1000 — 5000 единиц, то сейчас тенденция сместилась в сторону большего внимания к качеству. Выставка BEE-TOGETHER.ru превзошла наши ожидания. Только в первый день нас посетили около 20 компаний. Мы уже получили предварительные заказы, образцы, которые отправим на фабрику в производство».

Узбекистан

Узбекистан в этот раз привез восемь участников. «Мы уже 10 лет работаем с российскими компаниями. После визита в Узбекистан президента РФ сотрудничество между нашими странами заметно активизировалось. Основные наши заказчики — крупные сети, — прокомментировал Фарход Раджибаев, представитель компании по производству женской и домашней одежды Min Max. — Тиражи у нас от 2 тыс. до 45 тыс. единиц. В последнее время среди заказчиков стали появляться и селлеры. У нас очень хорошее качество продукции из узбекского 100% хлопка. На этой выставке мы получаем много клиентов. Мы уже почти подписали контракт с пятью крупными заказчиками».

Мелкосерийное производство

19 экспонентов из России, Беларуси и Кыргызстана представили свои услуги в зоне мелкосерийного производства. «Мы принимаем партии от 50 единиц на цветомодель. Наши заказчики — креативные мечтатели, у которых интересные концепции, и они хотят неординарный крой в сегменте middle-up. Мы шьем как для брендов, так и для начинающих дизайнеров, — отметила Ангелина Колесникова, представитель производителя женской одежды M-mama Production (Россия). — Здесь, на выставке, царит эффективный нетворкинг, очень много новых клиентов, которые приходят знакомиться с нашим брендом».

Поток International

6 и 7 июня состоялся второй поток 17-й BEE-TOGETHER.ru, который объединил 134 экспонента из стран дальнего зарубежья: Индии, Китая, Туниса, Турции, Бангладеш и др. За последние два дня на выставку пришли 832 человека.

Поток International также посетили Хела Ханнаши, директор московского офиса Центра развития экспорта Туниса CEPEX, полномочный министр Посольства Исламской Республики Пакистан в РФ Шаукат Хайят Чима, представители Пекинско-Московского международного центра развития экономики и торговли (Пекинская международная торговая палата Ябаолу (BYICC)) и Русско-корейского агентства RusKorea.

«Я благодарю организаторов за приглашение на выставку. Я увидел много компаний, которые представляют разнообразную продукцию. И мне очень понравилось, — отметил Шаукат Хайят Чима, полномочный министр Посольства Исламской Республики Пакистан в РФ. — Наши фабрики сильны в производстве домашнего текстиля, постельного белья, денима, трикотажа, вязаных изделий. Предприятия Пакистана сотрудничают с такими крупными ритейлерами как Zara, H&M, adidas, Nike. Наша страна является крупным поставщиком текстильной продукции в США, страны Европы, Ближнего Востока, Персидского залива и Россию. Но, к сожалению, на российском рынке наша доля в сравнении Китаем, Турцией, Бангладеш — незначительная. И мы считаем, что ее можно и нужно увеличить. Я первый раз посещаю BEE-TOGETHER.ru. По итогам этой выставки я предложу Правительству Пакистана организовать участие в ней фабрик нашей страны».

Китай

От Китая на BEE-TOGETHER.ru были представлены более 50 экспонентов, в том числе 29 приехавших на выставку при поддержке Пекинской международной торговой палаты Ябаолу (BYICC). Директор BYICC Ма Шуан рассказала: «С апреля 2022 года мы сотрудничаем с BEE-TOGETHER.ru, привозя на эту площадку фабрики КНР. Наши производители предлагают разные позиции продукции от низкоценового до высокого сегмента. Многие российские клиенты заказывают изделия для своих сетей, и многие интересуются изделиями из новых и специальных материалов. BEE-TOGETHER.ru это особенная выставка, где китайские компании могут общаться напрямую с российскими клиентами и получать много заказов. Это важная платформа для международной кооперации».

Шен Гонгкан, представитель компании NKM Holdings Ltd, рассказал, что их фабрики располагаются в Китае и Мньяме, где производятся практически все категории женской и мужской одежды. «Мы участвуем в выставке впервые, но уже длительное время работаем с российскими заказчиками, например, с Melon Fashion Group, — отметил он. — Сейчас стоит задача привлечь еще больше партнеров из России. Крупные российские бренды идут к нам, потому что у нас есть дизайн-офисы в Европе».

