35-я выставка CPM: чувство возвращения

22-25 февраля в Москве состоялось одно из самых ожидаемых событий — первое масштабное международное мероприятие для индустрии моды в нынешнем году: 35-я выставка CPM — Collection Premiere Moscow вернулась в «Экспоцентр».

Рынок ожил

В проекте, организованном ООО «Мессе Дюссельдорф Москва» и IGEDO Company (Германия), участвовали 350 компаний, которые представили 550 модных брендов из 17 стран. Выставку, проведенную с учетом всех актуальных требований и рекомендаций Роспотребнадзора, а также протоколов безопасности АО «Экспоцентр», посетило около 11 000 байеров из 30 государств.

Возвращение CPM в «Экспоцентр» после годичного перерыва, связанного с антикоронавирусными ограничениями, вызвало всеобщее воодушевление у игроков рынка, а также интерес со стороны представителей дипломатических миссий ряда стран. Так, выставку с официальным визитом посетили Посол Италии в России — Паскуале Терраччано, директор московского представительства ИЧЕ, отдела по развитию торгового обмена Посольства Италии — Франческо Пенсабене, Первый советник, Руководитель отделов экономики, энергетики, финансов и науки Посольства Германии в Москве — Маттиас Фишер, Посол Турции в России — Мехмет Самсар, Посол Народной Республики Бангладеш в России — Камрул Ахсан.

«Наконец-то рынок ожил! — именно такой была реакция посетивших CPM послов. Этот вывод стал очевиден при виде постоянной активности на стендах. Общий настрой этого сезона показал, насколько сильно весь рынок ждал выставку», — прокомментировал Томас Штенцель, генеральный директор ООО «Мессе Дюссельдорф Москва».

Михаэль Мандель, заместитель генерального директора ООО «Мессе Дюссельдорф Москва», во время церемонии открытия CPM сказал: «Выставка проходит несколько в другом формате, но самое главное, что вы — участники — приехали, это показывает, что fashion-ритейл жив, а все мы намерены вернуться не только на нашу традиционную площадку „Экспоцентр“, но и, насколько это возможно, — к нашему обычному бизнесу».

Посол Италии в России Паскуале Терраччано, выступая на открытии выставки, особо отметил: «Не верьте тем, кто говорит, что после пандемии мир изменится и станет другим. Когда мы победим пандемию, все захотят вернуться к прежней жизни, и это стремление будет еще более сильным. Все захотят почувствовать красоту, качество, поэтому, я уверен, как только мы вернемся в нормальное русло, именно сектор моды претерпит бурный стремительный рост».

Поставили рекорд

Действительно, как сообщили многие участники выставки, желание вернуться к профессиональным контактам офлайн резко выросло. Так, Нелли Калашникова, дизайнер nelka (Россия), рассказала: «Мы очень рады, что после годового перерыва наконец собрались в „Экспоцентре“, очень рады посетителям, их интересу к нам, производителям. Вся продукция, которую мы привезли, порадовала и постоянных, и новых клиентов. Мы очень плодотворно работаем. И надеемся, что мрачные времена заканчиваются».

«Мы поставили рекорд по количеству заказов в первый день, — поделилась Полина Мещерякова, основатель бренда First in Space (Россия). — Люди соскучились по общению, по возможности сделать закупки физически. После пандемии клиенты как будто ринулись на поиск каких-то необычных сочетаний в ассортименте своих магазинов. И очень порадовали нас. Потому что мы тоже соскучились по живому общению».

Татьяна Костецкая, директор по развитию Брестской трикотажной фирмы «ЭЛМА» (Беларусь), призналась: «Мы переживали, что из-за пандемии и закрытия границ клиентов будет меньше. Но посетителей стало, напротив, больше. Все три дня мы работали, не успевая даже попить воды. На нашем стенде всегда полно посетителей, люди настроены оптимистично, и мы — тоже».

