Гайд охотника за контактами: как собрать урожай полезных знакомств через нетворкинг?

«Нетворкинг — это не охота на людей, а выращивание поля возможностей», — утверждает Юлия Соловьева, бренд-стратег, федеральный спикер и маркетолог с 18-летним стажем. Если вы планируете с максимальной пользой посетить в июне 2026 года BEE-FASHION FORUM, воспользуйтесь ее руководством — соберите максимум полезных контактов и знакомств за два дня форума.

поделиться в vk поделиться в telegram

«Многие представляют успешный нетворкинг так: я сейчас ко всем подойду, раздам визитки, соберу 20 контактов и буду молодец. Это опасное заблуждение, оно лишает вас шанса добиться хоть какого-то результата еще до начала мероприятия», — так начала выступление Юлия Соловьева на круглом столе «Где брендам и компаниям продвигаться в 2026 году». Встречу с экспертами в маркетинге и коммуникациях организовала 29 апреля в Санкт-Петербурге медиаплатформа «ЯПокупаю».

Доклад Юлии Соловьевой «Нетворкинг, который продает: как знакомиться с пользой и переводить знакомства в деньги» оказался как нельзя кстати, ведь уже через несколько недель в Москве пройдет BEE-FASHION FORUM (3—4 июня). На форуме соберутся более 700 представителей модных брендов, ритейла, электронной коммерции и швейного производства, чтобы выяснить у 50+ спикеров-практиков, где прибыль в модной индустрии в 2026 году. Вместе с выставкой контрактных производителей одежды и тканей BEE-TOGETHER.ru (2—4 июня) эти мероприятия — плодородное поле потенциальных партнерств и полезных знакомств.

Благодарим Юлию Соловьеву и медиаплатформу «ЯПокупаю» за возможность поделиться руководством по нетворкингу. Если знакомиться «правильно», то любая встреча на выставке, конференции или светской вечеринке приведет к новому контракту, партнерству, коллаборации. В худшем случае это будет ценный контент, который рано или поздно «выстрелит».

«Даже спустя три года о вас могут вспомнить и порекомендовать те, кого вы встречаете сегодня и можете забыть уже завтра», — напоминает эксперт.

Главная цель участия в нетворкинг-мероприятии — стать человеком, которого будут вспоминать и звать в будущем на другие мероприятия, в закрытые чаты, в совместные проекты. Кому смогут передавать знакомых и клиентов со специфическими, но соответствующими вашим компетенциям задачами.

Подготовка: 4 вопроса до выхода из дома

Прежде чем приехать на мероприятие, следует принять факт — вы планируете осознанно и целенаправленно расширить базу контактов. Для этого ответьте на вопросы:

1. Куда я иду? Изучите формат, список спикеров, аудиторию.
2. Кого я хочу встретить? Решите, ищете ли вы конкретных клиентов, партнеров, спикера для подкаста, «друзей» для взаимного пиара.
3. Кому я могу быть полезен? Это ключевой вопрос, так как через пользу вы станете интересны людям.
4. Какой следующий шаг я хочу получить? Определите, как вы будете фиксировать контакты и делать заметки по итогам разрозненных бесед.

Лайфхак: Telegram как CRM для обработки контактов
«Самый простой способ — заведите группу отдельных папок в Telegram, куда вы будете складывать чаты с новыми людьми. Папки следует разделить по статусам: познакомились, сделали запрос, была первичная консультация, отправлено КП, стали клиентами. Это простая CRM-система, которая всегда под рукой и работает без лишних усилий», — делится Юлия Соловьева.

Какую цель поставить? Спойлер: это не продажи!

Цель 1: Продажи — задача с оговоркой
Эта цель — итог многоходовой игры, а нетворкинг-встреча — первый шаг к нему. Не на каждом мероприятии есть люди, готовые купить что-либо здесь и сейчас. Если вы идете за продажами, сначала поймите контекст человека: зачем он сам пришел?

Цель 2: Партнеры на взаимный PR — оптимальный план
«Как только в голове вы переключитесь с продаж на сотрудничество, нетворкинг раскроется морем возможностей. С вами наверняка завяжут диалог, если выйти на встречу с заявлением: „Я ищу партнеров, у меня есть следующие ресурсы“. Только так практически никто этого не делает», — советует экcперт. Правильный партнер открывает доступ не к одному человеку, а к целой аудитории.

Цель 3: Подрядчики — собираем рекомендации
Фотографы, маркетологи, юристы, дизайнеры, стилисты и десятки других специалистов могут не прийти на нетворкинг, но там будут люди, которые пользовались их услугами. Если вам понравились чьи-то материалы, фотосессия или статья в блоге — спросите, с кем этот человек работал и попросите контакты.

