Российские бренды отказываются от выхода в ОАЭ

Экспансия российского ритейла и ресторанного бизнеса в Дубай в 2025 году перешла в фазу сдержанного развития, сообщает «Коммерсантъ». Если в 2022-2023 годах рынок был главным направлением для международного дебюта, то теперь число новых игроков резко сократилось. По данным консалтинговой компании Nikoliers, в 2023 году на рынок Дубая вышло 38 российских брендов, в 2024-м — 19, то по итогам третьего квартала 2025 года не было зафиксировано ни одного нового дебюта.

поделиться в vk поделиться в telegram

Вместо стартапов фокус сместился на укрепление позиций уже представленных компаний. Так, в 2025 году начали работу точки мультибрендового бьюти-ритейлера «Золотое яблоко», 12 Storeez и Lime открылись в Palm Jumeirah Mall, Baba Roma — четвертое заведение, а до конца года ожидается запуск второй «Брусники» и третьего детского центра Zamania.

Основными барьерами для выхода новых игроков стали стратегические ошибки, недооценка специфики рынка и резкий рост его стоимости. Крупнейшие моллы, Dubai Mall (Emaar) и Mall of the Emirates (Majid Al Futtaim), заполнены более чем на 95%. По данным Tranio, медианная цена за кв. м торговой недвижимости в Дубае с марта 2022 года выросла более чем в два раза — с $3,3 тыс. до $6,8 тыс. Арендные ставки по новым контрактам с 2022 года подскочили на 35%, что делает запуск новых проектов высокорискованным и удлиняет срок окупаемости.

Кроме того, провалом заканчиваются попытки российских ритейлеров продавать в Дубае стандартную ассортиментную матрицу без учета локальных предпочтений. Ориентация только на русскоязычных экспатов и туристов, как отмечает эксперт по репутации Никита Прохоров, также сильно ограничивает аудиторию. Успешная стратегия требует работы с жителями Эмиратов, азиатских и европейских резидентов через локализованный маркетинг, digital-продвижение и работу с местными инфлюенсерами.

Тем не менее, для уже закрепившихся игроков ситуация остается стабильной. Действующие долгосрочные арендные договоры часто предусматривают фиксированную ставку ниже рыночной или процент с оборота.

В то же время рынок российского ритейла демонстрирует бурный рост. Объем интернет-торговли за девять месяцев 2025 года достиг 8,2 трлн рублей, увеличившись на 32% относительно аналогичного периода прошлого года. Доля онлайн-канала в общем объеме розничных продаж страны повысилась до 18,3% против 15,4% годом ранее. Подавляющая часть покупок (97%) пришлась на отечественные интернет-магазины и маркетплейсы.