Немецкие марки надеются на новую встречу

17 августа - 4 сентября в Москве, в БЦ Loft Ville, работал временный шоурум, в котором были представлены ведущие немецкие fashion-марки. Благодаря этому мероприятию, организованному логистической компанией Best Logistics, российские байеры смогли сделать заказы коллекций сезона весна-лето 2021, невзирая на пандемические препятствия.

поделиться в vk поделиться в telegram

На своей странице в Instagram организатор мероприятия, компания Best Logistics, пояснила: «Поздней весной всем стало очевидно, что заказы коллекций весна-лето 2021 не смогут проводиться в привычном для всех формате. В связи с этим к нам обратились европейские поставщики с просьбой оказать им содействие в организации заказной сессии в Москве. Мы с радостью согласились поддержать поставщиков в столь не простой для всех период, ибо мы все сидим в одной лодке, и российские клиенты, и европейские поставщики, и мы, их логистический оператор и импортер. Мы, как никто другой, заинтересованы в том, чтобы у российских клиентов были комфортные условия для написания заказов, а у поставщиков была возможность эти заказы в принципе получить. Мы благодарим наших партнеров за доверие. Это был непростой шаг для них. Но он оказался единственно верным. Мы уверены, что только вместе мы сможем преодолеть все сложности и продолжить наше плодотворное сотрудничество, несмотря ни на что».

Участие в шоуруме приняли такие популярные бренды, как BRAX, BUGATTI, Olymp / Marvelis, Roy Robson, Oui, Set и другие. К сожалению, из-за ограничения авиасообщения между Германией и Россией в Москву не смогли прилететь топ-менеджеры немецких компаний. Тем не менее их российские представители успешно справились с презентацией коллекций брендов и написанием заказов. Пандемия внесла свои коррективы и в организацию проводимого мероприятия — все встречи с клиентами осуществлялись строго по предварительной записи, посетители и участники неукоснительно соблюдали социальную дистанцию и носили средства индивидуальной защиты, при входе в шоурум, а также на столах участников обязательно стояли дезинфекторы.

Несмотря на все сложности, представители модной индустрии как со стороны производителей, так и со стороны клиентов продемонстрировали готовность и способность быстро адаптироваться к новым условиям. Откликаясь на требования времени, многие бренды-участники разработали дополнительные стратегии для поддержки клиентов и повышения уровня их лояльности. Основными инструментами для реализации этой задачи стали: разработка маркетинговых материалов и советов мерчандайзера, организация тренингов, а также выпуск специальной «антикризисной» линейки и предоставление скидок.

Учитывая, что мероприятие проходило в условиях пандемической реальности, прогнозы большинства участников шоурума были не самыми оптимистичными, но вопреки ожиданиям, клиенты продемонстрировали высокую активность. Одна из причин этого- заинтересованность заказчиков в сотрудничестве с марками, предоставляющими оптимальное соотношение цены и качества. Производителям удалось привлечь новых клиентов, в том числе из премиального сегмента, которые искали бренды средней ценовой категории для расширения предлагаемого ассортимента, без снижения уровня качество продукции.

Oui

oui

oui

1 / 3

Roy Robson

Roy Robson

Roy Robson

1 / 3

Аналогичного мнения придерживается Елена Карсакова, представитель Roy Robson: «Конечно, мы не достигли результатов прошлого аналогичного сезона, но остались очень довольны. Мы ожидали результата хуже в связи с ситуацией в мире и ростом курса евро. Сдержанность клиентов на заказе была, но для нас было очень приятным, что клиенты лояльны к марке и несмотря на ситуацию, позитивно настроены — коллекции нашего бренда востребованы. Наши клиенты, посетившие шоу-рум, отмечали, что для них важны качество и гарантия посадки, наша марка соответствует этим требованиям».

Доволен результатами сессии заказов в Москве остался и руководитель департамента оптовой торговли по России/ СНГ и АТР BRAX Штефан Ланге: «Количество встреч в Москве было очень хорошим, гораздо лучше, чем ожидалось. Все больше клиентов отдает предпочтение сильным, проверенным и стабильным брендам».

BRAX

BRAX

BRAX

1 / 3

Подводя итоги заказной сессии летнего сезона, компании настроены оптимистично, теперь они с надеждой ждут новой встречи на сессии заказов в феврале.