Креативное сообщество

Последнюю пару лет российский рынок детской одежды не может похвастать яркими коллаборациями. В ситуации сокращения целевой аудитории громкие партнерства утратили эффект притяжения новых клиентов. А чтобы удержать существующих, нужны концептуально иные подходы.

поделиться в vk поделиться в telegram

Творческое материнство

Свой вариант предлагает бренд SELA, переформатировавший в 2025 году собственную инициативу artmoms в проект ART PEOPLE SELA. artmoms стартовала в марте 2023-го как продолжение линейки #wearart капсулами, разработанными совместно с абстрактной художницей Машей Сомик и поэтом Ритой-Риторикой. Программа сотрудничества с креативными женщинами предполагала периодический выпуск коллекций, в которых раскрывались темы материнства и творчества. В дальнейшем в рамках artmoms вышли капсулы в коллаборации с художником-иллюстратором Nina Pu (известной также как креативный директор SELA Нина Пушкова), скульптором и керамистом Юлией Menadel и др.

ART PEOPLE SELA развивает artmoms в самостоятельный проект, сфокусированный на разнообразных формах креативного взаимодействия.

В апреле 2025 года была представлена первая капсула, созданная в сотрудничестве с художницей Дашей Север. Ее ироничный и легкий визуальный стиль породил коллекцию, наполненную южными образами: мозаикой, цитрусами, волнами, солнечными оттенками. В ассортимент вошли вещи для всей семьи, в том числе детские кардиганы, комбинезоны, укороченные топы, льняные рубашки, брюки и футболки с принтами, двусторонние панамы, носки.

В мае выпущена коллаборация с иллюстратором детских книг Машей Титовой. Эта коллекция выросла из личных воспоминаний художницы о лете в деревне: скетчи из детского альбома, цветы, тени деревьев, абстрактные мотивы природы легли в основу образов, наполненных атмосферой уюта и искренности. Для детей в капсуле предлагались рубашки, шорты, хлопковые платья.

Вещи с характером

В новом проекте команда бренда подошла к партнерствам системно. Для сотрудничества выбирают не крупных блогеров, а талантливых деятелей, известных в локальных кругах. Наиболее важные критерии для SELA — схожие ценности, визуальный код, творческая энергия, культура общения с аудиторией. «Это должны быть люди, с которыми мы на одной волне. Только тогда возникает настоящий творческий диалог», — поясняет Екатерина Бобина, глава PR-отдела SELA.

Благодаря такому подходу коллаборации проекта ART PEOPLE становятся не случайными экспериментами, а частью долгосрочной стратегии бренда. «Работая с локальными художниками, мы создаем не просто одежду, а продукт с душой, в котором есть история, настроение и энергия», — подчеркивает Екатерина Бобина.

Сотрудничество с местными авторами позволяет выпускать вещи с характером, где за каждой иллюстрацией стоит личная история, а не только красивый дизайн, что делает финальный продукт особенно искренним и живым.

Локальные художники часто обладают небольшой, но вовлеченной аудиторией — сообществом, которое ценит оригинальность их творчества. Эти люди могут быть не знакомы с SELA, они приходят, привлеченные именем художника. «Это творческое комьюнити, которому мы можем преподнести наш бренд с неожиданной для них стороны», — уточняет глава PR-отдела SELA.

Кроме того, подобные коллаборации легче в запуске и быстрее реагируют на тренды. Они не требуют масштабной бюрократии, типичной для глобальных партнерств. Поэтому выглядят более смелыми, визуально яркими и нестандартными.

Новая история

По словам представителей SELA, все реализованные в рамках ART PEOPLE коллекции вызывали сильный интерес — пик приходился на первые 2–3 недели после старта продаж. Это связано с лимитированным тиражом, оригинальностью дизайна и активностью аудитории. «Коллаборации работают как магнит: люди приходят за конкретной идеей, а затем открывают для себя весь наш бренд», — отмечает Екатерина Бобина.

Ограниченный дроп создает дефицит, но сама идея коллабораций работает в долгую: клиенты запоминают такие релизы, ассоциируют марку с креативностью и возвращаются вновь.

С точки зрения маркетинга и экономики проект ART PEOPLE показал себя как оправданная инвестиция. Хотя SELA не раскрывает точные данные продаж, в компании отмечают, что затраты на коллаборации окупаются — как в финансовом плане, так и в уровне узнаваемости.

Проект дает возможность тестировать визуальные форматы, выходить в новые ниши и формировать вокруг бренда новое ценностное комьюнити. По мнению представителей бренда SELA, покупатель сегодня больше не выбирает просто футболку или куртку, особенно в детском сегменте, где родители все чаще обращают внимание на креатив, оригинальность и эмоциональную насыщенность товара.

SELA планирует развивать проект ART PEOPLE как платформу для глубокого визуально выразительного диалога бренда с творческими сообществами, для которого каждая коллаборация это новая история.