Работа на пятерку: чего заказчики ждут от фабрик

Потенциальные заказчики отвечают на главные вопросы предприятий, принимающих заказы на изготовление продукции легкой промышленности.

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: контрактное производство»

В каких тиражах, в каких ценовой и товарной категориях заинтересованы заказчики?

Анастасия Задорина, основатель бренда ZASPORT

На сторонних предприятиях мы в основном изготавливаем обувь, зимнюю верхнюю одежду и такие аксессуары как сумки, рюкзаки и чемоданы. В целом тираж размещения на заказ, конечно, разный и зависит от коллекции. Если брать максимальный — то это порядка 300 штук одной цветомодели.

Полина Агапова, продакт-менеджер Baon

Наша компания размещает заказы на пошив женской одежды в среднеценовом сегменте, тиражами 200 единиц на цветомодель.

Полина Мещерякова, основатель First in Space

На сторонних предприятиях мы размещаем трикотаж и швейную продукцию, включая верхнюю одежду. В среднем — 300 штук на модель.

Анна Виноградова, операционный директор Дома моды Виктории Андреяновой

На сторонних предприятиях мы размещаем следующий ассортимент: верхняя группа, включая пуховики, вязаный и кроеный трикотаж, брюки, пиджаки, юбки, рубашки, платья и аксессуары (сумки, ремни, платки). Тиражи разные от 30 единиц на модель до 300, в зависимости от спроса. Ценовая категория — тоже разная. Если тиражи большие, то это преимущественно средний сегмент, если маленькие, то мы обращаемся к небольшим цехам, где цена уже в среднем+ и премиум.

Алена Ахмадуллина, дизайнер и основатель брендов Akhmadullina, Akhmadullina Dreams

Для бренда Akhmadullina Dreams мы размещаем заказы на пошив в среднем ценовом сегменте в следующих ассортиментных группах: верхняя одежда, костюмно-плательный и плательно-блузочный. Также хотели бы развить группы верхнего, кроеного трикотажа и пуховиков.

Александра Кочка, заместитель коммерческого директора по производству компании «Снежная Королева»

Наша компания размещает на сторонних предприятиях заказы на изготовление всего ассортимента, представленного в коллекции. Тиражи зависят от ценового диапазона в каждой конкретной категории товаров. Ассортимент сети четко сбалансирован и включает как модную повседневную одежду и аксессуары, так и исчерпывающее предложение во всех категориях верхней одежды. Коллекция обновляется регулярно: примерно каждые две недели в течение сезона в магазины поступают новые дропы и капсулы.

Андрей Каширин, коммерческий директор Concept Group

Каждый из наших брендов имеет свою ценовую категорию, глубина размещения зависит от типа товара: какая-то модель может доходить до 30 тысяч единиц на артикул, какая-то — 600.

На предприятиях каких регионов / стран заказчики хотели бы размещать заказы на изготовление продукции?

Алена Ахмадуллина, дизайнер и основатель брендов Akhmadullina, Akhmadullina Dreams

До введения внешнеэкономических санкций мы работали с предприятиями Китая, Турции, Беларуси, а также российских регионов Чувашской Республики, Калужской, Владимирской и Московской областей. В наших планах охватить как можно больше регионов РФ и расширить географию за счет размещения заказов в Киргизии и Казахстане.

Анастасия Задорина, основатель бренда ZASPORT

У нас есть производственные партнеры в Москве, Иваново, Саратове, Пензе. Если говорить о других странах, то мы сотрудничали с предприятиями Сербии, Турции и Китая. Одна из наших приоритетных задач — максимально сконцентрировать выпуск продукции в нашей стране, поэтому мы находимся в поиске новых производственных партнеров на территории РФ.

Анна Виноградова, операционный директор Дома моды Виктории Андреяновой

В производстве одежды мы сотрудничаем с фабриками России и Беларуси. Наши партнеры в России преимущественно сосредоточены в Москве и Московской области. Также работаем с предприятиями Кирова, Владимира, Ставропольского края.

Александра Кочка, заместитель коммерческого директора по производству компании «Снежная Королева»

На текущий момент компания работает с предприятиями России, Беларуси, Китая, Индии, Турции, Пакистана и Молдовы. Доля российского производства в структуре ассортимента за последние пару лет значительно выросла. Например, в категории пальто 70% товара произведено в России.

