Доля онлайн-продаж в российском фешен-сегменте к 2030 году может достичь 86%

Доля онлайн-продаж в российской фешен-индустрии вырастет с 62% в 2025 году до 86% к 2030-му. Об этом пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на данные консалтинговой компании Strategy Partners. К концу 2026 года показатель, по оценкам аналитиков, достигнет 68%. Наиболее заметный рост ожидается в 2027–2028 годах — на 6 и 7 процентных пунктов ежегодно. Основным драйвером станут маркетплейсы, тогда как посещаемость собственных сайтов брендов упадет на 11–15%.by

поделиться в vk поделиться в telegram

Однако не все эксперты разделяют столь оптимистичный сценарий. Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров оценивает текущую долю онлайн-продаж в 55% и считает, что показатель в 86% если и достижим, то не к 2030 году. По его прогнозам, к этому сроку доля ecommerce составит 65–70% при базовом сценарии и 70–75% при оптимистичном. «Онлайн-сегмент в категории одежды и обуви приближается к насыщению, и каждый следующий процент прироста будет даваться сложнее», — поясняет он.

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс добавляет, что международный опыт не подтверждает сценарий практически полного вытеснения офлайн-торговли. Например, в Китае после 2024 года доля онлайн-продаж практически не растет. Впрочем, российский рынок отличается от ведущих мировых высокой долей онлайн-канала — это связано с необычно сильной позицией маркетплейсов. Для сравнения: на мировом фешен-рынке доля маркетплейсов составляет около 29%, и к 2030 году, по прогнозам, не превысит трети рынка.

В России маркетплейсы предоставляют больше удобств при покупке, чем в других странах — например, примерку без предоплаты. Кроме того, покупателей привлекает экономия: по данным аналитиков, в 2023–2025 годах одежда в офлайн-каналах подорожала на 35%, обувь — на 60%, тогда как на маркетплейсах цены на эти категории снизились на 8%.

Для самих брендов торговля на маркетплейсах менее выгодна из-за высоких комиссий. Многие ритейлеры стремятся увеличивать долю онлайн-продаж через DTC-каналы (собственные сайты и приложения). Например, у Henderson доля таких продаж в 2025 году составляла 10%, у GLVR — 12%. Однако, по данным МТС AdTech, среднемесячная аудитория сайтов модных брендов в первой половине 2026 года снижалась: у ресейл-площадок — на 15%, у сайтов брендов массмаркета — на 11%.

Самым сильным игроком среди маркетплейсов в фешен-сегменте аналитики называют Wildberries: по данным Data Insight, площадка формирует до четверти всего оборота отрасли. В 2025 году Wildberries обеспечивал около 61% фешен-оборота крупнейших российских маркетплейсов, Ozon — 26%, Lamoda— 9%.

Однако из-за недавних атак на инфраструктуру Wildberries расклад сил может измениться. По разным оценкам, повреждено более 20% складских мощностей маркетплейса. В 2026 году доля Wildberries может сократиться до 45–50%, а показатели Ozon вырасти до 35–40%, Lamoda — до 10–15%, ожидает Анна Лебсак-Клейманс.