Внешний зов

Как развивается экспортное направление российского легпрома и могут ли наши фабрики потеснить признанные мировые промышленные центры, обсудили участники Международного форума моды, прошедшего 4-5 октября в Санкт-Петербурге, на площадке Центра дизайна ARTPLAY SPb.

поделиться в vk поделиться в telegram

По контракту

Активную работу по локализации производства ведущих зарубежных брендов Минпромторг РФ начал в 2017 году. Результатом переговоров с Zara, Nike, Finn Flare, Uniqlo и «Декатлон» стал контракт испанской группы Inditex на производство в России продукции ее ключевого бренда Zara.

«На сегодняшний день ряд брендов группы компаний Inditex ведет работу с 11 фабриками, с которыми подписаны договоры экспорта товаров в Испанию, размещены заказы на контрактное производство товаров в России, персонал которых прошел обучение по формату сотрудничества с Inditex», — рассказал министр промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов. Помимо Zara, в России также выпускается продукция для принадлежащих концерну брендов Massimo Dutti, Oysho и Tempe (производство обуви для марок группы).

Если в 2017 году объем экспорта товаров, произведенных на российских фабриках по заказу Inditex, составлял почти 1 млн евро, то по состоянию на конец марта 2019-го он вырос уже до 2 млн евро. Расширился и ассортимент — помимо чулочно-носочной продукции, российские предприятия выпускают для крупнейшего в мире одежного ритейлера костюмы, брюки, пиджаки, женские, мужские и детские рубашки.

Чтобы стать поставщиком Inditex, российским фабрикам пришлось пройти серьезный аудит. Было изучено не только качество продукции, но также соответствие предприятий социальной и кадровой политике испанской компании.

С проверками, но уже со стороны другого заказчика, столкнулся и екатеринбургский производитель Shishkin. С 2018 года предприятие является поставщиком австрийской компании Fisher и немецкой Mercedes-Benz. Специально под проект с австрийцами фабрика Shishkin uniform atelier была увеличена вдвое и укомплектована современным оборудованием, позволяющими максимально автоматизировать все производственные процессы.

По словам дизайнера и основателя компании Дмитрия Шишкина, самая большая сложность в работе с западными партнерами — доказать состоятельность своей фабрики. «Порядка двух лет мы производили тестовые коллекции, принимали на производстве представителей компаний для проведения аттестаций, шили маленькие партии, отшивали целые коллекции в единичных образцах», — рассказал эксперт.

Чтобы упростить российским предприятиям процесс выхода на зарубежные рынки, Минпромторг запустил проект сертификации фабрик совместно с британской компанией Trigon Select. Сегодня сертификацию по ее системе прошли уже 12 российских производителей одежды: «Александрия», «Тверская швейная фабрика», «Морозовские традиции», «Сударь», Trimonti, Псковская швейная фабрика «Славянка», STAYER, «БТК групп», фабрика «Комацо», «Цифровая швейная фабрика SHISHKIN, «ТОП» и Pompa. Им был присвоен рейтинг, А (хороший отраслевой стандарт) или АА (высокий отраслевой стандарт), что означает состоятельность фабрик для работы с западными заказчиками. Оценка осуществлялась исходя из более чем 230 критериев.

В нужное время

Именно на рейтинг Trigon Select рекомендует опираться своим участникам при выборе производства немецкая ассоциация швейной промышленности German Fashion, объединяющая 90% брендов Германии. Есть и другие профессиональные сертификаты, которые также важны при работе с немецкими байерами, например, ISO 9001, — и которые эксперты также советуют оформить.

Сегодня крупнейшими экспортерами для немецкого рынка являются Китай, Бангладеш, Турция, Индия и Италия, при этом Россия даже не входит в топ-25. Однако в стране наблюдается переориентация с дальнего сорсинга на ближний — страны Восточной Европы, — что связано с возросшим значением фактора скорости при сохраняющейся важности стоимости. Так, например, из-за поднявшихся цен — даже на базовые футболки — Китай снизил свою долю на немецком рынке на 10%, при этом Польша набрала 25%. «Наша задача, вместе с Минпромторгом РФ, добавить в этот перечень Россию, чтобы она стала одним из основных экспортеров в Германию и на европейский рынок», — заверил Томас Балвег, директор по сорсингу и технологиям German Fashion Association. По его словам, пока не ясно, какая форма сотрудничества станет приоритетной — контрактное производство немецких брендов в России, поставка российской продукции на рынок Германии или выпуск в России товаров по лицензии немецких марок.

Помимо сертификации предприятий, Томас Балвег назвал еще несколько важных требований, которые надо учитывать при экспорте в Германию — эти правила, по его словам, также актуальны и при работе во Франции: 

Срок поставки. Максимальный срок — 10 недель с момента заключения контракта, из которых, как правило, половина времени уходит на закупку сырья.

Объем заказа. Фабрика должна иметь возможность пошить в рамках одного заказа как 200 единиц, так и 2000. Томас Балвег объясняет это тем, что из всего широкого модельного ряда коллекции только несколько моделей приносят основной оборот — и именно их заказывают крупной партией. Остальные артикулы дозаказывают в небольшом количестве.

