CPM: как в старые добрые времена

31 августа - 3 сентября в московском ЦВК «Экспоцентр» состоялся 36-й выпуск выставки модной одежды и аксессуаров CPM – Collection Premiere Moscow. Уже второй сезон подряд экспоненты отмечают оживление на модном рынке и рост объемов закупок.

Отработали просто шикарно

В 36-й CPM приняли участие более 500 компаний, которые представили 650 брендов из 20 стран. Важным новшеством выпуска стала релокация производителей Made in Russia из традиционного 7-го павильона во 2-й, благодаря чему удалось удобно разместить на одной площадке большее количество российских экспонентов — около 180, включая 15 коллективных региональных стендов, созданных в рамках программ государственной поддержки предпринимательства.

Российский павильон стал одним из ключевых для посетивших 36-й выпуск байеров — на многих стендах было многолюдно и оживленно. «Настроение замечательное, отработали просто шикарно, — поделился Максим Махонько, главный стилист модного дома Alena Akhmadullina, участник выставки. — Посетителям очень понравилась коллекция Akhmadullina Dreams сезона весна-лето 2022. У нас привлекательные условия сотрудничества: доступная дизайнерская одежда, индивидуальные принты, приятный процент предоплаты, адекватная сумма минимального заказа Клиенты приезжали от Дальнего Востока до Калинграда, заказы писали очень активно».

Другой экспонент, Полина Мещерякова, владелица First in Space (Россия), рассказала: «У нас на стенде, как всегда, был ажиотаж. Мы представили коллекцию осень-зима и летнюю капсулу, ввели унисекс-линейку, сделали коллаборацию с производителем канцтоваров Berlingo, капсулу „Собаки“, процент от продаж которой будем перечислять в фонд „Хаски Хэлп“… И наши клиенты оценили наши труды — очень активно заказывали не только весенне-летнюю коллекцию, но и осенне-зимнюю, умоляли отдать все, что осталось».

Внедрение новых линеек и активное изменение ассортимента отмечено у многих экспонентов. Так, Алена Чупринина, создатель Elisabetta (Россия), призналась: «Мы постоянно усложняем нашу коллекцию пальто, потому что классики на рынке представлено очень много. Дополняем модели мехами, что актуально для наших клиентов из Сибири. Наша основная потребительская аудитория — женщины от 35 лет. Но сейчас она пополняется студентами, есть клиенты моложе 20 лет, которые покупают стильные длинные пальто кроя ар-деко с крупными деталями и накладными карманами. Сегодня наш ассортимент привлекает очень широкую аудиторию — на выставку к нам приезжали оптовые клиенты со всей страны, а также из ближнего зарубежья, например, Казахстана».

Большой интерес у байеров вызвали и три национальных стенда производителей стран СНГ — Армении, Узбекистана и Кыргызстана. «У нас представлен деним индивидуального кроя и дизайна, который больше ни у кого нельзя найти. Производим как эксклюзивные модели, так и повседневные джинсы, — сказала Лилит Закарян, дизайнер и основатель Zakaryan (Армения). — Мы заметили на выставке активный интерес владельцев региональных бутиков к нашей эксклюзивной продукции. А мы готовы продавать от 3–5 единиц. Кроме того, Армения входит в Таможенный союз, что обеспечивает ряд льгот и минимальные сроки доставки, у нас высококачественное оборудование и суперпрофессиональные специалисты».

На стенде Кыргызстана были представлены коллекции 9 производителей практически во всех сегментах. «В Кыргызстане шьется абсолютно все, — заверила Анастасия Яковлева, дизайнер и основатель CH brand Chopa (Кыргызстан). — Наша страна это крупный поставщик одежды в Россию, Украину, Беларусь — качественной и бюджетной. Наши предприятия шьют намного дешевле, чем, например, европейские — любыми тиражами. И мы создаем продукцию с учетом особенностей запросов потребителей именно на рынке СНГ».

Возможность увидеть и обнять

Благодаря стратегической поддержке национальных профильных организаций Ente Moda Italia (EMI), German Fashion Modeverband Deutschland e. v. , Federation Francaise du Pret a Porter Feminin, ‘Istanbul Apparel Exporters’ Association (IHKIB) и Русской ассоциации участников фешен-индустрии (РАФИ) байеры российских регионов смогли ознакомиться с новыми коллекциями производителей из Италии, Германии, Франции и Турции, и сделать заказы.

