Бизнес по франшизе детской одежды: еще выгодно или уже нет?
Елена Письменская, руководитель ГК Fashion Force, агентства Kids Fashion Retail, проанализировала предложения франшиз на российском рынке детской одежды и выявила сильные и слабые места этой модели бизнеса.
За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Могу судить по активности в своем консалтинговом агентстве: количество стартапов выросло в несколько раз.
Один из популярных путей начать бизнес в детской одежде — произвести небольшой ассортимент и продавать его на маркетплейсах. И это действительно отличная возможность. Но как продавать эффективно, если хочется выйти офлайн? Что именно предложить покупателям? Как открыть прибыльный магазин?
Несетевая розница продолжает сокращаться — это первыми почувствовали производители, имеющие оптовый канал продаж. Да и многие мультибрендовые сети либо закрылись («Кораблик»,
Один из возможных способов развивать
Преимущества бизнеса по франчайзингу заключаются в том, что начинающий предприниматель: покупает работающую
Я проанализировала актуальные предложения от пяти ведущих игроков российского рынка франчайзинга. Их опыт поможет понять, насколько выгодны концепции в этом сегменте и как начинающему предпринимателю выбрать наиболее подходящий вариант.
В качестве критериев оценки рассмотрим следующие:
1. основные условия франшизы,
2. программа поддержки от франчайзера,
3. планы развития
4. работа с рисками.
Основные условия
В таблице 1 представлены популярные франшизы детской одежды. Все они работают на российском рынке уже более 10 лет и имеют схожий ценовой сегмент — средний плюс.
У каждого своя стратегия развития. Например, Orby и Gulliver имеют значительную долю собственных магазинов и при открытии новой торговой точки всегда решают вопрос, что выгоднее для бренда — открыть собственную или отдать это право
Размер торговой площади у четырех франшиз варьируется в диапазоне от 60 до 100 кв. м. Компания «Котофей» в последние два года, помимо обуви, выпускает одежду, что привело к увеличению требуемой площади магазина до 150–200 кв. м, которая в свою очередь требует более высоких инвестиций — стоимость открытия магазина «Котофей» начинается от 12 млн руб., в Москве и
Программа поддержки
Стандартные программы поддержки франчайзи, которые предлагают все компании, это помощь в поиске торговой площади, разработка индивидуального проекта, настройка системы учета, выезд специалистов на открытие магазина.
К дополнительным преимуществам относится компенсация затрат на торговое оборудование, которую предоставляют Original Marines и «Котофей». Orby предлагает обмен остатков непроданных коллекций на актуальные и новые. Choupette запустил Университет, который в
Планы развития
Любой компании важно развиваться, чтобы не потерять позиции на рынке. Компания Orby работает по системе франчайзинга с 2008 года, за это время пережила и взлеты, и падения. Например, в 2011 году реклама бренда на радио и ТВ была такой масштабной, что каждая вторая мама в России знала Orby. В 2014 году компания сделала ребрендинг, на мой взгляд, не совсем удачный — продукция марки презентовалась как одежда, созданная для подростков и вместе с подростками, что было преждевременно и сложно. Однако в 2021 году бренд взял курс на инновации, создав школьную форму с интеллектуальным датчиком корректора осанки «OrbyUP». В 2022 году были разработаны куртки с подогревом «Orby Tech». В последнее время дизайн магазинов и коллекций бренда стал гораздо интереснее и актуальнее — он нацелен на современных подростков. Прозорливость позволила компании занять актуальную и растущую нишу подростковой одежды.
Gulliver в последние два года начала развитие сразу в нескольких сегментах. Запущена премиальная коллекция Gulliver Selected, которая продается в мультибрендовых люксовых магазинах, таких как «Винни», «Даниэль», «Кенгуру». Также Gulliver вышел в нишу взрослой одежды с брендом GLVR.
Choupette последние несколько лет успешно развивает экспортное направление: открыты магазины в ОАЭ, Катаре, США. В Индии бренд завоевал уникальную нишу модной одежды для детей. В этой стране много дешевой продукции местного и китайского производства, а Choupette предложил качественные товары по доступной цене, которые стали очень востребованы. Такое международное признание говорит о высоком уровне бренда и устойчивости его
В ближайшее время мы увидим новый проект, который сейчас готовит компания, — линейку Choupette Sport, предназначенную как для занятий спортом, так и для повседневных модных образов. Коллекция будет продаваться в специализированных корнерах и отдельных магазинах. Такой шаг кажется особенно верным, поскольку категория спортивной одежды развивается значительно активнее, чем в целом рынок детской одежды. Думаю, это принесет дополнительный доход не только головной компании, но и франчайзи.
Марка «Котофей» провела диверсификацию бизнеса за счет нового сегмента, детской одежды. Это, безусловно, усилило ее предложение для франчайзи: теперь магазины продают не только детскую обувь, но и верхнюю одежду, а также аксессуары. В следующие несколько сезонов компания планирует расширить ассортимент детской одежды и увеличить долю ее продаж до 30%.
Бренд Original Marines на российском рынке развивает компания IMPORT TRADE. Яркая итальянская детская одежда существенно адаптирована к потребностям локального рынка. Так, специально для российских франчайзи была существенно усилена группа верхней одежды с учетом климатических особенностей. Марка имеет аудиторию поклонников в нашей стране и в ближайшее время планирует открытие еще трех магазинов в России.
Работа с рисками
Принимая решения в бизнесе, необходимо учитывать возможные риски.
Представители всех рассматриваемых франшиз следят за тем, чтобы у партнеров не возник риск открыть магазин в неудачном месте с высокой арендой и низким целевым трафиком. Справиться с риском низкой конверсии по причине неграмотной работы персонала с клиентами тоже помогают все бренды, которые на начальном этапе проводят обучение продавцов франчайзи, а Choupette оказывает такую поддержку на постоянной основе.
Кроме того, все франчайзеры имеют стабильно отстроенные цепочки поставок, что хеджирует риск опоздания коллекции к сезону. А избежать больших объемов остатков в конце сезона партнерам помогают Orby и Choupette.
Надеюсь, эта статья поможет начинающим предпринимателям посмотреть на покупку франшизы более детально, учесть новые нюансы, избежать часто встречающихся ошибок и построить успешный бизнес.
