После эйфории: российский fashion-бизнес подвел итоги первого полугодия

На площадке выставки CPM – Collection Premiere Moscow (2–5 сентября, Москва) PROfashion провел опрос российских экспонентов об успехах, трудностях и ожиданиях российского fashion-бизнеса. В нем приняли участие поставщики и производители женской одежды (76,6 %), мужской (25,5%), а также аксессуаров (8,5%) (около 9%).

поделиться в vk поделиться в telegram

Сложный период

Среди главных трудностей, с которыми компании столкнулись в первом полугодии 2025 года, респонденты назвали рост цен на сырье / материалы (22,2%), логистику (21,3%), аренду коммерческих и складских помещений (13%), а также снижение спроса со стороны оптовых клиентов (15,7%) и продаж (13%).

Многие компании связывают спад торговли с климатическим сбоем. «Продажи зимних, весенних и летних коллекций были слабыми у всех, и у наших оптовых партнеров, и у других брендов, — поясняет Вира Плотникова, основатель марки верхней женской одежды Vira Plotnikova. — Поэтому у нас сильно упала маржа. Кроме того, клиенты выбились из производственного календаря, заказывают поздно. Нам приходится переплачивать за ускоренную логистику».

Директор компании-производителя женской одежды больших размеров Lady Sharm Ирина Миронова отмечает совокупность негативных факторов: «Сейчас, к сожалению, очень сложный период для промышленности. Маркировка изделий, увеличение налоговой нагрузки, маркировка телефонных звонков от компаний, защита персональных данных… На компании наваливается дополнительно столько всего, чем заниматься нужно заниматься на производстве, в продажах и т. д., что многие поставщики, более мелкие оптовики и другие наши коллеги закрываются. Они просто не справляются ни с объемом информации, которую нужно переваривать, ни с растущей финансовой нагрузкой».

Около 1% опрошенных среди главных трудностей назвали также рост налогов. «Фискальная политика ужесточилась, — говорит владелец бренда Villagi Илья Жоров. — Если раньше на выплату налога давали два-три месяца, то сейчас нужно сделать это сразу, иначе блокируются счета».

Главные трудности, с которыми столкнулся бизнес в первом полугодии 2025-го

• рост цен на сырье / материалы — 22,2%
• рост цен на логистику — 21,3%
• снижение спроса со стороны оптовых клиентов — 15,7%
• снижение продаж — 13%
• рост цен на аренду коммерческих и складских помещений — 13%
• снижение прибыли — 4,6%
• проблемы во взаиморасчетах с иностранными контрагентами — 3,7%
• падение покупательной способности потребителей — 1,9%
• спад трафика в ТЦ — 1,9%
• рост налоговой нагрузки — 0,9%
• конкуренция с маркетплейсами — 0,9%
• уход сотрудников — 0,9%

Также респонденты обратили внимание на снижение прибыли и покупательной способности клиентов. Совладелец компании Stern Игорь Маслаков комментирует: «Та эйфория, которая охватила российские компании, когда ушли западные игроки, закончилась. Рынок падает, потребление в нашей отрасли снижается, да и сама его структура поменялась. Высокие процентные ставки, снижение экономики, депрессия из-за продолжения вооруженного конфликта — все это влияет на общество и поведение покупателей».

По данным «Чек Индекса» компании «Платформа ОФД» (оператор фискальных данных), общее количество покупок одежды и обуви в январе—июне в России сократилось на 7% (в годовом выражении), в офлайн-сегменте — на 16%.

Тем не менее некоторые игроки считают, что критическая ситуация способствует очищению рынка от неустойчивых концепций. «В чем преимущество таких сложных периодов? Он же сложный для всех, — рассуждает Илья Жоров. — Кто быстрее это сообразит, тот быстрее выйдет из кризиса. Мы заранее предприняли определенные меры, которые позволили сохранить компанию, заняв выжидательную позицию. В критический период все начинают нервничать, и думают, что надо бежать быстрее. На самом деле наоборот. Многие сейчас, пытаясь форсировать ситуацию, рискуют упасть в пропасть. Надо понимать, что те бизнес-модели, которые раньше работали в легкой промышленности, теперь фактически умерли. Соответственно, будущее любой компании теперь строится на новых принципах».

Деловые коммуникации

Несмотря на ограничения работы некоторых иностранных мессенджеров на территории России, опрошенные предприниматели пользуются преимущественно Telegram и WhatsApp — для общения как с зарубежными партнерами (72,3% и 61,7% соответственно), так и с местными (85,1% и 91,5%).