В 36-м выпуске CPM были представлены около 50 марок из Германии, большинство из них отметили высокий спрос на продукцию Made in Germany. «Мы очень довольны результатами сессии заказов, — сказала Карла Корн, СЕО Unique selected (Германия). — Мы представляли наши коллекции одновременно в московском шоуруме и на CPM. И если в шоуруме встречались только с нашими постоянными партнерами, то на выставке у нас появилось много новых клиентов. Мы заметили, что несмотря на продолжающуюся популярность одежды для дома, все ищут новые стили. Кроме того, все большее число российских клиентов интересуется „устойчивой“ продукцией, а наша компания производит коллекцию как раз с соблюдением строгих требований к качеству и экологичности продукции. CPM — это действительно отличная выставка. Она предлагает клиентам широкий спектр международных и российских брендов. Клиенты могут получить информацию, сравнить и сделать выбор для своих магазинов. Мы каждый год участвуем в CPM, потому что это место встречи участников индустрии моды и профессиональная площадка для всех брендов, которые хотят работать с российскими торговыми компаниями».

По пути одновременной презентации коллекций в шоуруме и на выставке пошли многие немецкие производители. Так, Андрэ Баум, управляющий директор CEDER (Германия), рассказал: «Хочу сказать, что некоторые наши партнеры не могли осознать, что мы снова стали участниками выставки. Но постепенно это чувство уступило место радостной и сердечной атмосфере. Нам было очень приятно снова встретиться с нашими деловыми партнерами на месте. В шоуруме мы встречались почти исключительно с нашими долгосрочными партнерами, а во время CPM пришло очень много новых клиентов почти для всех брендов в нашем портфолио. Почти как в старые добрые времена — отличная выставка, настоящее оживление, большое количество хороших заказов. Мы считаем, что самое важное — это личный контакт с партнерами. Мы услышали это мнение от многих клиентов, получили много комплиментов за наше участие в выставке, за что хотели бы поблагодарить всех наших партнеров. CPM для нас это не только чисто торговое мероприятие, это место встречи с открытыми и заинтересованными людьми, это также проявление приверженности нашему самому важному рынку, демонстрация наших инноваций в коллекциях, возможность обмена опытом и, конечно, лучший способ понять новые тенденции на рынке».

Андрей Горб, представитель Van Laack (Германия), тоже отметил продуктивность работы на выставке: «Мы уже четвертый раз принимаем участие в CPM. На наш взгляд, эта самая важная отраслевая выставка в России — аналогичных просто нет. Да, основные наши клиенты писали заказы в шоуруме в Москве, но на CPM мы нашли новых клиентов, в основном из России, а также из Узбекистана. Конечно, из-за сложной экономической ситуации для партнеров очень важна цена при заказе. Понимая это, мы подготовили специальное предложение для посетителей выставки, и оно приятно удивило наших новых клиентов».

Согласен с коллегой и другой экспонент 36-й CPM, Вальдемар Гербст, представитель шоурума Waldemar Herbst (Германия): «Наши ожидания от участия в CPM полностью оправдались. К нам пришло много постоянных клиентов, у которых возникает масса вопросов, начиная от поставок заканчивая открытием границ с Германией. Байеры хотят встречаться, общаться, они активно ищут новые тенденции, новые марки, новые условия сотрудничества. Мы стали более гибкими. Если раньше брали предоплату только в евро и на немецкий счет, то теперь предлагаем возможность оплаты в рублях, а также своего логистического партнера с услугами «под ключ».

Александр Бобылев, коммерческий директор Bulmer (Германия), поделился: «Мы полностью отработали план на CPM. Ажиотаж рос на стенде с каждым днем. Выставка прошла положительно. Видим колоссальный рост и в объеме клиентской базы, и в глубине заказа наших партнеров. Мы вдвое увеличили ассортимент коллекции. Если раньше акцент был на верхнем ассортименте, то теперь выпустили полную костюмную группу. Партнерам это предложение понравилось».

Посетитель выставки, Екатерина Горюнова, владелец компании «Культтовары» (Ростов-на-Дону), отметила: «Очень важно увидеть своих действующих партнеров, обсудить текущие вопросы, запланировать будущие проекты, просто посмотреть в глаза и обменяться рукопожатием. Уже более 20 лет мы работаем с немецкими мужскими марками. Наши покупатели очень высоко ценят высокое качество и актуальность коллекций немецких производителей. Раньше мы заказывали в Германии. Сейчас приезжаем на выставки и в шоурумы. И очень важно посещать такие выставки как CPM. У нее удобная локация, удобная инфраструктура, она предлагает актуальные семинары и новые возможности для бизнеса — ну и конечно, возможность увидеть и обнять своих коллег и друзей».

