Что на самом деле нужно клиентам

Смотреть список фабрик-участников BEE-TOGETHER.ru >>

Тони Шервино, CEO компании Ermanno Scervino (Италия, бренды Ermanno Scervino и Ermanno Firenze)

Ermanno Scervino производит все прототипы и около 20% продукции на собственном предприятии — это более высокий ценовой сегмент, который мы определяем как pret-a-couture. Остальная часть выпускается в лабораториях, которые работают эксклюзивно для нас — большинство из них находится в Тоскане. Также, стремясь усовершенствовать процесс создания продукта, Ermanno Scervino размещает часть своего производства в других регионах Италии. Каждый из них предлагает особые характеристики мастерства, которые позволяют оптимизировать соотношение между стоимостью и качеством. Все этапы производства, включая внешнюю обработку, полностью контролируются Ermanno Scervino.

Мы верим, что в мире много возможностей. Поэтому Ermanno Scervino открыт для любых форм сотрудничества, связанных с «искусством savoir faire», а не только с производственной оптимизацией. Международное партнерство обогащает и совершенствует наши ноу-хау.

Елена Сягровец, основатель компании Export Solution (Италия)

Наша компания является экспортером ряда итальянских компаний и достаточно известных брендов. И конечно, мы часто сталкиваемся с проблемами пошива, сроков, опозданий в поставках товаров, которые уже заказаны. В основном крупные итальянские компании размещают большие объемы: в Китае (верхнюю одежду), в Бангладеш, Индии (футболки, кепки, толстовки, худи и т. д.), в Турции (брюки, толстовки, пиджаки, юбки), Португалии, Албании.

В последнее время фокус итальянских бредов сильно сдвинулся в сторону Индии. Там было организовано серьезное производство и предлагались неплохие цены. Сейчас ситуация меняется. Индийские фабрики понимают, что вышли на хорошее качество, научились работать с европейцами и стали менять ценовую политику. Итальянским брендам это уже не очень нравится. Расходы серьезно растут, а маржинальность падает. Ну и расстояние играет свою роль — высокие логистические затраты, контролировать процессы сложно.

Читайте также
Вниманию брендов и ритейлеров: BEE-TOGETHER.ru открывает запись на переговоры с фабриками
Успейте забронировать удобное время для встреч с представителями швейных предприятий 9—10 июня в Москве.

Итальянские бренды хотят найти серьезных партнеров, которые будут выполнять свои обязательства, делать качественный пошив, соблюдать сроки. Для них российский рынок это совершенно другой мир. Но для итальянских брендов, которые уже продают здесь, сразу снимается вопрос деклараций и сертификатов соответствия. Еще одна сильная сторона производителя на территории ЕАЭС — это цена. Она может быть такой же, как в Китае или Бангладеш, но затраты на логистику серьезно снижаются…

Меня не раз спрашивали: «Как работать с итальянскими брендами? Они отправляют нам ткани и фурнитуру, а мы здесь отшиваем?» Итальянцы так не работают. Они покупают уже готовое изделие. То есть фабрика в ЕАЭС должна понимать, что поиск материалов она возьмет на себя…

Мои партнеры уже посетили BEE-TOGETHER.ru и оценили огромный выбор фабрик, который предлагается…

Лорес Сегура, директор ASEPRI (Испания)

ASEPRI — испанская ассоциация производителей товаров для детей, в которую входит 130 компаний. Мы помогаем им выйти на новые иностранные рынки в странах Европы, Америки и Азии. В нашу ассоциацию входят компании разного уровня цен — высоких, средних и низких. Однако тех, кто может себе позволить низкие цены, не так много. Потому что у нас в Испании существуют специальные нормативы качества для производителей детской одежды, которых нужно придерживаться. Поэтому партнеры должны уделять особое внимание качеству продукта и использованию натуральных материалов.

Обычно большинство испанских брендов размещает производство в Испании, некоторые в Португалии, потому что это близко от нашей страны. Крупные компании сотрудничают со швейными фабриками стран Азии, Китая и Индии. Производство там намного дешевле. Но во время пандемии все изменилось, наступили сложные времена, и в Испании, и в Азии. Некоторые компании закрылись.

Если говорить о возможностях размещения производства в России, то надо понимать: для испанских брендов детской моды очень важны высокое качество продукции, хорошие цены и отсутствие проблем с таможней. В общем, все зависит от предлагаемых условий сотрудничества. Нам нужно получить больше информации о фабриках России, чтобы понять, как с ними работать. Нам нужно знать, какие у них цены, какие условия и т. д. Очень важно, чтобы эти фабрики уже имели опыт работы с европейскими компаниями, которые специализируется на детской одежде.