Гораздо менее популярны у представителей fashion-бизнеса российские «ВКонтакте», «Яндекс 360» и Max — последний установили пока 4,3% респондентов. Однако некоторые признавались, что если иностранные мессенджеры будут окончательно заблокированы, то придется обратиться к Max.

Мессенджеры /соцсети, которыми пользуются предприниматели для общения с российскими партнерами

• WhatsApp — 91,5%
• Telegram — 85,1%
• «ВКонтакте» — 8,5%
• Max — 4,3%
• Instagram* — 2,1%
• Zoom — 2,1%
• «Яндекс 360» — 2,1%

Мессенджеры /соцсети, которыми пользуются предприниматели для общения с зарубежными партнерами

• Telegram — 72,3%
• WhatsApp — 61,7%
• WeChat — 10,6%
• Instagram* — 6,4%
• «ВКонтакте» — 2,1%
• «Яндекс 360» — 2,1

В режиме сохранения

Более трети респондентов среди основных своих достижений в первом полугодии 2025-го назвали запуск новых ассортиментных линеек. «Несмотря ни на что, мы развиваемся, к основной коллекции добавили костюмную группу, — рассказывает основатель и дизайнер бренда женской верхней одежды Come Prima Елена Хотенко. — В дальнейшем планируем ввести верхнюю одежду, чтобы клиент у нас мог полностью одеться. Благодаря расширению бренд продолжает работу, и наши партнеры тоже — все они сделали заказы на новый сезон. Также меня порадовало, что на CPM у нас появилось многого новых клиентов».

Достижения в первом полугодии , которыми гордятся компании в первом полугодии 2025-го

• запуск новых ассортиментных линеек — 34,2%
• расширение географии продаж — 20,5%
• рост оптовых продаж — 13,7%
• увеличение числа оптовых клиентов — 11%
• масштабирование бизнеса — 11%
• сохранение бизнеса — 9,6%

Среди важных успехов представители компаний назвали также расширение географии продаж (20,5%), рост оптовой торговли (13,7%), числа b2b-клиентов (11%). «Нам удалось не потерять покупателей, — комментирует Вира Плотникова, основатель бренда Vira Plotnikova. — Для старых клиентов мы подготовили предложение с антикризисными ценами». «Мы зафиксировали прирост оптовых покупателей, который связываем с нашей новой коллекцией, вызвавшей большой интерес благодаря оригинальным и красивым моделям, — продолжает Игорь Маслаков, Stern. — И мы делаем все, чтобы создать еще более интересные образы, еще более качественный продукт. Стараемся снизить цену и так далее…»

Примерно равные доли респондентов назвали своими главными достижениями в первом полугодии масштабирование бизнеса (11%) и его сохранение (9,6%). «Одно из главных наших достижений — то, что компания не умерла, — говорит Ирина Миронова, Lady Sharm. — У нас работает и фабрика, и все партнерские магазины».

Взгляд в будущее

Среди ключевых ожиданий предпринимателей во второй половине 2025 года — новые возможности для масштабирования (36,8%) и рост продаж (32,4%). «Мы планируем открыть флагман в торговом центре „Голливуд“ в Петербурге и надеемся, что торговля будет улучшаться, — делится Ирина Миронова. — Но перспективы бизнеса зависят от стабильности экономической и политической ситуации. Пока ставим себе задачу до конца этого года не упасть в объемах продаж — ни в штуках, ни в рублях».

Ожидания предпринимателей для своего бизнеса во второй половине 2025-г

• новые возможности для масштабирования — 36,8%
• рост продаж — 32,4%
• рост цен на продукцию — 11,8%
• сохранение бизнеса — 11,8%
• снижение спроса со стороны оптовых клиентов — 5,9%
• увеличение покупательной способности — 1,5%  

Более пессимистично настроенные респонденты прогнозируют рост цен на продукцию (11,8%) и снижение спроса со стороны оптовых клиентов (5,9%). «Мы столкнулись с классическим кризисом перепроизводства. С рынка уходит излишний объем товара, — считает Илья Жоров, Villagi. — Три десятилетия активное кредитование стимулировало спрос, благодаря чему выросло огромное количество предприятий, которые сейчас производят невостребованную продукцию. Но пузырь сдувается, слабые компании банкротятся, а те, кто останется, в сезоне весна-лето будут расти».

Около 12% опрошенных ожидают, что им удастся сохранить бизнес. «Мы в будущее смотрим с оптимизмом, потому что все развивается по спирали, — говорит Игорь Маслаков, Stern. — Наша задача творить красоту, и мы это делаем».

*Instagram принадлежит Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.

В работа над материалом принимали участие: Максим Медведев, Ольга Ломайкина, Александр Косачёв, Евгения Фабричная, Мария Коробова