70% игроков модного рынка считают ситуацию в отрасли кризисной

На бизнес-форуме Russian Fashion Retail Forum «РБК Исследования рынков» подвели итоги масштабного B2B-опроса при поддержке международной выставки индустрии моды CPM. В исследовании приняли участие около 150 компаний модной индустрии. Данные свидетельствуют о значительном пессимизме среди игроков рынка: 70% респондентов характеризуют текущую ситуацию в отрасли как кризисную.

поделиться в vk поделиться в telegram

Согласно предварительным оценкам РБК, по итогам 2025 года продажи одежды превысят отметку в 3,3 трлн рублей, что означает рост на 9% в денежном выражении. Однако этот показатель на 3 процентных пункта ниже, чем в 2024 году. При этом рынок продолжает сокращаться в натуральном выражении: падение количества проданных изделий ожидается на уровне 5–6%.

Ключевой тенденцией остается трансформация каналов продаж. Доля онлайн-продаж fashion-товаров за последние 5 лет выросла с 18% до 50%, что привело к оптимизации розничных сетей: за апрель 2024 — март 2025 года закрылось около 2% сетевых магазинов одежды.

Опрос выявил ключевые вызовы, с которыми сталкиваются компании индустрии: 34% респондентов отмечают трудности в планировании и прогнозировании продаж, обусловленные непредсказуемыми погодными условиями и макроэкономическими факторами; 30% ожидаемо говорят о сложностях в сфере офлайн-продаж, вызванных трансформационным кризисом физической розницы; 28% указывают на проблемы с кадрами.

В качестве ключевых факторов успеха, способных обеспечить не просто выживаемость бизнеса, но и его устойчивое развитие, респонденты выделяют: качество продукции (43%), безупречный клиентский сервис (39%) и активное продвижение в социальных сетях (37%).

Прогнозы на 2025 год разделились: каждая третья компания ожидает рост оборота, 16% рассчитывают на стабильность, а 39% на снижение выручки. Исследование подтверждает, что российский fashion-рынок переживает период структурной трансформации, требующей от игроков адаптации к новым реалиям.