«Мы как раз ожидали, что выставка будет высокопосещаемой, и наши надежды полностью оправдались, — сказала Юлия Назипова, руководитель оптового отдела Vira Plotnikova (Россия). — Все четыре дня мы постоянно формируем заказы, к нам постоянно приходят новые клиенты и наши давние партнеры. Выставка очень активная. Во-первых, люди соскучились, а во-вторых, прошлый год позволил всем нам многое переосмыслить».

Снежана Бакса, Xenia Design (Хорватия), отметила: «Учитывая обстоятельства, можно сказать, что выставкой мы остались довольны. Первые два дня были хорошо посещаемыми, все наши клиенты хотели увидеть коллекцию. Что еще более важно — появилось много новых клиентов, которые проявили интерес к нашему бренду. Хотя большинство байеров осторожны, они по-прежнему заинтересованы и верят, что следующий сезон будет еще лучше».

«Выставка удалась, сейчас это уже можно сказать точно, — считает Владимир Гербст, представитель марки Riani (Германия) в России. — Мы общались с клиентами практически беспрерывно и запросами с их стороны клиентов полностью довольны».

Ищут эксклюзивное

На 35-й выставке CPM были представлены 175 российских брендов, многие из которых предлагали свежие решения, позволяющие клиентам успешно диверсифицировать ассортимент, привлекая потребителей. Так, Мария Арапова, директор по опту и франчайзингу АО «Элис Фэшн Рус» (Россия), рассказала: «Безусловно, интерес к российским брендам вырос значительно в сравнении с предыдущими периодами. Мы запустили новую линейку, которую очень активно продвигаем. Это мужской бренд, который мы представили на общем стенде с женским ассортиментом. Мужская коллекция оказалась очень интересна клиентам».

Татьяна Аверина, гендиректор Averi, поделилась: «Результаты нашей работы на выставке CPM — ошеломительные. Потому что в период, когда можно было упасть, мы растем. У нас есть сумма качеств, которые трудно найти у других российских производителей — европейский дизайн, лояльные цены, натуральные материалы, качественный дизайн. Мы предлагаем капсульные коллекции, которые легко продавать, с идеальной посадкой на сложные фигуры plus size. У нас капсульный подход — вещи легко сочетаются друг с другом, нашим партнерам легко их продавать. Плюс мы расширили ассортимент в сторону верхней и вязаной одежды. Кроме того, наши вещи долго служат — они качественные и долгое время не выйдут из моды».

Игорь Плакса, основатель Igor Plaxa, рассказал: «Мы увидели большой интерес к нашей продукции. Многих сейчас интересуют отечественные производители, поскольку с импортом много проблем. Мы предлагаем эксклюзивность, собственный дизайн и качественные материалы. Наш конек — это пуховики. Мы сменили наполнитель — используем пух, который сохраняет свои свойства и после стирки и эксплуатации. Обновили всю линейку. И клиенты это оценили».

Оксана Насибулина, директор Migioia, сообщила: «Настроение отличное. От клиентов отбоя нет. К нам приходят и те, кто раньше работал с европейскими поставщиками премиум-класса, и те, кто подыскивает ассортимент для стоковых магазинов в хорошем качестве».

Алена Чупринина, главный дизайнер Elisabetta, прокомментировала: «За последние несколько лет это одна из немногих выставок, когда посетители стали приходить буквально с первой минуты работы на стенде. За время пандемии все очень устали, всем хочется посмотреть на новинки, а у нас более 30 новых моделей. Это очень качественные пальто из натуральных тканей — шерсти, альпаки, кашемира. Таким вещам не нужен специальный уход, и они долго носятся. Клиентам сегодня нужны качественные вещи, большие размеры, интересные ткани. Многих уже не так сильно интересует цена. Если года два назад все пытались найти эконом-варианты, то сейчас ищут что-то эксклюзивное, дизайнерское, не похожее на другое. Все это у нас есть».

