Выход марок на российский рынок замедлился втрое

Активность новых брендов, стремившихся занять ниши после ухода международных игроков, резко снизилась. Как сообщает издание «Коммерсантъ», за первые семь месяцев 2025 года на российский рынок вышло всего 20 новых локальных и международных марок (данные из исследования консалтинговой компании CMWP).

поделиться в vk поделиться в telegram

При этом за аналогичный период прошлого года число новых компаний было выше практически в три раза. Наиболее заметно замедлился выход иностранных брендов: их количество сократилось более чем втрое, до десяти, а число новых российских марок уменьшилось вдвое. Эксперты связывают эту динамику с исчерпанием эффекта низкой базы прошлых лет, когда ритейлеры активно занимали освободившиеся площади.

Ключевыми сдерживающими факторами стали высокая ключевая ставка и ограниченный доступ к кредитам, жесткая конкуренция с устоявшимися сетевыми игроками, а также логистические сложности для международных брендов: сроки поставок выросли в 2–3 раза, а их стоимость — на 30–50%. Немаловажную роль играют и высокие ставки аренды в московских ТЦ, достигающие 9–25 тысяч рублей за 1 кв. м в год.

В этих условиях новые бренды все чаще выбирают онлайн-каналы для старта — около 88% новых международных марок выходят через интернет-магазины и маркетплейсы. Эта тенденция подтверждается данными Росстата: за первое полугодие 2025 года оборот онлайн-торговли вырос на 36%, в то время как весь розничный рынок — лишь на 2,1%. Традиционный fashion-ритейл, в свою очередь, сосредоточен на поддержке существующих сетей, что подтверждается закрытием 29 магазинов категории «мода» только во втором квартале 2025 года.

Сложившаяся ситуация требует от брендов не столько быстрых решений, сколько точного расчета. Наибольшую устойчивость демонстрируют бизнесы, которые комбинируют онлайн- и офлайн-продажи, используют D2C-каналы как точки роста и выстраивают эмоциональную связь с аудиторией. Исследования показывают, что темпы роста продаж у компаний с сильной эмоциональной связью с клиентами в 1,85 раза выше, чем у конкурентов.