Полина Мещерякова, основатель First in Space

Чем качественнее шьет фабрика, тем сильнее она диктует свои цены. Мы работаем с фабриками ближайшего Подмосковья, но сейчас начали искать предприятия во Владимире, Рязани… Есть несколько фабрик в Москве, которые хорошо и качественно шьют. Но к сожалению, цены стали ползти вверх. И мы стали искать более отдаленные производства, которые могут предложить нам адекватные цены. 

Каким требованиям должна соответствовать фабрика, чтобы отвечать запросам заказчика детского ассортимента?

Елизавета Вайнштейн, сооснователь Tony Tots

Требования к сертификации продукции для детей до трех лет — в числе самых жестких на рынке. Помимо обязательного тестирования произведенной продукции на соответствие всем законодательным нормам, предприятие, которое выпускает детскую одежду, также проходит обязательный контроль со стороны проверяющих органов.

Надежда Громова, основатель Bungly boo!

Фабрика должна соответствовать тем требованиям, которые предъявляются к выпускаемому ассортименту. Если это изделия для категории 0+, то это одни требования, если изделия для детей от 3 до 12 лет, то другие. Когда мы выпускаем продукцию и отдаем ее на сертификацию в соответствующие органы, они проверяют в обязательном порядке как само сырье, так и производство. И в этот момент фабрика проходит инспекцию.

Каким требованиям должна соответствовать фабрика, чтобы отвечать запросам заказчика трикотажных изделий?

Владислав Иванов, сооснователь SL1P (Россия)

У нас дизайнерский бренд вязаного трикотажа. И в настоящий момент мы работаем с производством в Подмосковье, что для нас крайне важно, потому что разработка трикотажных изделий требует постоянного присутствия на предприятии. Процесс разработки в трикотаже в корне отличается от швейного изделия — в нем занято огромное количество людей: конструктор-технолог, дессинатор, кетельщик и др. Исходя из этого он может занимать от двух недель и больше… Для нас очень важно наличие у фабрики отдела разработки или специалиста — конструктора, технолога, который сможет вместе с нами разрабатывать изделия, потому что они зачастую непростые.

За что заказчики ценят российские швейные предприятия? В каких категориях продукции у них наиболее сильные компетенции?

Андрей Каширин, коммерческий директор Concept Group (Россия, бренды Acoola, Concept Club, Infinity Lingerie)

Чем нам нравятся предприятия в России? Здесь мы можем управлять более быстрой сменой ассортимента и более быстрым дошивом продукции, чего не происходит, когда мы размещаем пошив в Китае и Бангладеш.

Анна Виноградова, операционный директор Дома моды Виктории Андреяновой

Сильная сторона — в том, что в России всегда можно найти подходящее производство, где получишь нужное качество по нужной цене. В нашей стране очень много производств, которые готовы работать по доступным ценам и при этом давать отличное качество.

Александра Кочка, заместитель коммерческого директора по производству компании «Снежная Королева»

Плюсы локальных фабрик: высокие компетенции в конструировании и технологии одежды на нашу, российскую, фигуру, знание специфики локального рынка, способность работать с широкой размерной сеткой и возможность фиксирования цен в национальной валюте.

Анастасия Задорина, основатель бренда ZASPORT

Среди сильных сторон отечественных фабрик я бы отметила, в первую очередь, качество работы портных — оно в России значительно выше, чем за рубежом. Также в нашей стране хороший кроеный трикотаж и сильные компетенции в пошиве классических костюмов и пальто. И, конечно, не стоит забывать, что при сотрудничестве с российскими предприятиями намного проще и дешевле логистика.

Екатерина Антипова, LALBIG fashion kids

Преимущества в работе с российскими фабриками: оперативный контроль производственного процесса, простота и скорость логистики.

Елизавета Вайнштейн, Tony Tots

В нынешний период производство в России кажется наиболее логичным и удобным решением. Взаимная гибкость в планировании и принятии решений, а также гарантии отсутствия логистических проблем являются важными факторами для обеспечения бесперебойности поставок.

Алена Ахмадуллина, дизайнер и основатель брендов Akhmadullina, Akhmadullina Dreams

Среди сильных сторон российских фабрик: короткое логистическое плечо, небольшое количество дефектов. На наш взгляд, о сильных компетенциях можно говорить только в отношении текстильного ассортимента.

