Увеличение эффективности оптовых продаж

С 4 по 8 декабря Fashion Consulting Group проведет интенсивный курс, посвященный повышению эффективности оптовых продаж. Курс состоит из 5 семинаров, которые будут полезны для руководителей и менеджеров отделов оптовых продаж производственных компаний, российских и зарубежных брендов, владельцев и управляющих производственных компаний и шоу-румов, независимых дизайнеров одежды, обуви и аксессуаров.

«Существующая в стране экономическая ситуация ознаменовалась не только наступлением эры рационального потребления и снижением покупательной способности населения, изменились условия продаж на внутреннем рынке, – говорит автор и ведущая курса Наталья Чиненова, главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений «Франчайзинг» и «Дистрибуция». – Производители и оптовые продавцы сталкиваются с абсолютно новыми требованиями со стороны как ритейла, так и постоянных клиентов. Управление оптовыми продажами важно начинать с аналитики и выбора стратегии. На семинарах мы разберем, из чего складывается эффективность оптовых продаж, как формируется ценообразование и как выбрать правильную стратегию оптовых продаж для каждой конкретной компании».

В программе курса все, что необходимо знать о том, как настроить эффективную работу опта. Вот только некоторые из тем:

• Эффективность зарплаты менеджеров – как считаем, как мотивируем и когда менеджер становится эффективным продавцом.

• Эффективность рекламы – какая реклама, где и в каком размере станет работающей.

• Эффективность логистики и склада – самоокупаемость или затраты опта?

• Как корректно рассчитать уровень продаж в опте – прогнозы и реалии.

• Как формировать ценообразование в оптовых продажах.

• Как привлекать новых покупателей.

• Что такое база спящих покупателей и как с ней работать.

• Новые каналы сбыта – как их завоевать.

• Как сделать продающий шоу-рум.

• Как провести анализ базы оптовых клиентов и правильно его использовать.

• Как правильно выстроить взаимоотношения, чтобы привлечь новых и не потерять старых «оптовиков».

• Как остаться конкурентоспособным предприятием, избежав повального демпинга цен или безосновательного кредитования клиентов.

Полная программа курса и регистрация - http://fashionconsulting.ru/program/seminar-1-yeffektivnost-optovykh-proda-1/