Цель 4: Контент — магнит внимания
«Для многих является откровением, что с полноразмерных записей выступлений, шортсов или „кружочков“ приходит не меньше лидов, чем от маркетинговых постов в соцсетях. Люди видят, что вы востребованы», — объясняет Юлия Соловьева. Даже если вы провели 3 минуты на сцене, запишите и выложите. Или сделайте минирепортаж с мероприятия, отметьте какую-то яркую деталь события. Это прогреет вашу аудиторию.

Цель 5: Организаторы мероприятий — святые люди
Деньги, клиенты, возможности в бизнесе приходят через людей, а организаторы любого мероприятия — этих людей скорее всего знают. Поэтому знакомство с менеджером выставки или форума — полезный актив. Он может в дальнейшем вас куда-то еще позвать или рассказать о закрытом событии «для своих». Не лишним будет написать несколько позитивных комментариев в соцсетях или поставить «лайки» (BEE-FASHION FORUM, например, организован медиахолдингом PROfashion — вот канал в Telegram и группа в VK). Рано или поздно может понадобиться специалист вашего профиля: вас вспомнят и позовут.

Цель 6: Стать «своим» в сообществе — проверка на адекватность

Что убивает нетворкинг? 5 грубых ошибок

1. Продавать слишком рано. Начинать знакомство с саморекламы — дурной тон. Следует понять уровень человека, его проблемы, прежде чем предлагать услуги или продукцию.
2. Маскировать продажи под искренний интерес. Представьте ситуацию, что после знакомства вы договорились о первичной консультации по вашему профилю, а ваш собеседник просто хотел получить ваш номер телефона, чтобы продать свои услуги. «Это самый простой способ убить свою профессиональную репутацию в сообществе», — считает Юлия Соловьева.
3. Говорить только о себе. При знакомстве для большинства людей важен лишь один вопрос: «Чем ты можешь быть полезен мне?» Вы не сможете на него ответить, если зациклитесь на самопрезентации и не зададите собеседнику ни одного вопроса. Вам нужны точки соприкосновения, чтобы двигаться дальше к партнерству.
4. Не зафиксировать следующий шаг. Юлия Соловьева убеждена, что лиды надо обрабатывать сразу — день в день: «Проблема не в том, что вас забудут. Потенциальный клиент может просто передумать решать свою проблему». Если у вас было всего 3 минуты на знакомство — договоритесь о 20-минутном созвоне. Главное, приходите уже с готовыми идеями!
5. Не суметь рассказать о себе. В зависимости от ситуации, у вас может быть на самопрезентацию и 5 минут, и всего 30 секунд. Но независимо от тайминга, эксперт предлагает универсальную формулу:

• Имя. Назовите себя.
• Кто вы по профессии? Например, бренд-стратег.
• Что вы делаете, выраженное глаголом? Помогаете модным брендам выйти в офлайн-ритейл.
• Для кого вы это делаете? Скажем, для стартапов с собственным онлайн-магазином.
• Какой результат вашей работы? Повышаете узнаваемость бренда и продажи в 2 раза.
• За счет каких инструментов? Используя связи с розничными сетями в крупных ТЦ города.
• Усиливаем эффект: без чего вы это делаете? Без затрат и рисков, связанных с открытием собственного магазина.

Как добиться, чтобы люди сами подходили к вам?

1. Выступайте со сцены. «На нетворкинг-мероприятии мы можем качественно пообщаться с 4–5 людьми. А когда вы выступаете со сцены — считайте, что пообщались с каждым в зале», — напоминает эксперт. Даже 3 минуты общего внимания принесут результаты — об этом мы уже рассказали выше.
2. Работайте с организаторами до и после. Делитесь щедро — пишите в сообществах и каналах мероприятия, делайте репосты, комментируйте. Люди увидят, что вы открыты для диалога, и лед первой встречи будет растоплен.
3. Будьте физически «в мероприятии». Не жмитесь к стенам, а займите видную и «проходную» позицию. Например, в зоне кейтеринга встаньте к самому большому пустому столу. Вы сразу окажетесь его «хозяином», и люди волей-неволей присоединятся к вам. Если выступаете со сцены — скажите, где вас найти после: «Я буду стоять у кофе-автомата».

В 2026 году BEE-FASHION FORUM проходит 2 дня, чтобы расписание сессий не было таким плотным, а между выступлениями были перерывы для общения участников со спикерами и между собой. Гости смогут бесплатно порадовать себя напитками и легкими закусками в зоне кофе-брейков, обсудить доклады и, конечно, обзавестись новыми знакомствами! Верим, что форум принесет вам пользу!

Программа и билеты доступны на сайте BEE-FASHION FORUM →

Контакты
Наталья Миронова, организатор деловой программы: director@rafi.moscow
Елизавета Григорьева, аккредитация и инфопартнерство: pr-director@profashion.ru