Точность поставок. Заказчику должно прийти ровно столько изделий, сколько он заказал. Недостача вызовет проблемы с ритейлером, который тоже рассчитывает на определенное количество изделий, а в случае излишка продукцию надо как-то реализовать и придется продавать с большим дисконтом.

Количество поставок. Вопреки тяготению модной индустрии к fast fashion, оптимальное количество коллекций для немецкого рынка — две, каждая из которых поставляется в три этапа. «Причина простая — нам тоже нужно запланировать работу, нужно заниматься не только заказами, но и другими важными вещами», — объясняет Томас Балвег. «Не так важно, чтобы вы производили дешево, главное, чтобы вы вовремя поставляли свои вещи ритейлеру, — добавляет эксперт. — Сейчас в рознице стоимость падает очень быстро, особенно если вещь не попала на полку в нужное время».

Экспортосозидание

Владелец новой фабрики «Мануфактуры Bosco», открытой 2 октября под Калугой, считает ее очень перспективной для сотрудничества с иностранными заказчиками. Председатель наблюдательного совета группы компаний Bosco di Ciliegi Михаил Куснирович не скрывает своей ориентированности на экспорт, которую сам называет «экспортосозиданием» — в противовес импортозамещению. «Мы делаем фабрику в том числе, чтобы заслужить доверие Max Mara или одной из линий Max Mara Fashion Group, чтобы разместить у нас их заказ на производство пуховиков или курток или чего-то еще… Более того, мы сейчас даже умудрились понять механизмы верных таможенных режимов, когда не нужно будет платить ни за вход, ни за выход под производственный реэкспорт», — рассказал Михаил Куснирович в недавнем интервью «Коммерсанту».

Компания намерена конкурировать с Румынией, Украиной и Арменией, отшивающими верхнюю одежду для ведущих европейских и мировых брендов. Из 3,5 млн изделий, выпускаемых Bosco в год, около 500 тыс. будут приходиться на куртки и пуховики, остальные 3 млн — на трикотажную одежду. По словам Михаила Куснировича, предприятие не может конкурировать по цене с такими странами, как Эфиопия или Пакистан, но его уровень позволяет занять нишу высокого ценового сегмента и привлечь зарубежных клиентов. Первый шаг к экспорту уже сделан — давний итальянский партнер Bosco разместил заказ на пошив 100 тыс. пуховиков. Перспективы для экспорта господин Куснирович видит не только на западном рынке, но и в Китае, объясняя это тем, что для высокого сегмента Поднебесной важно, чтобы изделия были изготовлены не на локальном рынке, а в Европе, к которой в этой стране причисляют и Россию.

На работу с сегментами средний плюс и премиум рассчитывает и фабрика Shishkin. Перспективы развития как собственного предприятия, так и всего российского легпрома Дмитрий Шишкин видит именно в экспортном направлении, потому что внутренний рынок «слабый и инертный». «Главное удобство работы с западными партнерами, в отличие от всех российских — госкорпораций, спортивных команд и федераций, частных компаний — в том, что бизнес ведется более разумно, — говорит Дмитрий Шишкин. — Даются адекватные сроки, по ходу выполнения заказа никогда не вносятся корректировки. Проблема русской действительности — плохо развитые бизнес-среда и бизнес-этика. В России, если ты заказчик, то ты царь и бог и делаешь, что хочешь. Западные же партнеры понимают, что проектное производство — это очень непростая вещь».

В 2018 году на долю экспорта пришлось 30% всей произведенной Shishkin продукции, в текущем году компания планирует довести ее до 50%. Как ранее заявлял основатель компании, екатеринбургский производитель намерен не только отшивать одежду для зарубежных партнеров, но и выйти на внешние рынки уже с собственными коллекциями.

Без костылей

Участники форума в очередной раз подтвердили, что роль государства в развитии экспортного направления высока. Однако средства должны тратиться разумно, и субсидирование — это не единственный возможный способ помочь, считает зампред Правительства Удмуртской Республики Михаил Хомич. По его словам, экспорт — приоритетное направление в Удмуртии. В качестве успешного примера господин Хомич привел компанию «Танцующие», поставляющую купальники для изящных видов спорта в 90 стран, включая Новую Зеландию и США.

При этом в развитии экспорта власти региона делают ставку на обучение перспективных предприятий, а не на их финансирование. «Если тебе все помогают и дают деньги, чтобы ты выстрелил, то эти „костыли“ когда-то закончатся, и в тот момент тебя все победят», — объяснил позицию Михаил Хомич. В качестве альтернативы руководители республики предлагают компаниям научиться работать с маркетплейсами, в том числе с Wildberries и площадками группы Alibaba. Так, в июне этого года глава Удмуртии Александр Бречалов подписал соглашение о партнерстве с Wildberries, в рамках которого будут проводиться обучающие семинары. Планируется, что партнерство с крупнейшим в России онлайн-ритейлером позволит удмуртским производственным предприятиям продвигать свою продукцию не только в России, но и на зарубежных рынках.

«Нужно находить успешных и делать их еще более успешными, — говорит Михаил Хомич. — Нужно отсекать тех, кто еще ничего не сделал и просто просит денег, — а таких много, — от тех, кто сам что-то создал».

Свыше 100 российских и зарубежных фабрик, готовых принять заказы на пошив, соберутся 13—14 ноября 2019 года в Москве на Международной выставке-платформе BEE-TOGETHER.ru. Подробнее >>