Российские бренды отказываются от выхода в ОАЭ
Экспансия российского ритейла и ресторанного бизнеса в Дубай в 2025 году перешла в фазу сдержанного развития, сообщает «Коммерсантъ». Если в 2022-2023 годах рынок был главным направлением для международного дебюта, то теперь число новых игроков резко сократилось. По данным консалтинговой компании Nikoliers, в 2023 году на рынок Дубая вышло 38 российских брендов, в 2024-м — 19, то по итогам третьего квартала 2025 года не было зафиксировано ни одного нового дебюта.
Вместо стартапов фокус сместился на укрепление позиций уже представленных компаний. Так, в 2025 году начали работу точки мультибрендового
Основными барьерами для выхода новых игроков стали стратегические ошибки, недооценка специфики рынка и резкий рост его стоимости. Крупнейшие моллы, Dubai Mall (Emaar) и Mall of the Emirates (Majid Al Futtaim), заполнены более чем на 95%. По данным Tranio, медианная цена за кв. м торговой недвижимости в Дубае с марта 2022 года выросла более чем в два раза — с $3,3 тыс. до $6,8 тыс. Арендные ставки по новым контрактам с 2022 года подскочили на 35%, что делает запуск новых проектов высокорискованным и удлиняет срок окупаемости.
Кроме того, провалом заканчиваются попытки российских ритейлеров продавать в Дубае стандартную ассортиментную матрицу без учета локальных предпочтений. Ориентация только на русскоязычных экспатов и туристов, как отмечает эксперт по репутации Никита Прохоров, также сильно ограничивает аудиторию. Успешная стратегия требует работы с жителями Эмиратов, азиатских и европейских резидентов через локализованный маркетинг,
Тем не менее, для уже закрепившихся игроков ситуация остается стабильной. Действующие долгосрочные арендные договоры часто предусматривают фиксированную ставку ниже рыночной или процент с оборота.
В то же время рынок российского ритейла демонстрирует бурный рост. Объем