Кроме того, в рамках бизнес-платформы BEE-TOGETHER.ru состоялось подписание соглашения между китайской компанией Juwei Shoe и российской платформой QIFA, специализирующейся на трансграничной торговле на территории РФ и КНР. Глава производителя обуви Juwei Shoe Industry Ляо Яньгуи и исполнительный директор компании QIFA Ирина Афонина подписали договор о сотрудничестве. В церемонии приняли участие директор Пекинско-Московского международного центра развития экономики и торговли Ма Шуан, заместитель губернатора округа Фэньи (город Синью) Ли Цзяньцзюнь и президент РАФИ Татьяна Белькевич.

Турция

22 крупносерийные фабрики из Турции приехали на BEE-TOGETHER.ru с помощью Стамбульской ассоциации экспортеров готовой одежды и текстиля (İHKİB) и 36 производителей, поставщиков текстиля и фурнитуры при поддержке Стамбульской ассоциации экспортеров тканей и аксессуаров (İTHİB). А благодаря Ассоциации экспортеров Юго-Восточной Анатолии (GAİB), в 17-м выпуске приняли участие 8 крупносерийных турецких экспонентов.

«Наша компания специализируется на производстве джинсов для женщин, мужчин и детей. Мы приехали на выставку, потому что заинтересованы в работе с российскими клиентами. Надеемся найти здесь много новых заказчиков. К нам часто обращаются российские бренды, и нам нравится с ними работать», — рассказал Унсур Хале, представитель брендов For W, Isikveren collection.

Индия

В этом сезоне на площадке BEE-TOGETHER.ru было также подписано соглашение с Индией. Президент РАФИ Татьяна Белькевич и Локеш Парашар, представлявший генерального секретаря Федерации агентов байеров (FBA) Шишира Агарвала, подписали меморандум о сотрудничестве. Договор охватывает двусторонние торгово-экономические миссии, организацию бизнес-встреч и отраслевых мероприятий, участие в выставках, подготовку маркетинговых исследований, поиск и подбор деловых партнеров для индийских и российских компаний, участие в международных проектах.

Г-н Парашар рассказал, какие перспективы он видит в партнерстве российских и индийских компаний: «Текстильная и швейная промышленность Индии является третьей по объему производства отраслью промышленности в стране, и ее невозможно игнорировать. Кроме того, Индия — крупнейший рынок потребления и крупнейшая база производств в сфере одежды и текстиля, которые предлагают широчайший ассортимент продукции от массового продукта до изделий ручной работы. С Россией нас связывают очень давние отношения, и мы готовы вместе с РАФИ открыть двери для новых возможностей. Я с нетерпением жду следующего выпуска платформы, на котором мы сможем представить наши фабрики из Индии».

На платформе BEE-TOGETHER.ru в этом сезоне дебютировала индийская Seven Seas Enterprise. «Мы работаем на рынке России с 2003 года. Производим одежду для женщин, мужчин и детей, также одежду для дома и сна, — поделился Кевин Шах, представитель компании. — Мы постоянно работаем с несколькими российскими заказчиками. Они ценят качество нашей продукции. Мы приехали, чтобы найти новых партнеров, и нацелены на долгосрочное сотрудничество с российскими компаниями».

Бангладеш

Бангладеш привез четырех экспонентов. Один из них — HTMS International — производит женскую и мужскую одежду для MAAG, O’STIN, Funday и Dub. «Мы сотрудничаем со многими российскими компаниями. За последние годы все больше заказчиков работает с Wildberries и Ozon — и они приходят к нам, — рассказал Николай Серюков, представитель HTMS International. — Мы работаем с большими объемами, как для женских, так и для мужских коллекций. Компания приехала на выставку впервые. В первый же день мы пообщались с огромным количеством клиентов. И уже заключили несколько сделок».

Президент РАФИ Татьяна Белькевич прокомментировала: «Бангладеш привлекает российских заказчиков объемом производства и высокой маржинальностью продукта. Мы видим уровень интереса посетителей к фабрикам Туниса, Бангладеш, Индии и Китая — встречи с ними полностью расписаны на оба дня. Это говорит о том, что, несмотря на сложности с логистикой и платежами, на их услуги сохраняется высокий спрос. И надо отметить, что в выставке участвуют крупнейшие международные фабрики, которые планируют серьезное долгосрочное партнерство с российскими партнерами».

