Рынок перепродажи вещей столкнулся с кризисом запасов

Сайт Business of Fashion опубликовал статью о текущих проблемах ресейл-платформ. Аналитики сообщают, что в 2020 году вторичный рынок предметов роскоши оценивался в 32 миллиарда долларов, но в том же году фактически было перепродано только от 5-7% товарных запасов.

поделиться в vk поделиться в telegram

Многие игроки сегмента в минусе: платформа RealReal, к примеру, сообщила о чистых убытках в размере 236 миллионов долларов в прошлом году, что больше, чем 176 миллионов долларов в 2020 году. Основная проблема роста таких проектов заключается в регулярном обновлении ассортимента. «Это сложная задача, поскольку существует большая конкуренция со стороны как официальных платформ, так и неформальных каналов, таких как социальные сети», — комментирует Брайс Данлоп, старший аналитик исследовательской компании Fitch Solutions. «Основное ограничение, безусловно, связано с поставками», — добавляет Руи Рапазоте, соучредитель и генеральный директор ресейл-проекта Luxclusif, недавно приобретенного Farfetch.

По словам Макса Биттнера, генерального директора Vestiaire Collective, увеличение запасов в основном зависит от привлечения новых продавцов. «Мы не конкурируем друг с другом, мы конкурируем с большинством населения, которое еще не начало продавать подержанные товары и все еще имеет вещи, лежащие в гардеробе», — сказал он. Для основных потребителей предметов роскоши, как правило, возврат вложенных в покупку денег не является главным стимулом для перепродажи. И они гораздо реже тратят собственное время на фотографирование, загрузку и отправку товаров.

Luxclusif, служба перепродажи формата B2B, нашла возможность подключить различных игроков перепродажи к более широкому пулу вторичных товаров. Компания приобретает, аутентифицирует и перераспределяет бывшие в употреблении предметы роскоши, объединяя в своей работе разные источники — торговые площадки, аукционы и розничных продавцов. Другой способ, которым игроки рынка надеются увеличить свои запасы и привлечь новых клиентов — это прямое партнерство с брендами и ритейлерами: Vestiaire Collective, например, продал около 5000 товаров, которые ранее принадлежали покупателям Mytheresa, используя тесные отношения интернет-магазина со своими клиентами.

Несмотря на быстрый рост и привлекательность для инвесторов, сектор ресейла остается нишевым среди населения в целом. Узнаваемость платформ перепродажи по-прежнему низкая, даже среди лидеров рынка. Проведенный в прошлом году опрос показал, что только 17% потребителей в США знали о The RealReal, и только 16% французских потребителей знали о Vestiaire Collective.