От PR к продажам: стратегии перегретого рынка обсудили на бизнес-завтраке

27 августа 2026 года в Москве в ресторане Avero Mio состоялся бизнес-завтрак медиахолдинга PROfashion. Беседа с четырьмя экспертами индустрии моды собрала полный зал гостей. Обсуждение затронуло множество аспектов современного фешен-бизнеса, но главным вопросом стали инструменты продвижения, которые обеспечивают продажи на перегретом рынке.

поделиться в vk поделиться в telegram

В центре дискуссии — тема «Новые правила продвижения фешен-брендов: что работает, когда рынок меняется». Спикеры поделились практическим опытом по работе с медиа, комьюнити и клиентским опытом:

Михаил Хмелев, пиар-специалист Dzhanelli, рассказал о построении публичного образа бренда и работе с медиа. Ольга Малюга, основательница ívolga и победительница РБК Fashion Prize 2025, объяснила, как собрать вокруг марки женское комьюнити и превратить его в канал продаж. Дарья Боровикова, руководитель электронной коммерции Cerca Trova, представила механики конвертации впечатлений в продажи. Светлана Коновалова, основательница 4FORMS, раскрыла подходы к масштабированию нишевой плюс-сайз марки через клиентоориентированность.

Главной темой разговора стала неразрывная связь между PR и бизнес-моделью. Участники сошлись во мнении, что в новых реалиях фигура основателя становится одним из ключевых медиаактивов компании. Эксперты разобрали актуальные инструменты: соцсети, работу с инфлюенсерами и медийную рекламу, которая транслирует ценность марки покупателю.

Отдельное внимание уделили переходу от концепции «базы клиентов» к «клубу поклонников». По оценке спикеров, конверсия в продажи напрямую зависит от нематериального опыта покупателя при контакте с брендом в офлайн- и онлайн-ритейле. Клиентоориентированность, особенно в специфических нишах, выступает здесь решающим фактором.
Гостями мероприятия стали представители деловых, глянцевых и светских СМИ, Минпромторга, владельцы брендов одежды и сообщество стилистов.

«На мероприятии царила дружеская атмосфера. Беседа была нетривиальной без утомительных „докладов“, ведь суть бизнес-завтраков — это полезные знакомства и полезные инсайды рынка», — отметила Олеся Орлова, генеральный директор медиахолдинга PROfashion.

Партнерами бизнес-завтрака выступили локальный бренд косметики LABÁ, парфюмерный бренд «Пространство-Время», платформа для управления разработкой коллекций Omnidata. PLM и B2B-медиа о розничной торговле «Точка продаж».

Следующий бизнес-завтрак PROfashion пройдет 1 октября 2026 года. Тема встречи — «Продажи в модном бизнесе: практические инструменты для увеличения выручки». Участники обсудят методы роста выручки в условиях снижения покупательской активности, подходы к привлечению и удержанию клиентов, повышение конверсии и среднего чека. Состав спикеров будет объявлен в скором времени.