«Вопросы решаются на месте...»

В последние два года отечественные марки массово расширяют ассортимент, внедряя линейки денима. Одним из ключевых направлений пошива такой одежды стала Турецкая Республика. Андрей Талаев, независимый продакт-менеджер по аутсорсингу в ТР для российских брендов, рассказал о плюсах и минусах пошива джинсовых изделий на фабриках этой страны.

поделиться в vk поделиться в telegram

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: аутсорсинг в легпроме»

В последнее время мы наблюдаем, как локальные бренды все активнее размещают за рубежом заказы на пошив джинсовой одежды на зарубежных фабриках. А что мешает производить эту продукцию в России?

В первую очередь — отсутствие сырьевой базы и не конкурентная цена. Некоторые мои клиенты пробовали размещать заказы на пошив на российских фабриках — к сожалению, опыт оказался неудачным. Например, одному предприятию не удалось добиться нужного цвета после варки, да и продукция на выходе оказалась дороже, чем хотел заказчик. В Турции шить дешевле даже с учетом логистики. У местных фабрик многолетний опыт выпуска джинсовой одежды, обширная сырьевая база, полный цикл производства и все необходимое для этого оборудование.

Как правильно выбрать страну для производства изделий из денима?

Необходимо, исходя из конкретных запросов компании, просчитывать все риски размещения заказов на фабриках в той или иной стране, учитывать срок производства, логистику и особенности системы платежей. В этом плане Турция очень удобна для российских компаний с точки зрения сроков и оплаты. Если четко понимать, что конкретно нужно, то здесь можно произвести почти все что угодно в любом ценовом сегменте.

С какими трудностями в Турции может столкнуться российский бренд, который только запускает джинсовую линейку?

Самая большая проблема как молодых, так и уже опытных брендов — в непрофессиональном подходе к размещению заказов. Многие российские компании не умеют сформировать техническое задание, не предоставляют грамотные технические эскизы, не делают прорисовки технических узлов. В результате приходится объяснять подрядчикам на пальцах, что именно нужно, уходит масса времени на переговоры и согласование, из-за чего процесс приемки продукции сильно затягивается.

Если вы впервые размещаете заказ на пошив джинсов, не зная возможностей и особенностей турецкого подрядчика, будьте готовы потратить определенное время на ошибки, притирку, налаживание партнерских отношений. Первая трудность при выборе фабрик — в Турции их огромное количество. И на то, чтобы понять, насколько подходит предприятие по качеству, срокам, насколько лояльно к конструктивной критике и т. д., потребуется достаточно много времени, сил и терпения. Пока вы не попробуете работать с подрядчиком, вы не поймете — это компания, которая дорожит своей репутацией, или фабрика, которой нужен лишь сиюминутный заработок без построения долгих и крепких партнерских отношений.

Минусы пошива джинсовой одежды в Турции:

• требуется много времени и сил, чтобы найти адекватного подрядчика,
• договор ни к чему не обязывает фабрику,
• возникающие между заказчиком и подрядчиком разногласия нужно решать на месте.

А какие преимущества у турецких джинсовых предприятий?

Как я уже и говорил, относительно быстрая логистика, удобство платежей, короткие сроки изготовления. Многие турецкие производители в последнее время стали более гибкими в минимальной партии заказа. Сегодня здесь можно отшить и сто единиц, но разумеется, цена изделия будет выше, чем при большем тираже. Но многое зависит от выстроенных отношений и взаимного доверия.

Например, заказчики, которые уже не первый раз работают с турецкими компаниями, нередко вообще не заключают с ними договор. По сути, любой контракт, подписанный с иностранной компанией, в этой стране ни к чему не обязывает турецкого исполнителя услуги. Все вопросы решаются на месте. Конечно, лучше если у вас для этого есть представитель в Турции, который может оперативно решить возникающие разногласия во время производства заказа. Либо закладывайте бюджет на частые командировки вашего сотрудника на фабрику подрядчика — вопросов, которые нужно решать на месте, будет много.

Плюсы пошива джинсовой одежды в Турции:

• себестоимость ниже, чем в России,
• широкий выбор опций производства,
• наличие собственного сырья,
• приемлемые минимальные партии,
• короткие сроки изготовления,
• быстрая логистика,
• удобная система платежей.

Как изменились цены, сроки и предоплата в турецком контрактном производстве за последние два года?

В среднем цена пошива увеличилась на 30%. Срок производства составляет, как правило, 3–6 месяцев, если заказчик хочет получить уникальный дизайн с разработкой образца, тест-варкой, принтами, вышивкой и т. д. Можно уложиться в меньший срок, если взять за основу сэмпл фабрики и произвести его под своей СТМ.

Аванс при размещении заказа обычно — около 30%.

Как поменялись запросы российских заказчиков джинсовой продукции за последнюю пару лет?

Изменилась матрица заказываемой продукции: если раньше соотношение женского и мужского ассортимента в коллекциях было примерно 50% на 50%, то сегодня 95% это женские вещи и лишь 5% мужские. Также турецкие подрядчики отмечают рост размещения российскими компаниями заказов на джинсовую одежду для детей и подростков.