7 июля 2026 г. 17:21

Ценность превыше цены: Мурат Каитов «объединяет Кавказ» через трикотаж

Источник:

PROfashion

Российский модный рынок перенасыщен предложением, но испытывает дефицит идентичности. Потребитель устал от однообразия массмаркета и голосует рублем за эмоциональную связь с брендом. Переход от конкуренции по цене к конкуренции смыслов становится главным драйвером роста в текстильной индустрии. О том, как строится эта стратегия на практике, в интервью проекта PROFIT.ROLE рассказал Мурат Каитов, основатель фабрики Kailu.

Новая флагманская коллекция «Серебряная нить пяти народов» — это не ребрендинг и не дизайнерский эксперимент, а системный ответ Kailu на запрос аудитории в аутентичности. Объединив культуры карачаевцев, абазин, черкесов, русских и других кавказских народов, фабрика переводит продукт из категории «одежда» в категорию «культурный код».

«Это не просто дизайнерский ход, а философия бизнеса. Это история про объединение народов России, — пояснил основатель фабрики Kailu Мурат Каитов. — Мы за то, чтобы весь народ нашей страны был сплоченным и не было каких-либо разделений».

По его словам, коллекция станет флагманом на рынке и закрепит позицию Kailu как бренда, который не только производит качественный трикотаж, но и расскажет о чем-то важном через продукт. С этой коллекцией компания планирует выводить уже порядка 80–90% собственных производственных мощностей на собственный бренд, отходя от контрактного производства для третьих лиц.

Стратегия выглядит амбициозной на фоне текущей работы фабрики: согласно аналитике Мурата Каитова, 94% заказов — повторные, что говорит о высокой лояльности клиентов. Тем не менее компания приняла решение инвестировать в собственный бренд и увеличивать видимость на рынке.

«Хотя технически мы не нуждаемся в дополнительном маркетинге, мы все равно закладываем бюджеты на развитие имиджа компании», — рассказал Мурат Каитов.

Стратегия подкрепляется производственным апгрейдом: недавно начался ремонт нового помещения, и в ближайший месяц планируется запуск дополнительных линий. Это позволит Kailu предложить рынку не только услуги контрактного производства, но и авторский, концептуальный продукт с собственной идентичностью.

Подробнее о философии бренда, планах на развитие и роли семейной династии в создании коллекции смотрите в полной версии интервью PROFIT.ROLE: