Shop-in-shop

Модель shop-in-shop (англ. «магазин в магазине») появилась в начале XX века, когда крупные универмаги начали предлагать отдельные пространства брендам для демонстрации и продажи их продукции. Одним из первых примеров считается сотрудничество Harrods с люксовыми брендами в Лондоне в 1920-х.

С развитием розничной торговли концепция получила распространение среди крупных сетевых магазинов, таких как Macy’s, Galeries Lafayette и Selfridges, которые начали предоставлять помещения под брендовую продукцию. При этом внутренние магазины (корнеры) могли управляться как самим брендом, так и владельцем основной торговой площадки.

В 1980–1990-х этот формат активно использовался в люксовом сегменте модной индустрии и премиальной косметики, позволяя компаниям расширять охват аудитории без необходимости открытия отдельных магазинов.

В 2000-х, на фоне роста количества торговых центров и специализированных ритейлеров, популярность модели shop-in-shop существенно выросла в сферах продажи электроники (Apple, Samsung, Sony), модной одежды (Gucci, Louis Vuitton), парфюмерии (Dior, Chanel) и др.

Модель shop-in-shop пользуется особой популярностью в fashion-ритейле. Многие премиальные бренды, в том числе Ralph Lauren, Hugo Boss, Burberry и др., предпочитают работать через корнеры внутри крупных универмагов, а также периодически открывать поп-ап-магазины — временные пространства на площадках ритейлеров одежды или косметики (например, Sephora, Lush, Nike в Galeries Lafayette).

К преимуществам бизнес-модели относят экономию на аренде, связанную с отсутствием необходимости открывать отдельный магазин; большой поток покупателей при сохранении бренд-контроля за счет расположения внутри популярного ритейлера; а также возможность быстро тестировать новые рынки без значительных вложений.

Среди минусов shop-in-shop — увеличение конкуренции, поскольку корнеры разных брендов находятся в одном торговом пространстве; зависимость от основного ритейлера, изменения стратегии которого могут повлиять на условия и количество продаж; ограниченное пространство, где создать полноценный клиентский опыт сложнее, чем в отдельном магазине.

С развитием омниканальной торговли shop-in-shop интегрируется с онлайн-продажами, благодаря чему многие корнеры начали предоставлять услуги интернет-заказов с возможностью самовывоза, проводить персональные консультации и др.

Развитие интернет-технологий способствовало появлению shop-in-shop на маркетплейсах, бренды стали создавать виртуальные витрины внутри Amazon, Ozon, Wildberries и др.

Кроме того, новый виток интереса к локальному ритейлу привел к появлению shop-in-shop в концептуальных магазинах и бутиках, где представлены нишевые и крафтовые бренды.