17 октября 2014 г. 13:24

4D-рубашки бьют по рынку

PROfashion - фотографии/фото/картинки PROfashion.ru

Автор: Надежда Левшова

Японский рынок одежды в 2013 году составлял 9,8 млрд йен ($92,2 млрд), по данным местного НИИ «Яно». Емкость рынка мужских рубашек в Японии оценивается, примерно, в 100 млн шт./год, и этот сегмент считается одним из самых высокотехнологичных и быстрорастущих.

Каналы продаж

В Японии весь рынок мужских рубашек делится на две больших категории: рубашки парадные (рыночная доля – около 40 млн шт.) и рубашки повседневные (около 60 млн шт.). Розничная цена в сегменте «масс-маркет» составляет 1980 йен, в среднем сегменте – 2980-4980 йен, в люксе – 6980 йен.

Каналы продаж зависят от типа рубашек. Парадные рубашки продаются в придорожных магазинах (Aoki, Konaka), отдельно стоящих объектах площадью 200-300 кв. метров, которые расположены в местах с высоким трафиком. На этот канал приходится 26 млн рубашек. Парадные рубашки также продаются в универмагах широкого профиля – около 14 млн шт.

В продаже повседневных рубашек лидирует компания Uniqlo. Через свои торговые точки она продает около 20 млн шт. На другие каналы продаж, к примеру, универмаги широкого профиля, приходится около 40 млн рубашек.

Самую большую долю на рынке занимают специализированные магазины с широким ассортиментом брендов, а также ритейлеры-производители SPA (операторы спецмагазинов частной торговой марки). Мультибренды сейчас стали основным местом для покупки одежды, а вот доля универмагов падает. Хотя Isetan и Hankyu до сих пор сохраняют большое влияние в fashion-индустрии.

Некоторые магазины с широким ассортиментом начинают выпускать одежду под собственными торговыми марками из-за более высокой маржи: Beams, United Arrows, Baycrew’s, Ships и PAL Group.

Концепции продаж по-японски

Для Японии характерны две концепции товара, которые производители учитывают при разработке и продаже одежды: Kodawari и Authentic. За них некоторые покупатели готовы платить больше.

Термин Kodawari означает чувство гордости или внимание к материалу, фасону, строчке, пуговицам, молниям и другим деталям, делающим изделие уникальным. Это ключевая концепция по привлечению покупателей-мужчин к бренду.

Вторая особенность, привлекающая потребителей мужского пола, – Authentic. Японцы любят узнавать подробности о бренде, чтобы ощутить оригинальность продукции.

Принципы Kodawari и Authentic в своей работе использует компания Kamakura. Для производства она использует ткани, почти на 100% состоящие из хлопка. В некоторых рубашках присутствует сырье итальянского или американского происхождения. Пуговицы изготовлены из раковин моллюсков, которые выглядят лучше пластмассовых, но уступают жемчугу. Основной объем отшивается непосредственно в Японии, часть моделей – в США (Brooks Brothers, Mercer и O’Connell’s).

Хорошую репутацию на японском рынке заслужила компания Hitoyoshi (люксовый сегмент). Она сотрудничает с Gergio Armani и Christian Lacroix, на лейблах которых отмечено «made in Japan». Продукция реализуется внутри Японии, небольшая часть экспортируется в Европу.

Поставщики нано-рубашек

Одним из крупнейших производителей сорочек в странах АСЕАН является компания Itochu. Она уделяет огромное внимание перспективным продуктам, и именно она вывела на рынок 3D-рубашки. Еще одна технологическая новинка, на которую стоит обратить внимание байерам, – эластичные рубашки 4DFITT®, созданные с применением технологии четырехмерного моделирования одежды «Покрой для тела в движении®».

Технология разработана Сусуму Накадзава – дизайнером функциональной одежды, который хотел сочетать предметы гардероба не просто с типом фигуры человека, а с конструкцией мышц, скелета, кожного покрова.

Для этого Накадзава изменил конструкцию изделия: по внутренней части рубашечного рукава, через область подмышечной впадины и до нижней кромки, вшита деталь из цельного куска ткани. Напомним, что у обычной рубашки рукава, полочки и спинки сшиты между собой, а шов проходит прямо по внутренней стороне руки. Кроме того, специально для новой модели две компании: Nisshinbo Textile Inc. и Teijin Frontier Co., Ltd – создали формоустойчивый эластичный материал FREETECH®.

В апреле 2014 года стартовали продажи рубашек 4DFITT® – пока во всех торговых точках Aoki (сейчас их более 500). В перспективе рассматривается возможность выход на российский рынок. Во всяком случае, японцы готовы работать с нашей страной.

Бег на длинные дистанции. Cмогли ли локальные спортивные бренды заменить ушедших зарубежных игроков?

Ландшафт российского рынка спортивных товаров заметно изменился за последние два года. Разбираемся, есть ли на нем место российским брендам и с какими трудностями им приходится бороться.

5 августа 09:06

3 410