9 из 10 россиян участвуют в распродажах
Исследовательская компания «ОнИн» и сервис доставки «Купер» выяснили, как россияне относятся к осенним распродажам. Опрос проводился в сентябре 2025 года среди более 2500 пользователей в возрасте от 18 до 66 лет. Результаты показывают, что «Черная пятница» по популярности почти не уступает сезонным и новогодним акциям, а 9 из 10 россиян не обходят ее стороной.
Хаотичная череда скидок превращается в потребительскую традицию с более осмысленным планированием. Активными участниками, не пропускающими ни одной акции, можно считать треть (30%) опрошенных. Ещё 53% делают покупки со скидками хотя бы раз в год, а тех, кто намеренно обходит распродажи стороной, не оказалось вовсе.
Аудитория окончательно перешла в онлайн. 69% респондентов выбирают маркетплейсы и сервисы доставки, что подтверждает тренд на цифровизацию шопинга. Ключевой категорией остаются одежда, обувь и аксессуары — их планируют приобретать 83% опрошенных. Мода — основной драйвер распродажной активности, существенно опережающий товары для дома (62%), косметику и парфюмерию (51%), электронику (46%) и бытовую технику (45%).
В среднем россияне могут потратить на «Черную пятницу» около 13 000 рублей. Наиболее популярный диапазон — от 7 000 до 15 000 рублей (28%). Каждый четвертый (25%) готов к более крупным покупкам стоимостью от 15 000 рублей, причем 10% из них способны потратить свыше 30 000 рублей. Большинство покупателей (55%) совмещают планирование с импульсными приобретениями, а главным мотиватором являются скидки и акции (82%). Для 47% распродажи — возможность порадовать себя.
Исследование также фиксирует рост осознанности шопинга. Большинство откладывают покупки в начале осени в ожидании скидок: 35% переносят на ноябрь крупные приобретения, а 23% формируют «листы желаний». 22% респондентов целенаправленно покупают новогодние подарки в этот период, а еще 53% делают это при появлении выгодного предложения.
При этом на потребительские решения продолжает влиять визуальный мерчандайзинг. Сезонное оформление витрин и торговых пространств становится значимым фактором. Согласно исследованию Anketolog.ru, каждый третий россиянин (32%) признает, что эстетичный декор выступает непосредственным стимулом к покупке.