В организации контрактного производства есть свои сложности, но в условиях пандемии многое можно решать онлайн, создавать дизайнерские коллекции, отсылать их на фабрику, организовывать курьерские доставки. Однако для того, чтобы начать работать с производством, нужно получить много весомых доказательств, что предприятие станет партнером, с которым можно было бы сотрудничать без проблем.

Андрей Каширин, коммерческий директор Concept Group (Россия, бренды Acoola, Concept Club, Infinity Lingerie)

Наша компания размещает порядка 95% продукции на сторонних предприятиях в разных странах — в России, Европе, странах Юго-Восточной Азии, Бангдадеш, Индии. Каждый из наших брендов имеет свою ценовую категорию, глубина размещения зависит от типа товара: какая-то модель может доходить до 30 тысяч единиц на артикул, какая-то — 600.

За последнее время китайская экономика очень подросла, цены повысились. Мы ищем новые производственные площадки… Чем нам нравится Россия? У нас нет угроз локдаунов, закрытия границ, логистики и т. д. Здесь мы можем управлять более быстрой сменой ассортимента и более быстрым дошивом продукции, чего не происходит, когда мы размещаем пошив в Китае и Бангладеш. Минус в России — это сырье. Все закупают материалы в основном в Китае, Турции, Узбекистане. Но какие-то российские фабрики уже налаживают собственное производство. В Вышнем Волочке, к примеру, есть фабрика, которая делает трикотаж, футер, флис и т. д. В связи с пандемией и импортозамещением российская промышленность начала оздоравливаться. Многие фабрики не уступают по качеству и сервису предприятиям азиатских стран. Поэтому сейчас у нас задача — перевести какой-то процент наших заказов из Китая в Россию.

Мы каждый раз приезжаем на платформу BEE-TOGETHER.ru и находим подходящих нам поставщиков, пальтовых, трикотажных и др.

Полина Мещерякова, основатель First in Space (Россия)

У нас полный цикл производства в плане вышивки и принтов, а на сторонних предприятиях мы размещаем трикотаж и швейную продукцию, включая верхнюю одежду. В среднем — 300 штук на модель.

Чем качественнее шьет фабрика, тем сильнее она диктует свои цены. Мы работаем с фабриками ближайшего Подмосковья, но сейчас начали искать предприятия во Владимире, Рязани… Есть несколько фабрик в Москве, которые хорошо и качественно шьют. Но к сожалению, цены стали ползти вверх. И мы стали искать более отдаленные производства, которые могут предложить нам адекватные цены.

Анна Канина, сооснователь интернет-магазина «Накрой» (Россия)

Мы предлагаем в основном столовый текстиль (скатерти, салфетки, дорожки), практически весь ассортимент заказываем на фабриках по нашим эскизам. Есть небольшая часть продукции, которую мы размещаем у швей-надомниц. Ценовая политика у нас очень разнообразная. Почти все предметы сделаны с применением ручного труда, и это сильно влияет на стоимость.

Мы принципиально размещаем заказы только в России. Наш проект выбирает исторические русские мануфактуры. Важно, чтобы они имели богатую историю, которую можно поддержать и передать через их изделия. Это наш выбор из-за качества и традиционных техник, которые предусматривают только натуральные материалы, только качественное производство с большим процентом ручного труда. Казалось бы, российские производства не должны быть подвержены скачкам курса и проблемам с поставками, но это не так. Часть сырья поступает из-за рубежа. Хлопка в России выращивается вообще очень мало. Очень многое импортируется.

Читайте также
История BEE-TOGETHER.ru: как это было и что получилось…
В честь пятилетия проекта по аутсорсингу в легпроме, ставшего незаменимым для российской индустрии моды, вспоминаем вместе с участниками, как он начинался.

К сожалению, многие наши производства работают по старинке. Сроки размещения заказов гигантские. Более того, они могут увеличиваться без предупреждения заказчиков. И повлиять на это практически невозможно.

Мы стараемся быть комфортными партнерами для фабрик и предлагаем удобные условия сотрудничества. Готовы платить тот процент предоплаты, который просит фабрика, не берем предметы на реализацию, все полностью выкупаем. В общем, мы стараемся быть для фабрик союзниками и не доставлять дополнительных сложностей.