Тунис

Среди дебютантов 17-го выпуска BEE-TOGETHER.ru — Texpro Corp из Туниса. Представитель компании Бахраоу Надер (Bahraoui Nader) рассказал: «У нас уже есть опыт работы с заказчиками из России. На выставку мы приехали, чтобы изучить рынок и понять, что хотят российские заказчики. Мы увидели интерес к нашим услугам со стороны крупных брендов, потому что наше производство может обеспечить высокое качество продукции из европейских тканей и проработанный дизайн».

Салон тканей

В течение четырех дней Салон тканей и комплектующих представил 65 производителей и поставщиков материалов из России, Беларуси, Китая, Индии, Турции и других стран. «Эта выставка дает нам возможность презентации наших новых коллекций, встречи с постоянными клиентами, наращивания клиентской базы и выявления потребностей клиентов, — рассказала Татьяна Богданова, представитель продавца трикотажа и фурнитуры Stencom (Россия). — Российский рынок меняется, возникают новые бренды, бывшие селлеры-перекупщики пытаются запустить свое производство, и благодаря этому у нас расширяется база клиентов с новыми запросами, которые развивают и нашу компанию. По моим данным, спрос на текстиль в нашей компании увеличился за последний год примерно на 30%. Основные наши заказчики теперь — это молодые бренды, новые мечтатели».

Посетители

За 4 дня выставку посетили 2588 представителей 959 компаний индустрии моды, 58% которых пришли впервые. В числе гостей: 12 STOREEZ, 2mood, 5КармаNов, «Егорьевск обувь», BASK, «Галерея детской одежды», Дом моды Виктории Андреяновой, «Наследникъ Выжанова», O′STIN, Charuel, Familia, Gulliver, Junior Republic, Bosco, Lady&Gentleman, Lamoda, Salamander, VASSA&Co, ZASPORT, Finn Flare, «Сима-ленд». Также на выставку приходили корпоративные заказчики, например, Детско-юношеская футбольная академия ЦСКА.

«Сейчас, когда все изменилось, — например, мы не работаем с европейскими фабриками, потому что сложная логистика и невозможны платежи, — нам приходится перенастраивать производство. И здорово, что есть такая выставка, где мы можем найти новых потенциальных партнеров», — отметила дизайнер Виктория Андреянова.

«Мы каждый год посещаем BEE-TOGETHER.ru. За это время мы нашли здесь много подрядчиков и успешно с ними работаем. Нам интересны все представленные страны, в данный момент особенно Россия и СНГ. Выставка нам очень нравится, мы видим рост, с каждым годом производителей здесь все больше и больше», — поделилась Юлия Петрова, Melon Fashion Group.

«Организация на высшем уровне, все понятно и комфортно. Мне удалось посетить и первую часть, где участвовали российские производители, а также представители Беларуси, Кыргызстана, Узбекистана, и вторую часть с международными участниками из Турции, Китая, Индии, Бангладеш. Могу сказать, что поставщики представлены в разных ценовых сегментах, работающие с разными минимальными заказами и охотно желающие сотрудничать. Здесь можно найти партнера как для крупного бренда, так и для частного предпринимателя», — уверена Ирина Карпова, бренд Urbantiger.

Бизнес-платформа BEE-TOGETHER.ru, организованная Русской ассоциацией участников фешен-индустрии (РАФИ) при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ и «Национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», проводится дважды в год с 2016-го.

«Мы решили провести выставку не два дня, как обычно, а четыре, по двум причинам. Во-первых, очень многим компаниям-заказчикам не хватает времени, чтобы охватить весь ассортимент представленных у нас фабрик. Во-вторых, многим брендам, сетям важно выбрать партнеров с разной логистической доступностью. Кому-то важно иметь партнеров на территории России, чтобы постоянно делать подсортировку коллекции, кому-то важен оборот с высокой маржинальностью по отдельным группам товаров, и они ищут подрядчиков из стран, где производство дешевле. Поэтому заказчикам принципиально охватить подрядчиков разных стран», — подвела итог президент РАФИ Татьяна Белькевич.

Следующий выпуск BEE-TOGETHER.ru состоится в Москве в ноябре 2024 года.