16 сентября 2026 г. 16:09

Lamoda представила отчет «Портрет покупателя» для селлеров

Источник:

PROfashion

Lamoda провела Brand Day, приуроченный к 15-летию компании. Генеральный директор Максим Гришаков, топ-менеджеры маркетплейса, представители брендов-партнеров и приглашенные эксперты обсудили, как меняется российский фешен-рынок и какую роль в нем играет платформа.

Открывая мероприятие, Гришаков назвал адаптивность главным навыком в текущих рыночных реалиях: именно скорость реакции определяет устойчивость бизнеса. Компания продолжает инвестировать в поддержку партнеров — в частности, ранее был анонсирован «Lamoda Акселератор» для развития российских дизайнерских брендов.

По итогам первого полугодия 2026 года на маркетплейс-направление пришлось 59% NMV организации. Быстрее всего растет раздел российских дизайнеров — плюс 44%. Спортивные товары прибавили 25%, премиум-сегмент — 22%. Основная аудитория Lamoda — покупатели из регионов: на них приходится 62% оборота, тогда как на Москву — 27%, а на Санкт-Петербург — 11%. В среднем один клиент совершает пять заказов.

95% поверхностей Lamoda персонализированы, что приносит +10% дополнительного NMV. Платформа сегментирует клиентов по покупательскому поведению и коммерческой ценности, подбирая для каждого сегмента оптимальное предложение и канал коммуникации. Это позволяет снижать зависимость от массовых скидок и сохранять ценность бренда.

Дополнительное преимущество Lamoda — аналитика трендов и передача этих знаний брендам. Платформа отслеживает макро- и микротренды и предоставляет партнерам сезонные тренд-гайды. Микротренды конвертируются в продажи: ситуативные тренды и готовые образы дают рост оборачиваемости на 63%, средней цены продажи — на 6%, конверсии в карточку — на 0,4 п.п. по сравнению с основным каталогом.

На мероприятии представили отчет «Портрет покупателя» в личном кабинете Lamoda Seller. Он поможет продавцам анализировать новых и постоянных клиентов: их количество, средний чек, частоту и интервалы покупок, географию, пол и возраст, а также категории и товары. Данные можно фильтровать по бренду, категории, сезону и периоду.

Программа продолжилась панельной дискуссией «Эффективность как эволюция: секреты гибкости бренда, когда рынок испытывает прочность» с участием Максима Гришакова, ювелирного дизайнера Михаила Барышникова и основателя Walk of Shame Андрея Артемова. Модератором выступила Ксения Собчак. В завершение представители 99 Colorspace и Marc O’Polo в России поделились результатами и опытом работы на платформе.