Предлагаем стабильность

При поддержке Ente Moda Italia (EMI) участие в выставке приняли 45 брендов из Италии. Выступая на церемонии открытия CPM, директор Московского представительства Агентства ИЧЕ Франческо Пенсабене, сказал: «Мы обсуждали с Итальянской ассоциацией моды возможность и уместность участия в этой выставке и пришли к мнению, что участвовать здесь необходимо… Мы не могли пропустить такое важное событие в Москве, на российском рынке, которое ценит красивое и добротно сделанное. И это не случайно, ведь в 2019 году Россия импортировала продукции модной промышленности со всего мира на 20 млрд евро. В 2020 эта цифра снизилась лишь на 9%, что еще раз подчеркивает важность, которую имеет российский рынок для мировой модной промышленности».

Паскуале Терраччано, посол Италии в России, отметил: «Италия занимает второе место по поставкам модной продукции в Россию. Но если говорить о качественном, а не только количественном аспекте, то, я думаю, Италия занимает первое место на рынке России… Должен отметить, что сегодня, в ситуации пандемии, именно продукция высокого уровня страдает больше всего. Во время нашей встречи, которая прошла перед форумом, байеры как раз поднимали этот вопрос. Для того чтобы покупать и продавать одежду высокого качества, необходимо потрогать ее, посмотреть, без этого продажа такой одежды затруднительна. Электронная торговля не всегда может заменить продажи офлайн. Я думаю, что выставка CPM станет важной площадкой для того, чтобы обсудить новые формы продаж и продвижения модной одежды, объединив электронную торговлю, организуя вебинары и многое другое, с тем чтобы разработать эффективную модель продаж на будущее».

Представители итальянских брендов на выставке CPM, полностью разделили мнение посла. Так, Татьяна Полынкина, экспорт-менеджер PIERO MORETTI, сказала: «Наше присутствие на CPM очень важно, потому что на российском рынке у нас много клиентов. Поэтому мы стараемся всегда приехать. Выставка важна для клиентов, чтобы посмотреть коллекции. CPM прошла очень продуктивно. Наша компания довольна участием».

Ассоциация German Fashion Modeverband Deutschland e. V. способствовала участию в CPM 25 марок из Германии. Немецкие экспоненты представили широкий выбор ассортимента, который привлек внимание и постоянных, и новых клиентов.

Виктория Грекова, FD Fashion, рассказала: «35-я выставка CPM стала для нас успешной во всех отношениях. Наши сотрудники всегда были заняты, мы смогли найти новых клиентов. Наше решение участвовать в CPM было абсолютно правильным».

Владимир Гербст, представитель немецкой марки Riani, отметил: «Байерам сегодня нужна прежде всего стабильность, и мы предлагаем клиентам стабильность, которая проявляется в широте ассортимента. Мы можем предложить как одежду luxury-уровня, так и премиального — для тех, кто более чувствителен к цене. Мы предлагаем качественный продукт за понятную цену, и клиентам это очень интересно».

Андреас Баум, директор Baum&Brands GmbH, признался: «Мы очень рады возможности снова стать участниками CPM в Москве. Для нас эта выставка по-прежнему очень важна и интересна как место встречи с нашими заказчиками. Мы увиделись со всеми нашими ключевыми клиентами, подписали хорошие заказы. Мы благодарим команду проекта CPM и уже с нетерпением ждем следующей выставки».

Ассоциация Federation Francaise du Pret a Porter Feminin представила на выставке 9 брендов из Франции. Экспоненты из этой страны отметили, что преданные клиенты продолжают хранить верность продукции Made in France, несмотря на некоторые сложности. Татьяна Савицкая, представитель France Trade, рассказала: «Мы участвуем в CPM около 14 лет, нашу компанию очень хорошо знают, поэтому, как всегда, наши ожидания оправдались. Наш стенд практически не пустовал и в этот раз. Какая-то часть клиентов побоялась приехать, перешла на заказы онлайн, но у нас появляются новые партнеры. Активность заключения договоров — на прежнем уровне. И хотя некоторые стали уменьшать заказы из-за больших остатков, они не хотят останавливаться, хотят поддержать свой бизнес и дополнить товарные запасы новыми заказами».