Над устранением каких недостатков российским фабрикам надо бы поработать?

Анастасия Задорина, основатель бренда ZASPORT

Среди слабых сторон российских фабрик я бы назвала качество полотна и недостаточную вариативность сырьевой базы именно для спортивных изделий мы работаем со спортивными клубами и федерациями с 2012 года и за это время неоднократно сталкивались именно с такой проблемой.

Анна Виноградова, операционный директор Дома моды Виктории Андреяновой

Конечно, у локальных предприятий есть свои недостатки. Например, отсутствие кадров, очень сильная текучка швей, технологов с этим мы сталкиваемся постоянно. Иногда фабрики задерживают сроки по причинам увольнения сотрудников, и это уже о многом говорит. Да и с хорошими технологами сейчас проблемы.

Алена Ахмадуллина, дизайнер и основатель брендов Akhmadullina, Akhmadullina Dreams

У российских предприятий есть свои слабые стороны. У большинства фабрик устаревший парк оборудования, часто предприятия не обладают последними технологиями в пошиве и обработках. Узкая специализация производства изделий, несоблюдение сроков, не налаженная логистическая цепочка.

Александра Кочка, заместитель коммерческого директора по производству компании «Снежная Королева»

Самое слабое место у российских предприятий — отсутствие отечественного сырья. Из-за этого сроки производства от размещения заказа до получения готовой продукции для заказчика сравнимы со сроками производства и доставки из стран АТР. И полностью уйти от волатильности курса рубля не удается: валютная составляющая в конечной стоимости изделия остается высокой, от 50% и выше, в зависимости от категории одежды.

Анна Канина, сооснователь интернет-магазина «Накрой»

К сожалению, многие наши производства работают по старинке. Сроки размещения заказов гигантские. Более того, они могут увеличиваться без предупреждения заказчиков. И повлиять на это практически невозможно.

Какие сроки изготовления партии и доставки приемлемы для заказчиков?

Анастасия Задорина, основатель бренда ZASPORT Сроки очень индивидуальны, все зависит от моделей, материалов, коллекции — ведь у ZASPORT есть и экипировка для Олимпийской команды России, и casual-коллекции, и фитнес, а также спортивная форма и спецодежда. В каждом случае условия и сроки будут разными.

Полина Агапова, продакт-менеджер Baon

Мы размещаем заказы на изделия с временным запасом минимум за 6 месяцев до поставки на склад.

Анна Виноградова, операционный директор Дома моды Виктории Андреяновой

На производство мы закладываем от одного до трех месяцев от поставки нами материала до получения готовой продукции на нашем складе.

Алена Ахмадуллина, дизайнер и основатель брендов Akhmadullina, Akhmadullina Dreams

Около месяца на производство партии, 4–5 дней на изготовление предпроизводственного образца.

Какие материалы — собственные или давальческие — предпочтительнее для заказчика?

Анна Виноградова, операционный директор Дома моды Виктории Андреяновой

Мы работаем как с собственными материалами, так и с давальческими. Конечно, удобно все отдать «под ключ», но это далеко не всегда получается. Поэтому мы уже привыкли к разным вариантам.

Анастасия Задорина, основатель бренда ZASPORT

Для нас предпочтительнее, чтобы материалы у фабрики были собственные, хотя мы практикуем и пошив из тканей, которые предоставляем производству.

Полина Агапова, продакт-менеджер Baon

В России есть много очень хороших фабрик с грамотными специалистами, которые работают по давальческой схеме однако мы не сотрудничаем в этом формате. У нас нет такой возможности — работаем только «под ключ».

Алена Ахмадуллина, дизайнер и основатель брендов Akhmadullina, Akhmadullina Dreams

Большая часть российских предприятий работает только по схеме давальческого сырья, что усложняет работу, поскольку все сырье и прикладные материалы необходимо заказывать и доставлять самостоятельно из-за рубежа. Безусловно, мы бы хотели работать с производствами «под ключ».

Какие дополнительные услуги фабрики нужны заказчикам?

