Главные ошибки в работе с кашемиром

Не так давно стало известно, что производство кашемира в Афганистане находится под угрозой : женщинам, которые составляли значительную часть персонала на производстве и в секторе разведения коз, сейчас запрещено работать. Между тем Афганистан занимает третье место по объемам производства кашемира после Китая и Монголии, изготавливая 1000 тонн сырья в год. Аналитики небезосновательно опасаются, что сложившаяся ситуация приведет к росту цен как на пряжу, так и на готовую продукцию из кашемира

Но это не единственная проблема, с которой могут столкнуться отечественные производители, решившие работать с этим сложным и качественным материалом, считает дизайнер и эксперт по трикотажу Людмила Норсоян. Специально для PROfashion она рассказала о «кашемировой зависимости» локальных российских брендов и о том, какие трудности подстерегают тех, кто берется за создание коллекций из кашемира.

Отечественная индустрия моды молода и амбициозна, поэтому едва ли не каждый пятый новый модный проект стремится создавать коллекции из кашемира, чтобы составить конкуренцию легендарным Loro Piana и Brunello Cucinelli. Рассуждения просты: мы будем экономны, материалы на стоке можно купить за небольшие деньги, мастера нам отвяжут или сошьют недорого. Ну, или уломаем производство взять маленький заказ, дадим маленькую наценку, напишем на этикетке «кашемир итальянский», и покупатель с готовностью протянет свою кредитку. Каждый пункт рассуждений выдает незнание предмета, вся цепочка действий становится роковой и заканчивается потерей веры в себя для создателя проекта.

«Мы будем экономны»

Производство коммерчески целесообразной коллекции в принципе дорогостоящая затея, а производство коллекции из кашемира дороже на порядок. Законы экономики в индустрии моды требуют инвестировать в обороты и объемы производства. На небольших ресурсах можно получать удовольствие, но не делать бизнес.

«Пряжу на стоке можно купить за небольшие деньги»

Да, можно покупать не коллекционные материалы, а те, что недорого предлагает сток-склад. Но уверены ли вы, что эти материалы хранились на складе недолго и в выверенных кондиционных условиях по соотношению температура-влажность? Даете ли гарантию покупателю, что вещь из этих материалов будет хорошо вести себя в носке и в стирке и не потеряет товарный вид? Готовы вернуть деньги и расстаться с репутацией, если с кашемировой вещью случится беда? А если вам повезло и все в порядке, вы успешно произвели и продали, и вас затеребили заказами — готовы ли вы к тому, что на сток-складе материалов уже не окажется, вам придется заказывать из коллекции? Соответственно, экономика рушится, и либо вы вынуждены продавать вещи уже по другой цене и отбиваться от разъяренных клиентов, либо… не выполнять заказы и терять разочарованных покупателей.

«Мастера нам отвяжут за небольшие деньги, или уговорим производство принять небольшой заказ»

Те, кто пробовал размещать производство кашемировых вещей у мастеров-частников, могут хором рассказать вам все трагедии ручного производства. А фабрики — ну, законы экономики требуют от фабрик принимать лишь объемные заказы, иначе на малых оборотах и фабрика убьет свои мощности на невыгодный заказ, и вы получите ценник, сравнимый с ценами на реактивный самолет. Некоторые, правда, обещают выполнить ваш маленький заказ — но в последнюю очередь, так и быть, левой ногой в ночную смену, если останется свободное время. И те, и другие фабрики объединяет огромное «но»: на отечественных производствах, за редчайшим исключением, отсутствует культура работы с настоящим кашемиром, включая подходящее отлаженное оборудование, хорошую систему ВТО, умелых технологов и мастеров. А те редкие производства, что умеют работать с кашемиром, соответствующе дороги.

«Дадим маленькую наценку»

Законы экономики и опыт бизнеса гласят: наценка дается ровно такая, какая покрывает и учитывает все объективные расходы и дает возможность развивать бизнес. Наценка — результат грамотных финансовых расчетов вашего бухгалтера. Недокрутите наценку — ваш бизнес будет работать на холостом ходу, вы будете обеспечивать всех (и себя в первую очередь) беспрерывной работой, но сами зарабатывать не будете, и бизнес развиваться не будет. Дадите слишком большую наценку — рынок вас не примет, продукция не будет продаваться, репутация полетит в пропасть, не спасет даже система скидок, бизнесу конец. Поэтому приходится быть осторожным с наценкой.

«Напишем на этикетке слово „кашемир итальянский“ и покупатель с готовностью протянет свою кредитку»

Объективно хорошая кашемировая вещь стоит объективно хороших денег, уровень цен сопоставим с ценами на кашемировые вещи мировых брендов. Наш с вами покупатель насмотрен, опытен, разбирается в соотношении бренд-качество-цена, и даже если вы сумели создать достойную коллекцию с достойной ценой — покупатель оказывается перед выбором, купить вашу вещь или вещь, подписанную известным именем. Кашемир — это люкс, в том числе и по репутации. Высокая репутация требует гигантских вложений в уровень продукта и в узнаваемость и бренда. А еще вся эта история требует вложения во время — чтобы ваш бренд и ваши коллекции стали притягательны для покупателя, требуется вырастить имя, и это огромные затраты времени. А если еще и создавать не просто классические кашемировые вещи, а работать над дизайном…. Экономика, менеджмент, материаловедение, законы производства, PR, дизайн — все это требует инвестиции деньгами, временем, знаниями. Иначе не победить!