Ассоциация Istanbul Textile and Apparel Exporter Associations (ITKIB) помогла приехать на CPM турецким компаниям, которые составили самое большое число международных участников от одной страны — 50 брендов.

Эрсан Джошкун, Ricardo Ricco, сообщил: «Мы уже 40 лет выпускаем рубашки, наши качество и сервис очень привлекают клиентов — они довольны. Кроме того, мы готовы изготавливать сорочки под брендами российских заказчиков — такой запрос со стороны клиентов сильно вырос на нынешней выставке CPM».

Как сообщили многие посетители, несмотря на некоторое сокращение числа участников, выставка CPM представила достаточно широкий и качественный выбор экспонентов, способных удовлетворить запросы разных категорий клиентов. Байер Ирина Рогожина рассказала: «Мы очень рады возвращению на выставку, так как один сезон был пропущен. Для байеров это очень важное событие, возможность сразу увидеть поставщиков из многих стран, много коллекций. Мы можем составить мнение и найти для себя новое открытие — и каждый раз СРМ дает нам такие возможности».

А Марина Кулакова, «Аристократия», сообщила: «Мы приехали на выставку, чтобы найти надежных партнеров и с новой силой развивать нашу сеть. Нас интересуют поставщики женской одежды, и мы рассматриваем ценовую категорию среднего сегмента. Мы нашли российские компании из Омска, из Саратовской области, также нам интересны иностранные партнеры. Познакомились сегодня с интересной фирмой из Германии. Возможно, будем представлять их в России».

Бизнес вернулся

Важной частью выставки традиционно стал раздел CPM Body & Beach, в рамках которого с 22 по 24 февраля проходили интерактивные презентации коллекций брендов Jolidon, Le Journal Intime, Laete, Pluto, Varda Only for Ladies — при поддержке журнала Lingerie Magazine.

В рамках выставки также состоялась официальная деловая программа CPM — 25-й международный экономический форум инноваций и технологий fashion-ритейла «Russian Fashion Retail Forum». Соорганизаторами стали Fashion Consulting Group (аналитические отчеты и прогнозы), медиахолдинг PROfashion (панельная дискуссия о маркировке одежды), Telegram-канал «Fashion Прокачка» (семинары по e-commerce), а также Retail.ru (семинары по ритейлу). Среди спикеров форума были эксперты компаний Best Logistic, PFSolutions, 1 °C-Архитектор бизнеса, IVOLGA и многие другие.

Подводя итоги, Николай Ярцев, российский директор проекта CPM (ООО «Мессе Дюссельдорф Москва»), сказал: «По отзывам наших участников и партнеров выставка показала свою эффективность, а результаты и количество заключенных контрактов превзошли все прогнозы. Хотелось бы отметить всех международных экспонентов, которые в текущей ситуации с закрытыми границами и авиасообщением все же смогли предоставить своим партнерам и клиентам свежие актуальные коллекции сезона осень-зима 2021/22. Для российских компаний прошедший сезон стал очень успешным, объем новых клиентов и сделок превысил результаты предыдущих выставок».

Генеральный директор ООО «Мессе Дюссельдорф Москва» Томас Штенцель также отметил: «CPM объединила всю страну — от Владивостока до Запада. Российские бренды собрали огромный объем заказов. Однако и международные коллекции встретили искренний интерес со стороны байеров. Собственно, этим и известна платформа CPM: надежностью, красотой и успешностью. Мы благодарны потрясающему национальному участию таких стран как Турция, Италия, Германия и Франция. Именно поэтому мы в „Мессе Дюссельдорф Москва“ и IGEDO Company утверждаем: бизнес вернулся! Будем рады новой встрече в сентябре, чтобы поддержать рост и развитие моды в России».

Следующая выставка CPM — Collection Premiere Moscow пройдет с 31 августа по 3 сентября 2021 года на территории центрального выставочного комплекса «Экспоцентр» в Москве. Российские и международные производители модной одежды продемонстрируют коллекции сезона весна-лето 2022.