Только 15% покупателей увеличивают расходы из-за распродаж

Ноябрьские распродажи чаще приводят к перераспределению потребительских расходов, чем к их увеличению. Согласно исследованию Media Instinct Group и Profi Online Research, только 15% покупателей тратят благодаря скидкам больше обычного, тогда как 58% переносят запланированные покупки, сокращают расходы на другие товары или вынуждены экономить после распродаж.

поделиться в vk поделиться в telegram

У 28% опрошенных сумма трат почти не меняется — они просто переносят будущие покупки на ноябрь. Еще 17% выбирают более дорогой товар, сокращая другие расходы, а 13% после распродаж вынуждены экономить и откладывать покупки. В сумме 58% перераспределяют бюджет между месяцами или категориями, а не увеличивают расходы. Поэтому высокий объем продаж в ноябре не обязательно означает сопоставимый прирост потребления: часть спроса может лишь сместиться во времени.

«К ноябрьским распродажам в e-commerce покупатели подходят рационально, и это на фоне доминирования маркетплейсов и проникновения умного ИИ-шопинга. Покупатели стали более избирательными из-за инфляции, а конкуренция за их внимание сместилась с размера скидки на удобство и экономию времени», — отметила управляющий директор Commeta Анастасия Назарова.

Одежду, обувь и аксессуары считают подходящими для ноябрьских распродаж 65% опрошенных, электронику и бытовую технику — 61%. Косметику и товары для дома — по 58%, продукты повседневного спроса — 57%, детские товары — 53%. Путешествия считают подходящими для покупки в ноябре 46% респондентов, онлайн-обучение и цифровые услуги — 44%. Среди опрошенных до 29 лет ноябрь считают подходящим временем для покупки путешествий 51%, цифровых услуг — 50%. В группе 50–60 лет оба показателя составляют 34%.

Для 38% решающим фактором покупки стала цена, доступная для их бюджета. Еще 28% отметили кешбэк, бонусы или подарок, 24% — опасение, что позднее товар подорожает. Каждый пятый воспользовался распродажей, чтобы приобрести товар более высокого класса.

Исследование проведено накануне ноябрьских распродаж на основе ответов 2000 респондентов. Показатели отражают их заявленные установки и предыдущий опыт, а не фактические итоги сезона.