Для клиентов креативного спектра

Российские марки дизайнерской обуви — о продажах и работе с клиентами

Источник:

PROfashion

Автор: Мария КоробоваМария Коробова фоторедактор PROfashion

VOID SHOES

Как продать отнюдь недешевые модели по полной цене, найти правильную целевую аудиторию и сделать ей предложение, от которого невозможно отказаться? Своим опытом делятся владельцы и руководители российских марок дизайнерской обуви.

VOID SHOES
Марка, основанная в 2012 году Егором Нугдиным, сочетает в своих моделях сложные архитектурные формы и комфорт. VOID SHOES задействует инновации и опыт крафтовых традиций. Активное внедрение цифровых технологий и 3D-оборудования позволяет воплотить самые смелые идеи. Марка сотрудничает со стилистами Леди Гаги. Производство находится в Москве.

ЕГОР НУГДИН, основатель VOID SHOES:

Мы работаем в разных ценовых сегментах, все зависит от сложности модели. И хотим, чтобы марку VOID SHOES смог оценить и полюбить каждый. Поэтому у нас есть широкий ряд базовых моделей по доступной цене, ну и, конечно же, сложные модели, изготовленные под заказ с использованием 3D-технологий, это наша специализация. Такая обувь будет значительно дороже, но у нас достаточно клиентов, которые готовы платить. Самые популярные у покупателей категории — ботинки и кеды, цену на которые мы, благодаря оптимизации процесса производства, смогли снизить до 12 тыс. рублей.

VOID SHOES

1 / 4

Наши клиенты любят уникальные вещи, ценят качество и комфорт, не боятся выделяться среди других. Чаще всего наш бренд интересен людям креативного спектра: архитекторам, художникам, артистам.

Пути, которые приводят их к нам, самые разнообразные: это и социальные сети, и информация в интернете, и публикации в печатных изданиях, а также отзывы тех, кто зашел к нам в московский магазин, находящийся на территории «Хлебозавода».

ROSBALET
Российская марка Rosbalet громко заявила о себе в сентябре 2016-го, затем шоурум бренда привлек внимание байеров во время Недели моды в Париже. Обувь из ателье во Французских Альпах, где над каждой парой работают исключительно вручную, хорошо известна в Великобритании, Китае, Казахстане, Арабских Эмиратах.

ЮЛИЯ НИКУЛИНА, сооснователь ROSBALET:

Мы не определяем наших клиентов в критериях возраста или социального статуса, у них прежде всего особое видение моды и комфорта. Они знают, что дизайнерская обувь может быть удобной. Плюс к настоящему моменту уже стерлась грань гендерной принадлежности: нашу обувь носят оба пола. Исходя из анализа наших прямых продаж в частности и рынка в целом, мы определили среднюю стоимость нашей обуви от 20 000 до 30 000 рублей.

ROSBALET

1 / 4

Естественно, нужно всегда подстраиваться под меняющиеся требования аудитории, искать новых интересных людей для сотрудничества и яркой презентации продукта. Самая успешная платформа для продвижения не только обуви, но и любых молодых брендов, это Instagram.

KIM MALYGIN SHOES
Марка создана дизайнером-самоучкой Кимом Малыгиным, который выпускает авторскую обувь ручной работы. Все модели изготавливаются из кожи в мастерской в Москве.

КИМ МАЛЫГИН, дизайнер:

Средняя стоимость наших моделей готового дизайна, но под заказ, — 18–22 тыс. рублей. Если это индивидуальный дизайн, то от 22 тыс. Наши клиенты — люди в возрасте от 25 до 40 лет, часто из творческих сфер деятельности, кинематографа, дизайна, архитектуры. Они достаточно раскрепощенные, открытые, многие имеют свой бизнес.