Рынок трансграничной торговли в 2025 году вырос на 20–30%

Российский рынок трансграничной онлайн-торговли продемонстрировал значительный рост в 2025 году, сообщает «Коммерсантъ». Количество потребительских заказов из-за рубежа увеличилось на 20–30% по разным оценкам, а их оборот вырос на аналогичную величину. Основными драйверами стали укрепление рубля и активная политика маркетплейсов по привлечению зарубежных, в первую очередь китайских, продавцов.

поделиться в vk поделиться в telegram

Аналитики и операторы рынка фиксируют схожую динамику. По данным сервиса СДЭК.Shopping, число зарубежных онлайн-заказов выросло на 33% в годовом выражении, хотя средний чек при этом сократился на 20% — до 16,5 тыс. рублей. Data Insight сообщает о росте количества заказов на 24,4% (до 209 млн), а их общей стоимости — на 22,8% (до 404 млрд рублей). Strategy Partners оценивает прирост оборота в 20–30%.

Ключевым фактором развития эксперты называют стратегию крупнейших маркетплейсов. Такие площадки, как AliExpress, Ozon и Wildberries, наращивают долю иностранных продавцов, чьи товары часто оказываются дешевле из-за отсутствия НДС, мер поддержки экспорта и более низких комиссий. По словам основателя агентства «Шольчев» Евгения Шольчева, ассортимент зарубежных товаров на витринах маркетплейсов за год расширился на 35–40%.

«У потребителей формируется привычка доставки из-за рубежа, и в некоторых категориях средний чек не превышает 500 рублей», — отмечает Шольчев.

Подавляющая часть трансграничных заказов по-прежнему приходится на Китай — около 90% в денежном и 98% в количественном выражении. Наибольшей популярностью у россиян пользуются товары из категорий электроники, моды и товаров для хобби.

Сложившаяся ситуация создает серьезное давление на российских онлайн-продавцов, чьим ключевым преимуществом остается лишь скорость доставки. В компании «МойСклад» отмечают, что на фоне снижения числа новых отечественных селлеров растет количество зарубежных. Более того, российский бизнес начинает искать обходные пути. Возможностью для российского бизнеса становится открытие компании в Китае и начало продаж в качестве зарубежного поставщика». По словам руководителя Ассоциации представителей электронной торговли Алексея Москаленко, такие примеры на рынке уже есть.

В 2026 году эксперты прогнозируют продолжение роста трансграничных покупок, особенно в категориях одежды, обуви, косметики и электроники. Однако дальнейшая динамика будет зависеть от возможного регулирования, такого как введение НДС для иностранных компаний на маркетплейсах, а также от ужесточения таможенного контроля.

Рост трансграничной электронной коммерции также чутко реагирует на глобальные маркетинговые и медийные тренды. Яркий пример — вирусная рекламная акция американской актрисы Сидни Суини, которая спровоцировала взрывной рост интереса российских покупателей к категории нижнего белья. По данным сервиса международной доставки CDEK.Shopping, совокупный спрос на этот сегмент вырос на 87% в течение 24 часов после публикации ролика.