Рынок розничного онлайн-импорта РФ может превысить 500 млрд рублей к 2027 году

По данным совместного исследования Data Insight и GBS, в 2025 году рынок трансграничной розничной торговли вернулся к росту после трехлетнего спада. Число заказов увеличилось до 274,6 млн, а объем продаж достиг 366,8 млрд рублей.

поделиться в vk поделиться в telegram

В 2026 году ожидается рост до 375 млн заказов и 487,5 млрд рублей выручки, а в 2027-м объем продаж может превысить 500 млрд рублей — прогнозируется на уровне 512,1 млрд. При этом рост числа заказов замедлится, что говорит о приближении к насыщению по количеству покупок.

Ключевое изменение последних двух лет — возвращение спроса на зарубежные товары, но уже в новой инфраструктурной модели. Вместо покупок на классических иностранных витринах потребители все чаще оформляют заказы через привычные российские маркетплейсы и сайты ритейлеров: с карточкой товара, оплатой на платформе, выдачей в пунктах выдачи, поддержкой и понятными условиями доставки.

Одно из самых заметных изменений — смена лидера. По оценкам исследования, Ozon Global впервые обогнал AliExpress в трансграничной торговле, закрепив переход от модели прямой закупки на зарубежной площадке к модели локального маркетплейса с международным ассортиментом.

Кроссбордерная модель вышла за пределы маркетплейсов. В 2025–2026 годах собственные проекты трансграничной торговли запустили ритейлеры разных категорий: «Подружка» — «Подружка Глобал», «Спортмастер» — SM Global, «Стокманн» — раздел «Мировой шопинг», «М.Видео» — трансграничную доставку на своем маркетплейсе. Такой формат позволяет расширять ассортимент без классической закупки товаров на склад и особенно востребован в категориях fashion, beauty, электроники, спортивных товаров и товаров для дома.