Быть в курсе всего нового

На 36-й выставке CPM состоялась премьера нового проекта, dreams by CPM body & beach, который объединил производителей нижнего белья, одежды для спорта, йоги и дома, пляжной моды и fashion-эротики. В рамках проекта были представлены 55 брендов из 12 стран, чьи коллекции вызвали большой интерес байеров.

Леонид Гаврилов, владелец салона «Леона» (Новосибирск), рассказал: «Мы искали белье, одежду для отдыха, аксессуары, домашнюю одежду напрямую от производителя. Для наших клиентов очень важны качество и экологичность. Мы всегда посещаем CPM, чтобы быть в курсе всего нового, поддерживать контакты, общаться с байерами других регионов, посещать семинары, тренинги — и находить новых партнеров. Жаль, что в этот раз не все европейские производители смогли принять участие в выставке. Но в целом итог посещения выставки — положительный».

Ирина Дулисова, владелец «24 Бикини» (Красноярск), поделилась: «Очень важно общение офлайн с производителями, личный контакт, это всегда встречи другого формата. Здесь можно встретить производителей из разных стран, это очень удобно, когда в одном пространстве собрано столько компаний. Европейские бренды часто имеют более удачное соотношение цены и качества, чем российские производители, поскольку наши компании, хоть и дают высокое качество, но работают с теми же европейскими материалами. Кроме того, российские фабрики нередко не справляются с выполнением заказа в срок, а с европейским производителем все четко. Сегодня, в непростых экономических условиях, считаю, нужно делать ставку на качество и ответственные бренды, и многие европейские бренды предоставляют вещи из переработанных материалов».

Каждый найдет то, что ищет

36-й выпуск выставки CPM посетили около 13 000 человек — специалистов по закупкам, производителей, дизайнеров и других игроков индустрии моды. Опрошенные PROfashion байеры отметили высокий уровень организации, широкий выбор предложений от экспонентов и хорошую рабочую атмосферу.

Мария Граковская, владелец «Кокетка» (Уфа), поделилась: «Выставка была достаточно бодрой, многолюдной и живой. Порадовали приехавшие европейцы. Хотя нам и пришлось сильно сократить в ассортименте европейские товары, но мы оставили самых сильных — необходимо сохранять предложение для ценящих эту одежду, чтобы не потерять лояльных клиентов. Мы посещаем CPM, так как только здесь можно заказать некоторые марки, как из Европы, так и из Беларуси. Удобно, когда все производители представлены в одном месте, а не в разных концах Москвы в своих шоурумах».

Виктория Разенкова, владелец LA Vetrina (Сочи), согласилась с коллегой: «Мне нравится выставка, потому что здесь представлено много разных брендов, можно найти новых партнеров, а также интересные марки бижутерии. В этом году приятно удивили турецкие дизайнеры, у них достойные вещи хорошего качества, интересного дизайна и невысокой стоимости. Среди итальянцев тоже были привлекательные альтернативные марки более низкой ценовой категории, которые можно миксовать с более дорогими. Очень понравилась организация выставки. Немаловажной является и возможность встретиться с коллегами на выставке, обсудить, поделиться контактами, наблюдениями, опытом — это своеобразная поддержка друг друга».

Наталия Степаненко, владелец modnica _story (Ростов-на-Дону), отметила: «Я осталась очень довольна выставкой, и с уверенностью могу сказать, что СРМ — уникальна. Я получила море эмоций, вдохновение на работу, новые знания и инструменты в современном маркетинге, и конечно, новые интересные знакомства. Больше всего меня интересовали женская одежда, обувь и аксессуары. Поразило разнообразие эксклюзивных коллекций как отечественных, так и зарубежных брендов, вдохновляющие и трендовые модели. Главная ценность выставки, на мой взгляд, это, конечно, огромный масштаб — здесь каждый найдет для себя то, что ищет. Я ежегодно посещаю CPM и просто отлично провожу время, ведь организация выставки на высоте!».

Марианна Расщепкина, владелец «Европейский стиль 12» (Чебоксары), подытожила: «CPM нам очень понравилась. Это самая элегантная и интересная выставка из всех, которые мы посещали. Будем приезжать сюда. Всегда».