Ozon снова повысит комиссии для продавцов

С 6 апреля 2026 года маркетплейс Ozon вводит очередное масштабное изменение тарифов, которое, с одной стороны, удешевляет логистику, а с другой — значительно повышает комиссии за продажу для большинства категорий товаров. Для некоторых позиций платеж может достигать 55% от цены продавца.

поделиться в vk поделиться в telegram

Основные изменения:

1. Удешевление логистики для FBO и FBS. Компания вводит фиксированные цены на перевозку товара конкретного объема по определенным направлениям. Например, доставка крупногабаритной кофемашины из Москвы в Казань на обеих схемах будет стоить 595 рублей вместо прежних 1241–1919 рублей.
2. Отмена «среднего времени доставки» на FBO. Его заменит новая система наценок от 0 до 8% за продажи вне локального кластера. Это значит, что наценка будет применяться не ко всему ассортименту продавца, а только к конкретному экземпляру товара, заказанному в другом регионе.
3. Повышение комиссий за продажу. Ozon пересматривает плату за продажу на всех схемах (FBO, FBS, realFBS), установив новые ставки для шести ценовых сегментов, от товаров до 100 рублей до позиций дороже 10 000 рублей. Для большинства категорий комиссия будет повышена. При этом для недорогих товаров (до 300 ₽) на схемах FBO/FBS ставки сохранятся на прежнем уровне (14% и 20%). Маркетплейс сохранит 14% для товаров до 100 ₽ и 20% для продукции от 100,01 до 300 ₽ включительно. Для Ozon fresh ставки будут 17% и 23% соответственно.

Как заявляет Ozon, несмотря на рост комиссий, общее финансовое давление на продавцов снизится за счет значительной экономии на логистике и отмены прежней системы «среднего времени доставки». Однако для продавцов, чьи товары имеют высокую маржу, но низкие логистические издержки (например, в категориях электроники или моды), чистая нагрузка может вырасти.

Новые тарифные решения принимаются на фоне уверенного роста котировок компании на бирже. Рыночная стоимость маркетплейса Ozon на торгах на Московской бирже 27 января вновь превысила отметку в 1 трлн рублей. Акции компании на пике росли на 3,05%, достигнув 4752,5 рубля за бумагу. К закрытию основной торговой сессии рост котировок замедлился до 2,1%, а стоимость составила 4708,5 рубля. При этом капитализация оценивалась в 1,02 трлн рублей.