FBS-модель Lamoda показала четырехкратный рост по итогам 2025 года

FBS-направление маркетплейса Lamoda завершило 2025 год с кратным увеличением ключевых показателей. Оборот по модели продаж со складов партнеров вырос более чем в четыре раза, а объем реализованных товаров превысил 2 млн единиц, сообщили в компании.

поделиться в vk поделиться в telegram

За год FBS прошел путь от пилотного проекта до одного из основных драйверов развития маркетплейс-направления Lamoda. Рост обеспечил высокий спрос на ассортимент партнеров, среди которых как международные и федеральные игроки (Philipp Plein, Liu Jo, Poison Drop, Mascotte), так и нишевые бренды, включая Ekonika, Gate 31, Kant и Togas.

Для масштабирования направления компания провела продуктовую трансформацию. Все ключевые процессы объединены в единой платформе Lamoda Seller — рабочем кабинете, где партнеры управляют ассортиментом и заказами, формируют отгрузки и работают с возвратами. Запущено мобильное приложение для селлеров, позволяющее выполнять основные операции со смартфона без собственной IT-инфраструктуры.

Логистические показатели также продемонстрировали положительную динамику: объем FBS-отправлений увеличился втрое, а срок доставки заказов сократился на 22%. Достичь этого удалось благодаря открытию двух новых транзитных складов и усилению мощности сортировочного центра в Быково. Почти половина FBS-продавцов подключились к сервису выездного забора заказов, что дополнительно упростило операционные процессы.

«Мы видим, что все больше брендов хотят выходить на маркетплейс, сохраняя контроль над стоком и скоростью обновления коллекций. Наша задача — минимизировать для них операционные барьеры, — комментирует Анастасия Уткина, директор B2B продукта Lamoda. — FBS для нас не только канал масштабирования ассортимента, но и вклад в развитие отрасли: мы помогаем брендам разного масштаба выстраивать стабильный онлайн-бизнес вместе с Lamoda».

В 2026 году компания планирует усилить клиентский опыт и расширить возможности для партнеров. В разработке — AI-аналитический помощник, мобильные решения для автоматизации логистики и инструменты создания контента. Ранее компания уже представила инструмент по аналитике акций и возможность продвижения по регионам для селлеров.