Онлайн уже не выход: в 2025 году маркетплейсы доминируют, малые бренды теряют маржу

В первой половине 2025 года количество продавцов на Ozon и Wildberries впервые в истории снизилось на 2%. Причиной этому эксперты считают выросшие до 25–30% комиссии для продавцов и падение выручки. Из-за возросших расходов, в том числе на логистику, e-commerce в fashion-сегменте обеспечивает большинству продавцов лишь 20% выручки. При росте объемов онлайн-продаж, цифровизация бизнеса в 2026 году может замедлится, считают эксперты.

поделиться в vk поделиться в telegram

О выросших до 30% комиссиях для селлеров на двух крупнейших российских маркетплейсах сообщает Forbes со ссылкой на аналитика «Совкомбанка» Дмитрия Трошина. Он предполагает, что в 2026 году продавцы будут искать альтернативные площадки, чтобы сохранить и увеличить маржинальность бизнеса. Уже сейчас количество магазинов на Ozon и Wildberries снизилось на 2% — впервые в истории сервисов.

О переходе селлеров, малых и средних брендов на другие платформы также говорит основатель консалтингового агентства в e-commerce eCompass Capital Евгений Щепелин. В пример он приводит сервисы RetailCRM, Advantshop, InSales. Разработки для онлайн-торговли ведут «Битрикс 24», «Т-Банк», «Альфа».

Как торговые центры в 1990-х годах вытеснили рыночную, во многом стихийную торговлю, так маркетплейсы в 2020-х замещают модную розницу. Такие площадки, как Ozon и Wildberries уже набрали критическую массу покупателей за счет скидок и распродаж, и следующий их логичный бизнес-шаг — повышение комиссии для продавцов. Компании, чтобы не терять аудиторию и трафик, вынуждены мириться с новыми правилами, а финансовую нагрузку перекладывать на потребителей.

По прогнозам «Коммерсантъ», к концу 2025 года объем российского fashion-рынка вырастет в диапазоне от 7 до 17%. Интернет-продажи составят 2,6 трлн рублей — около половины продаж по всем каналам. Партнер агентства по развитию бизнеса Shift Дзерасса Базоева считает, что главным драйвером модной индустрии остаются онлайн-продажи, но для большинства отечественных брендов e-commerce обеспечивает всего до 20% выручки.

«Коммерсантъ» приводит статистику Shift, по которой в 2023–2024 годах 86% российских брендов получали не менее 80% выручки через офлайн-продажи. В агентстве считают, что цифровизация бизнеса — это ресурс роста, но комплексно этот инструмент доступен преимущественно крупному fashion-ритейлу. Представителям малого и среднего предпринимательства необходимо наладить аналитику и интеграцию систем, навести порядок в процессах и данных, чтобы соответствовать требованиям эффективной электронной коммерции.

Где зарабатывать брендам в 2026 году, если в 2025 году интернет-продажи одежды в России уже составляют 53%, а политика маркетплейсов режет маржу? Этот вопрос поднимут эксперты на BEE-FASHION FORUM. Конференция предпринимателей, байеров, селлеров, дизайнеров, собственников и руководителей модного бизнеса пройдет в Москве 20 ноября в отеле «Radisson Славянская». Открыта продажа билетов.