Спикер BFF-форума выдала базу: «Мы идем безопасным путем и выстраиваем безопасные коллекции»

Маркетинг в отсутствие бюджета, кризисная адаптация и реструктуризация производства — ответы на эти и другие вызовы 2026 года будут искать участники BEE-FASHION FORUM 20 ноября. Стратегиями поделятся боссы Melon Fashion Group, Dreams by Alena Akhmadullina, Ksenia Knyazeva, You Wanna, TJ Collection и других. А сегодня основатель и креативный директор бренда Chaika Елизавета Чайка расскажет, как компании удалось стабилизировать бизнес в кризисный 2025 год.

поделиться в vk поделиться в telegram

Елизавета Чайка вместе с мужем Михаилом начинали свой модный бизнес как мультибрендовый магазин. Уже тогда они начали работу над ДНК торговой марки, но строили его вокруг ассортиментной матрицы, уделяя больше внимания спросу и предпочтениям целевой аудитории, чем визуальной целостности коллекций. С этим «байерским» багажом супруги пришли к созданию собственной линейки одежды в 2019 году.

«Было тяжело перейти от байерского к дизайнерскому взгляду на коллекции, — вспоминает Елизавета Чайка. — У нас было понимание, что продавать, но не было единой эстетической концепции. Когда работаешь на аутсорсе с дизайнерами, конструкторами и прочими творческими людьми, ты сталкиваешься со множеством разных взглядов. Если нет собственного видения, подобный плюрализм не помогает бренду расти».

В итоге ДНК бренда Chaika сформировался вокруг философии легкого ощущения жизни. Его героиня — девушка и женщина, для которой на первом месте стоит естественный комфорт в быту, на работе, в обществе. Поэтому одежда должна быть удобной, но обязательно находить позитивный отклик в глазах смотрящего.

«Мы провели ребрендинг в 2023 году, „докрутили“ смыслы, прописали ценности, и несмотря на кризис в отрасли продолжаем двигаться в выбранном направлении, — вспоминает Елизавета Чайка. — Мы долго искали целостность бренда, и теперь не можем от нее отказаться. Теперь предметы каждой коллекции дополняют друг друга сочетаются с моделями предыдущих сезонов. Так мы строим лояльный диалог с покупателями».

Креативный директор Chaika рассказала: чтобы адаптироваться к рыночной ситуации 2025 года, бренд предпринял ряд антикризисных шагов:

1. Проработали внутреннюю структуру компании, сократили штат и поменяли сотрудников на ключевых позициях. В команду взяли сильных специалистов, которые показали, что понимают наш бренд.
2. Реорганизовали структуру операционной работы по отделам.
3. Сократили расходы на арендуемые площади, в первую очередь, на склады и экспериментальный цех.
4. Больше внимания уделили ассортиментной матрице. Анализируем потребности бренда в новинке. Если есть сомнения, что продукт будет просто еще одним артикулом, то отменяем разработку.
5. Сократили глубину ассортимента, чтобы было меньше остатков. Запасы на складах почистили через маркетплейсы, аутлеты и на распродажах в собственных магазинах.

«Мы идем безопасным путем и выстраиваем безопасные коллекции, — заявляет Елизавета Чайка. — Да, мы выпускаем базовую одежду, о чем с презрением могут говорить некоторые трендсеттеры. Но именно база делает выручку, core-продукт приносит доход, чтобы мы могли нанимать классных сотрудников, закупать качественные ткани и фурнитуру, шиться на надежны фабриках, выпускать классные коллекции и дальше радовать покупателей».

Как раз в дискуссии о надежном производстве в Китае примет участие Елизавета Чайка на BEE-FASHION FORUM. Сотни представителей брендов, байеров и селлеров соберутся 20 ноября в Москве в отеле «Radisson Славянская», чтобы принять участие в форуме и выставке BEE-TOGETHER.ru, обсудить шансы на выживание в 2026 году и совместно найти антикризисное решение.

Билеты на форум еще в продаже. Посещение выставки свободное после предварительной регистрации.