Lamoda расширила аналитические возможности для продавцов

Маркетплейс Lamoda усовершенствовал отчет «Воронка продаж» в личном кабинете селлеров, добавив детализацию до уровня отдельных SKU. Инструмент позволяет партнерам точнее управлять ассортиментом, снижать риск нереализованных остатков и быстрее принимать решения, влияющие на выручку и маржинальность.

поделиться в vk поделиться в telegram

В 2026 году Lamoda сделала ставку на повышение прозрачности данных и развитие аналитических инструментов для продавцов. В условиях, когда тренды и покупательское поведение меняются быстро, решения по ассортименту критически важно принимать на основе актуальных цифр.

Первую версию отчета запустили в июле 2025 года. Уже в первый месяц группа продавцов, активно использовавших аналитику акций, получила дополнительно почти 2 млн рублей NMV, что подтвердило эффективность инструмента.

Ключевое обновление — возможность анализировать путь покупателя по каждому товару, размеру и вариации. Продавцы могут видеть, на каком этапе воронки (просмотр, добавление в корзину, создание заказа) теряется спрос по конкретной позиции, и точечно корректировать производство, поставки или перераспределение стока. Для фешен-категорий, где ширина размерного ряда напрямую влияет на себестоимость, такая аналитика становится инструментом управления экономикой бизнеса.

Обновленный отчет позволяет настраивать удобные фильтры, получать встроенные сигналы и быстро переходить к управлению ценами, акциями, рекламой и поставками. Это сокращает путь от обнаружения проблемы до конкретного действия и экономит время команд на ручном анализе.

«Благодаря обновленной „Воронке продаж“ продавцы получают меньше рисков избыточных и замороженных остатков и могут гораздо точнее и оперативнее управлять ассортиментом и запасами, — комментирует Анастасия Уткина, директор B2B продукта Lamoda. — Мы видим, как сокращается время на принятие решений, влияющих на выручку и прибыль, и как предложения наших партнеров становятся ближе к реальному спросу покупателей. Усиление аналитики — наш осознанный ответ на повестку 2026 года: мы хотим, чтобы у селлеров были инструменты, которые помогают видеть экономику на уровне каждой позиции и принимать по ней конкретные, точные решения».