Оборот Lamoda вырос на 14% по итогам 2025 года

Оборот Lamoda (GMV) по итогам 2025 года поднялся на 14%, достигнув 213 млрд рублей. Выручка увеличилась на 10%, до 113 млрд рублей, а скорректированная EBITDA — на 27%, составив 15,5 млрд рублей.

поделиться в vk поделиться в telegram

Второй год подряд компания показывает рекордные темпы роста — годовая клиентская база стала больше на 570 тыс. пользователей (+10%). Среднемесячная аудитория онлайн-платформы сохранилась на уровне 16 млн пользователей, средний чек одного заказа составил 5 882 рубля. Количество товаров на платформе увеличилось на 14% и достигло 774 тыс.

Клиентская база премиального направления достигла 800 тыс. пользователей. Компания продолжает уделять особое внимание подлинности товаров: Lamoda победила в премии IP Russia Awards в номинации «За вклад в борьбу с контрафактом».

Персонализация товарной выдачи в каталоге, поиске и рекомендациях адаптирована для 85% ежедневной аудитории платформы — 80% пользователей видят персонализированные товары. Разработано собственное технологическое решение для поиска по фото, позволяющее находить похожие товары по загруженному изображению.

За 2025 год к Lamoda присоединилось более 1 650 новых брендов, из которых 60% — локальные марки. 72 бренда стали новыми партнерами премиального сегмента. В раздел «Дизайнеры» вошли бренды с сильным ДНК: Ushatava, Present & Simple, True red, post scriptum, продажи в категории выросли на 73%.

Направление «Спорт» показало рост продаж на 24% как на платформе, так и в магазинах. К культовым брендам Adidas и Nike присоединились Sporty and Rich, Alo Yoga, ON, Salomon и другие. Ассортимент товаров для ракеточных видов спорта расширен, продажи в этой нише выросли на 42%.

B2B-продукт стал драйвером роста Lamoda Marketplace: канал 3P превратился в технологическую платформу с единым личным кабинетом Lamoda Seller, объединившим онбординг, контент, поставки, промо-ценообразование, биллинг, аналитику и поддержку. Время до первой продажи сократилось более чем в два раза, доля замороженного стока снизилась до 2,9%.

Более 80% NMV платформы приходится на продавцов, использующих рекламные инструменты. Количество активных рекламодателей выросло более чем в три раза, уровень персонализации рекламных размещений увеличился более чем на 40%.

В портфель собственных брендов Lamoda входит восемь марок, четыре из которых запущены в 2025 году: спортивные бренды Sonu и Loom, бренд минималистичной одежды Uset и премиальный бренд Grate. Бренд женской одежды Nume занимает 8-е место среди всех брендов по продажам на платформе.

Созданы эксклюзивные капсулы в коллаборации с российскими марками: Nume & Arny Praht, Nume & Kalmanovich, Grate & Choux. Lamoda впервые выступила партнером ярмарки молодого искусства blazar, где собственный бренд Lamoda Home представил предметы интерьера, созданные в коллаборации с современными художниками и архитектурным бюро.

В 2025 году компания провела рестайлинг и пересмотрела позиционирование, сформулировав свою роль как проводника в мир моды и индивидуального стиля через технологии, контент и кураторский ассортимент.

Доля региональных заказов составила 62%, зона доставки на следующий день расширилась на 20%. Количество собственных и партнерских точек выдачи заказов Lamoda выросло до 35,5 тыс. в 8 310 населенных пунктах. Собственные ПВЗ достигли 1 080 в 117 городах.

В разделе устойчивых товаров Lamoda Planet ассортимент вырос на 27%. В благотворительной кампании «Розовый октябрь» объем пожертвований увеличился на 70% год к году и составил 8,6 млн рублей.

Основной фокус — повышение эффективности и рентабельности бизнеса. Компания продолжит развивать премиальный сегмент и работу с дизайнерами, расширять эксклюзивный ассортимент брендов и лимитированные коллаборации.

Lamoda планирует открытие новых форматов в сети собственных ПВЗ и развитие партнерских пунктов выдачи. Продукт для пользователей будет развиваться как персонализированная экосистема модных сервисов на базе искусственного интеллекта: в приложении появятся ИИ-стилист в формате чат-бота, поиск по фото, готовые образы и онлайн-примерка одежды на фотографии пользователя.

Компания продолжит укреплять дифференциацию за счет сочетания технологий и глубокой специализации в моде, ориентируясь на модную экспертизу на всех операционных уровнях — от товародвижения и складской логистики до требований к контенту, юридических и договорных моделей и коммерческих решений.