Оборот российского фешен-рынка может достичь 4,7 трлн рублей

Аналитики ежегодного исследования российской индустрии моды, проведенного в рамках проекта РБК x Voyah Fashion Review вместе с командой «РБК Исследования рынков», назвали пять ниш с потенциалом развития: мужская одежда, одежда плюс-сайз, нижнее белье, спортивная одежда, а также сумки и обувь.

поделиться в vk поделиться в telegram

В исследовании оценили выручку компаний и динамику прироста точек продаж по сетям одежды и обуви 1604 участников, опросили 2640 россиян в возрасте 18–54 лет из городов с населением более 500 тысяч человек, а также обратились к 170 ведущим экспертам рынка.

Мужская одежда и сегмент плюс-сайз уже опережают среднерыночные показатели по росту выручки и рентабельности. У нижнего белья, спортивной одежды, сумок и обуви финансовая динамика пока скромнее, но потенциал этих ниш подтверждают скрытые потребности покупателей, выявленные в ходе опросов.

Оборот российского фешен-рынка в 2026 году может достичь 4,7 трлн рублей — на 6,3% больше, чем в 2025-м. Однако рост связан прежде всего с повышением цен, а не покупательского интереса: если измерять продажи поштучно, в первом полугодии 2026-го они сократились на 3,9%, а средняя стоимость товара выросла на 10%.

Онлайн продолжает отбирать долю у офлайна: в 2026 году на электронную коммерцию придется, по прогнозам РБК, 66% оборота против 60,7% годом ранее. Физические магазины переживают кризис — с мая 2025-го по май 2026 года 46% изученных торговых сетей сократили количество точек, а общая площадь уменьшилась на 9%.

Ассортимент становится однообразнее: 57% экспертов отмечают, что бренды отдают предпочтение базовым вещам, а не трендовым моделям. В итоге покупателям сложнее увидеть разницу между марками, и конкуренция сводится к цене. 67% покупателей говорят, что стали реже покупать, потому что не могут найти подходящий продукт. При выборе важны не только цена (70%), но и удобство (52%), посадка (50%), дизайн (45%) и качество пошива (43%).

Премиальный сегмент остается наиболее привлекательным: на него приходится около 6% рынка, а прогнозируемая рентабельность — 9,9%, самый высокий показатель среди рассмотренных сегментов. При этом 67% покупателей готовы платить больше за комфорт и качество, но 88% не считают имя бренда достаточным основанием для переплаты.