Время возможностей и сотрудничества

Основатель компании «Мост» Владимир Антонов рассказал, как он видит ситуацию на рынке одежды и о планах компании.

Владимир, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке одежды?

Уход из России крупных игроков дал импульс к резкому развитию российской индустрии одежды, повышению спроса на российские марки и росту продаж, причем это ощущается как в низком, так и в среднем ценовых сегментах. Сколько это продлится? Думаю, есть год-полтора занять свою нишу.

Сейчас время возможностей, важно ими правильно распорядится и не допустить ошибки в эйфории больших продаж.

Какие риски вы считаете самыми основными?

По итогам прошедшей бизнес платформы BEE-TOGETHER.ru скажу, что большое количество ритейлеров не имеют опыта разработки и производства одежды: есть желание увеличить объемы заказов, но как это сделать и с чего начать не понимают. В итоге расширяют штат сотрудников, уходят на непроверенные производственные площадки, занимают не свою ценовую нишу или, что еще хуже, ошибаются в ассортиментном планировании, что приводит к потерям времени, денег и нераспроданным остаткам.

Ваши клиенты такие же?

Наши клиенты разные (смеется). Есть те, у которых уже имеется опыт продаж на маркетплейсах и они понимают в каком ценовом сегменте и ассортименте хотелось бы остаться, но объемы бизнеса требуют выхода на фабрики Юго-Восточной Азии — мы подбираем правильные производственные площадки, чтобы сохранить маржинальность и не потерять сезон продаж из-за задержек, обеспечиваем контроль всего производственного цикла. Ряд клиентов готовы инвестировать, но четкого понимания ассортиментной политики нет: здесь важно аккуратно нащупать нишу без больших вложений в дизайн и разработку. Мы ставим своей целью экономию средств, времени и нервов наших клиентов, поэтому каждая команда формируется под конкретный проект, а мы фактически становимся частью команды заказчика.

Над чем сейчас работаете?

На данный момент у нас в работе пять крупных проектов: три компании «с историей», но требуется помощь в масштабировании бизнеса и переводе производственных площадок в ЮВА; одна компания планирует расширение доли оффлайн-продаж с открытием сети магазинов, что требует создания целостной коллекции; одна компания — полный startup, здесь мы работаем по полному производственному циклу с дизайнерами, конструкторами и технологами.

Для таких задач требуется большой коллектив, нет?

Команда, равно как и поставщики, формируются под каждый конкретный проект в зависимости от ценовых уровней, ассортиментной политики и задач. Одно могу сказать — все они профессионалы с опытом разработки и производства одежды 15 и более лет, выходцы из крупных производственных компаний.

Какое напутствие можете дать?

Верить в свои силы и доверять профессионалам!