Российские модные бренды проводят распродажи со скидками до 90%

Около десяти крупных российских брендов одежды и обуви в первом полугодии 2026 года объявили о скидках от 30 до 90%. Как пишут «Известия» со ссылкой на исследование CMWP, среди них — Gate31, Chois, Bat Norton, I Am Studio, Viva la Vika, Feelz и другие. Компании пытаются высвободить оборотные средства на фоне слабого спроса, роста издержек и ухудшения финансовых показателей. Однако эксперты предупреждают: в долгосрочной перспективе глубокие скидки лишь ухудшат положение бизнеса.

поделиться в vk поделиться в telegram

Одним из самых показательных примеров стал Gate31. По итогам первого квартала компания получила убыток в 31 млн рублей и запустила распродажу со скидкой ровно в 31%. Основатель марки Денис Шевченко объяснил это затяжным спадом на рынке и тем, что ритейлер до последнего сохранял сеть магазинов и штат в расчете на восстановление спроса.

Бренд нижнего белья Chois снизил цены на 30%. Его основательница Софья Власова еще в мае предупреждала, что компания рассматривает возможность закрытия: за год потребители стали реже покупать одежду, средний чек упал, а привлечение новых клиентов осложнилось из-за ограничений в соцсетях.

Ювелирный бренд Viva la Vika весной сообщил, что четыре магазина оказались под угрозой закрытия. По словам основательницы, скидку в 30% ввели как вынужденную меру для поддержки бизнеса.

Feelz пошел дальше: в апреле бренд приостановил работу и начал распродажу остатков со скидками до 90%. Основатель Никита Серебров объяснил это резким падением продаж в офлайне, ростом комиссий маркетплейсов и стоимости логистики. Сейчас компания планирует пересмотреть бизнес-модель.

В CMWP связывают распродажи со снижением потребительского спроса из-за сберегательной модели поведения покупателей, а также изменения ставки НДС. Многие бренды оказались на грани закрытия и вынуждены стимулировать продажи крупными акциями.

По словам генерального директора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, скидки остаются одним из способов привлечь покупателей и увеличить сопутствующие продажи. Однако для многих это способ быстро привлечь деньги: долговая нагрузка ритейлеров растет, компании сокращают закупки новых коллекций, что снижает разнообразие ассортимента.

Согласно данным Fashion Consulting Group, рынок перегрет: в 2022–2023 годах российские сети и новые бренды открыли более 500 магазинов, а предложение стало расти быстрее спроса. К 2025 году это привело к обратному процессу — закрытию нерентабельных точек.

Партнер One Story Ольга Сумишевская отмечает, что скидки помогают временно поддержать ликвидность и освободить склады перед новым сезоном. Но в долгосрочной перспективе покупатели привыкают покупать только по акциям, что снижает возможность продавать коллекции по полной цене и давит на маржинальность.

Михаил Бурмистров добавляет еще один фактор — валютные ожидания. Многие компании допускают ослабление рубля и предпочитают продать товар сейчас, пусть и с дисконтом, чтобы снизить риски при закупке новых коллекций по более высокому курсу. К тому же хранение медленно продающихся товаров приносит дополнительные убытки.