Азат Сибгатуллин, Mysoulcoat

Думаю, выскажу общее пожелание всех потенциальных заказчиков, независимо от того, в какой категории они работают. Нам всем было бы удобно, если фабрика, которая производит нашу продукцию, сама будет делать маркировку тех товарных категорий, которые в этом нуждаются. Ну и само собой, для нас важна максимальная открытость подрядчиков. У нас, например, молодой бренд, нам нужно все объяснять. Если подрядчики готовы это делать, готовы прорабатывать наши модели, то мы для них клиенты на всю жизнь.

По каким критериям заказчики выбирают новых подрядчиков?

Александра Кочка, заместитель коммерческого директора по производству компании «Снежная Королева»

В первую очередь мы заинтересованы в сотрудничестве со стабильными средними и крупными предприятиями, которые имеют наработанный опыт в производстве своей категории, обладают высокой экспертизой и имеют в штате опытных сотрудников (конструкторов, технологов).

Екатерина Антипова, основатель LALBIG fashion kids

Мы открыты для сотрудничества с фабриками, которые работают по договору, оснащены необходимым оборудованием, чей штат укомплектован квалифицированным персоналом. Начинаем с отшива предпартийного образца-эталона. Это важный этап, на котором можно проверить качество отшива, подход к работе и открытость в коммуникации.

Надежда Громова, основатель Bungly boo!

При выборе фабрики для сотрудничества мы, во-первых, опираемся на ее специализацию, во-вторых, оцениваем мощность и производительность предприятия — количество выпускаемых единиц в день и в месяц, в зависимости от нашей собственной партии. В-третьих, оцениваем, конечно же, качество пошива — запрашиваем образцы продукции либо сами предоставляем ткань на отшив образца и проводим его оценку в нашей лаборатории. В-четвертых, учитываем удобство логистики так как иногда доставка может «съесть» большое количество времени и денег. На производство в обязательном порядке выезжает наш технолог и определяет его состояние и качество, квалификацию кадров. Он общается с руководителем, технологом и сотрудниками предприятия, и уже на основе этого выдает свое экспертное заключение.

Елизавета Вайнштейн, сооснователь Tony Tots

При выборе производства мы, прежде всего, ищем «золотые» руки, которые будут выпускать изделия высокого качества. Этот момент усложняется большой текучкой кадров на швейных фабриках. Кроме того, для комфортного и долгосрочного сотрудничества с предприятием критически важными являются доступ к актуальной информации и наличие конструктивного диалога.

Что для заказчика является важным условием для долгосрочного сотрудничества с подрядчиком?

Екатерина Антипова, основатель LALBIG fashion kids

Открытые отношения, а именно, работа по договору, приемка-передача материалов и готовой продукции по накладным и актам, возможность оплаты изготовленной продукции либо после приемки, либо с авансом не более 50%, допуск заказчика ко всем этапам производства, а также оперативное решение вопросов, возникающих в процессе выпуска изделий. Особенно ценны для нас «честные сроки», когда предприятие гарантирует выпуск партии изделий надлежащего качества и в нужном количестве. В свою очередь мы предлагаем досконально проработанную техническую документацию (эскизы, техническое описание моделей, лекала, эталон-образец модели), качественные материалы, своевременную поставку материалов, приемку продукции и оплату с соблюдением всех условий договора, а также оперативное реагирование на все вопросы, возникающие на производстве. Мы нацелены на долгосрочное плодотворное сотрудничество и, конечно же, ждем того же самого от наших контрагентов. Основой сотрудничества являются честные, четкие, своевременные обсуждения всех возникающих вопросов и их регламентация.

Надежда Громова, создатель бренда Bungly boo!

Прежде всего нам нужны заявленное фабрикой качество и сроки, которые ею соблюдаются. Если в процессе работы мы получаем не тот результат, на который рассчитывали, если предприятие ведет себя нечистоплотно в плане обращения с материалом и по результатам производства мы видим нарушение норм и технологий, то с такими подрядчиками нам будет сложно контактировать, потребуется больший контроль. Тогда есть два варианта: либо искать замену, либо выделять больше времени на проверку всех важных моментов. У нас максимально открытые отношения с теми партнерами, которые готовы к сотрудничеству и вовремя сообщают о возникающих сложностях, а также учитывают ошибки и стараются их исправить. Я считаю, что правильная основа для долгосрочного сотрудничества — честные партнерские отношения.